國產(chǎn)手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)遇拐點(diǎn) 蕭條期尋覓突圍路

在國產(chǎn)手機(jī)高歌猛進(jìn)的年代，國內(nèi)的手機(jī)設(shè)計(jì)公司突然崛起。如今，隨著國產(chǎn)手機(jī)的集體潰敗，它們也在尋找新的出路。 
　　作為國內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，德信無線通訊科技有限公司(Nasdaq，CNTF)正在進(jìn)行公司歷史上最大規(guī)模的轉(zhuǎn)型：從2G轉(zhuǎn)到3G，從國內(nèi)

市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國外市場(chǎng)。"我們?cè)瓉碜鯣SM產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有4個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)砍掉了2個(gè)，如果生意不好，還會(huì)繼續(xù)砍。預(yù)計(jì)今年我們將面向海外推出10多款3G手機(jī)，未來海外3G的收入將會(huì)占到公司總體收入的50%以上。"德信董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官董德福說。 
　　在此之前的3月22日，德信宣布與美國高通公司成立一家合資公司德信軟件，預(yù)計(jì)總投資額為3500萬美元。成立合資公司其實(shí)也是這次轉(zhuǎn)型的重要一步，新公司將專注于3G應(yīng)用軟件的研發(fā)。 

　　其實(shí)不僅僅是德信，"轉(zhuǎn)型"已經(jīng)成為手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)無法回避的挑戰(zhàn)。一度隱身在手機(jī)廠商背后悶聲賺大錢的手機(jī)設(shè)計(jì)廠商隨著國產(chǎn)手機(jī)的沒落無一例外地進(jìn)入了調(diào)整期。 

　　國產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)的輝煌，成就了國內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的突然崛起，曾經(jīng)有80%的國產(chǎn)手機(jī)是由它們?cè)O(shè)計(jì)的。然而2005年，國產(chǎn)手機(jī)廠商的全線潰敗很快傳遞到了產(chǎn)業(yè)鏈上游的手機(jī)設(shè)計(jì)公司。國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額一路下滑，甚至一度跌至30%左右。首信、東信、熊貓、科健、南方高科這些年銷量在百萬臺(tái)以上的手機(jī)"大戶"們相繼倒下，它們是本土手機(jī)設(shè)計(jì)公司最重要的客戶。就拿德信來說，幾家倒閉的國產(chǎn)手機(jī)廠商以前都是它的客戶，每家都能為其帶來幾千萬元的年收入。這使得手機(jī)設(shè)計(jì)公司陷入了自起步以來的最大困境。 

　　手機(jī)設(shè)計(jì)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條中的新興環(huán)節(jié)，雖然上游的芯片制造商和下游的整機(jī)廠商都有可能"吃"掉這個(gè)環(huán)節(jié)，但目前看來，如果手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)能夠在調(diào)整過程中找到新的支點(diǎn)，手機(jī)設(shè)計(jì)不僅能夠擁有美好的未來，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在。 

　　成敗蕭何 

　　"我們現(xiàn)在回過頭去看，目前在手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)里最有競(jìng)爭(zhēng)力的幾家公司都成立于2002年，之前或之后的公司幾乎全部被甩出了第一陣營。"龍旗控股總裁杜軍紅感喟，"現(xiàn)在看來，2002年對(duì)于手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)來說，是最好的進(jìn)入時(shí)機(jī)。" 

　　目前上市的三家手機(jī)設(shè)計(jì)公司幾乎都是在同一時(shí)間進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。在納斯達(dá)克上市的德信與在新加坡IPO的龍旗控股(SES，L28 .SI)都成立于2002年7月，而登陸香港主板的晨訊科技(HK，2000)創(chuàng)立于2002年的9月。另外，雖然沒有上市，但在行業(yè)中也處于領(lǐng)先位置的上海禹華、深圳經(jīng)緯等公司也成立于2002年前后。 

　　這絕不僅僅是巧合而已。實(shí)際上，2002年和2003年也是國產(chǎn)手機(jī)廠商最輝煌的兩年：2002年，國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商中有七家躋身國內(nèi)的前10名；2003年，國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率一度超過了50%，這也給國內(nèi)的手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。一位來自國內(nèi)最早的手機(jī)設(shè)計(jì)公司中電賽龍的高層回憶道："那個(gè)時(shí)候，只要有手機(jī)牌照就能賺錢。因此，大部分的手機(jī)廠商并沒有把精力放在研發(fā)上，而是直接從手機(jī)設(shè)計(jì)公司拿方案。" 

　　的確，國產(chǎn)手機(jī)廠商在進(jìn)入市場(chǎng)之初基本沒有手機(jī)研發(fā)基礎(chǔ)，推出的產(chǎn)品大部分是OEM/ODM的手機(jī)。隨著主流手機(jī)廠商對(duì)OEM/ODM的依賴程度大幅下降，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)開始出現(xiàn)。 

