搭建全方位立體化平臺(tái) 助力LED企業(yè)渠道拓展

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng):在針對(duì)傳統(tǒng)照明經(jīng)銷渠道方面，您有何具體措施?

　　紀(jì)宏旭：在這方面，目前CSAPC主要與大照明全媒體開(kāi)展緊密合作，通過(guò)這種合作，力求初步促成我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的核心生產(chǎn)企業(yè)群與一批具有創(chuàng)新意識(shí)、發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商形成合力，共同打造我國(guó)新型的LED照明市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　目前雙方主要通過(guò)LED產(chǎn)業(yè)信息交流、LED企業(yè)及經(jīng)銷商培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推介、LED企業(yè)評(píng)估、LED品牌塑造以及電子商務(wù)等方式進(jìn)行合作。

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)：您所謂的管理行業(yè)互通體系的建立具體指的是哪方面的內(nèi)容?

　　紀(jì)宏旭：LED照明是一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛的產(chǎn)業(yè)，建筑、地產(chǎn)、酒店、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、科研等諸多產(chǎn)業(yè)均有LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的出現(xiàn)。更重要的是，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心是在照明工程，如何去影響這些工程的業(yè)主方，使得他們對(duì)LED產(chǎn)品有較全面的認(rèn)知?這些都需要跨界的資源整合，也是CSAPC建設(shè)LED照明渠道流通體系的必由之路。

　　就如同汽車領(lǐng)域最先倡導(dǎo)的cross(跨界車)概念一樣，CSAPC也在引領(lǐng)LED照明進(jìn)入CROSS的時(shí)代，更多的走出LED產(chǎn)業(yè)的圈子，積極與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)互動(dòng)交流(高峰論壇、百?gòu)?qiáng)采購(gòu)對(duì)接、各領(lǐng)域應(yīng)用展示等等活動(dòng))，形成與關(guān)聯(lián)行業(yè)資源互通體系。例如我們今年九月分別與中國(guó)酒店工程聯(lián)盟、北京高校節(jié)能減排協(xié)會(huì)共同組織的系列活動(dòng)，就是為了幫助企業(yè)打通不同行業(yè)信息壁壘，建立企業(yè)與業(yè)主方的直接溝通。

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)：對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師也是一個(gè)非常關(guān)鍵的群體，CSAPC在這方面有何考慮?

　　紀(jì)宏旭：依托CSA中國(guó)(華東)LED應(yīng)用推廣中心設(shè)計(jì)合作平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，將使LED照明產(chǎn)業(yè)與照明設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合、相互促進(jìn)。

　　設(shè)計(jì)師合作促進(jìn)平臺(tái)將通過(guò)建立一系列的設(shè)計(jì)師工作營(yíng)，使不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師和LED照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交流，使華東中心成為L(zhǎng)ED照明設(shè)計(jì)方案的策源地。CSA中國(guó)(華東)LED應(yīng)用推廣中心將與設(shè)計(jì)師聯(lián)合發(fā)布對(duì)LED產(chǎn)品理解和需求信息，促使企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始就能滿足設(shè)計(jì)師的要求，成為產(chǎn)品需求信息的集散地。促進(jìn)設(shè)計(jì)師就產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)意業(yè)務(wù)，工程聯(lián)合設(shè)計(jì)、實(shí)施等進(jìn)行合作，成為設(shè)計(jì)師與企業(yè)合作的最佳洽談地。

　　對(duì)入駐企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)設(shè)計(jì)師合作促進(jìn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)渠道、完善產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、照明工程設(shè)計(jì)和實(shí)施合作等作用。

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)：半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，其經(jīng)銷商體系也會(huì)迎來(lái)一定的變革，相信有很多原來(lái)并非從事照明行業(yè)的人或企業(yè)會(huì)加入到經(jīng)銷商隊(duì)伍中來(lái)，CSAPC能為這部分人或企業(yè)提供哪些支持?

　　紀(jì)宏旭：針對(duì)經(jīng)銷商，不同層面的伙伴關(guān)系，將得到不同的收益支持。

　　第一是信息接收和反饋層面，經(jīng)銷商將成為CSAPC的信息受惠伙伴，享受豐富的信息資源支持：免費(fèi)獲取《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊》使經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解;免費(fèi)獲取《產(chǎn)品手冊(cè)》，使經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解;而行業(yè)資訊方面，經(jīng)銷商將通過(guò)免費(fèi)獲取《半導(dǎo)體照明商評(píng)》雜志，對(duì)LED照明應(yīng)用的最前沿動(dòng)向進(jìn)行實(shí)時(shí)把控;經(jīng)銷商擁有向CSAPC提出相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題，并獲得相應(yīng)解答的權(quán)利。

　　第二是活動(dòng)參與和組織層面，經(jīng)銷商將成為CSAPC的活動(dòng)受惠伙伴，在信息資源收益的基礎(chǔ)上，獲得更多資源支持。CSAPC將針對(duì)經(jīng)銷商需求，共同策劃組織行業(yè)活動(dòng);針對(duì)經(jīng)銷商要求，對(duì)其旗下分銷點(diǎn)的培訓(xùn)組織，使分銷點(diǎn)對(duì)LED行業(yè)資訊與產(chǎn)品知識(shí)有充分、及時(shí)的了解;CSAPC也將幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷市場(chǎng)中提升地位;在CSAPC主辦的《半導(dǎo)體照明商評(píng)》雜志中，將對(duì)合作經(jīng)銷商進(jìn)行集體推薦;而經(jīng)銷商也將享受產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠和質(zhì)量保障等收益;經(jīng)銷商也將參與產(chǎn)品供應(yīng)商的推介和評(píng)估。

　　第三是合作建設(shè)和發(fā)展層面。經(jīng)銷商將參與發(fā)展合作伙伴，承擔(dān)應(yīng)用推廣中心在信息傳遞方面的業(yè)務(wù)，并獲得經(jīng)濟(jì)收益;也可以與CSAPC合作共同為企業(yè)提供活動(dòng)、產(chǎn)品推介、代理、分銷等活動(dòng)，并獲得經(jīng)濟(jì)收益;經(jīng)銷商可與CSAPC共同開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析，并獲得由此產(chǎn)生的收益分成;并將獲得由CSAPC主辦的《半導(dǎo)體照明商評(píng)》雜志推薦，成為放心經(jīng)銷商;