　　在2002年之前，來自韓國的手機(jī)設(shè)計(jì)公司幾乎壟斷了國內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)率高得嚇人。之后，一批從跨國手機(jī)巨頭的設(shè)計(jì)部門出來的員工創(chuàng)辦的本土設(shè)計(jì)公司開始嶄露頭角。與韓國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，內(nèi)地設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)十分明顯。深圳經(jīng)緯CEO李海林認(rèn)為，"第一，我們更了解市場(chǎng)，更貼近客戶，服務(wù)速度要快很多；第二，由于都是國內(nèi)企業(yè)，沒有對(duì)外貿(mào)易的成本。而且，人力資源成本的降低也是很明顯的，要知道，韓國研發(fā)人員的工資是我們的5~10倍。" 

　　從2002年的一窮二白開始，中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司迅速崛起。到了2003年上半年，韓國手機(jī)設(shè)計(jì)公司開始逐漸被本土企業(yè)"擠"出了中國市場(chǎng)，從當(dāng)初的100多家銳減至不足20家。2003、2004兩年，本土手機(jī)設(shè)計(jì)公司迎來了一段"幸福的時(shí)光"，幾乎每家公司都在以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)著。2004財(cái)年，德信的銷售收入增長(zhǎng)了3.8倍，龍旗增長(zhǎng)了5倍，而禹華的營收更是從2002年的不到2000萬元暴漲到2004年的近6億元，兩年增長(zhǎng)30倍！ 

　　然而，這種讓人眩目的增長(zhǎng)并沒有維持太久。2005年，國產(chǎn)手機(jī)全線飄紅，準(zhǔn)備不足的本土設(shè)計(jì)公司開始有些措手不及。禹華COO陳征說："國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境越來越惡劣，我們做出來的東西都不知道該賣給誰了。"禹華去年的增長(zhǎng)速度已經(jīng)下降到了20%，客戶流失也非常嚴(yán)重。"這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)手機(jī)的市場(chǎng)份額急速下滑造成的。"陳征認(rèn)為，"國內(nèi)的手機(jī)雖然品牌很多，但中國消費(fèi)者的購買很保守，品牌是驅(qū)動(dòng)購買的主導(dǎo)因素。隨著去年幾大國際品牌開始進(jìn)入低價(jià)甚至超低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)的防線幾乎全線失手。" 

　　由于市況不好，手機(jī)設(shè)計(jì)的價(jià)格也出現(xiàn)了暴跌。"原來我們買斷一個(gè)方案要花200萬元左右，而現(xiàn)在誰要買斷，80萬元就夠了。"北京首信股份有限公司副總裁武學(xué)東說。同時(shí)，由于首信自有品牌的手機(jī)運(yùn)作失敗并退出市場(chǎng)，首信旗下的手機(jī)設(shè)計(jì)公司也在突然之間丟掉了最重要的客戶。 

　　而且，這種手機(jī)設(shè)計(jì)公司提供整體解決方案、手機(jī)廠商一次性買斷的合作模式已經(jīng)出現(xiàn)了變化。目前最主要的模式是，手機(jī)廠商前期先付一部分開發(fā)費(fèi)，后期再按實(shí)際的出貨量與設(shè)計(jì)公司分成。"這其實(shí)就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來越激烈，東西不好賣了，品牌廠商希望能夠共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。"明基電通(上海)有限公司北京分公司總經(jīng)理李重儀認(rèn)為。新的合作模式也給了設(shè)計(jì)公司更大的壓力：如果方案不行，有可能自己前期的投入就打水漂了。 

　　國際化突圍 

　　"手機(jī)設(shè)計(jì)與下游的手機(jī)廠商大概有半年的遞延期。如果國內(nèi)手機(jī)廠商明年下滑到谷底的話，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的谷底則有可能出現(xiàn)在2008年。"北京水清木華研究中心電信市場(chǎng)研究部經(jīng)理沈子信認(rèn)為。 

　　面對(duì)已經(jīng)到來的挑戰(zhàn)和即將到來的危險(xiǎn)，手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)遭遇"拐點(diǎn)"，處于行業(yè)第一集團(tuán)的企業(yè)都在爭(zhēng)先恐后地轉(zhuǎn)型。海外市場(chǎng)成了中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司的希望所在。 

　　韓國手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)的改變完全可以成為中國企業(yè)的前車之鑒。2003年韓國手機(jī)設(shè)計(jì)公司80%左右的訂單來自中國市場(chǎng)，但隨著中國企業(yè)的興起，韓國手機(jī)設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)份額迅速下滑。韓國的手機(jī)設(shè)計(jì)公司開始通過多元化市場(chǎng)策略改變對(duì)中國市場(chǎng)嚴(yán)重依賴的局面。不僅僅是韓國，很多國外手機(jī)設(shè)計(jì)公司都將業(yè)務(wù)重心從中國向印度、非洲等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。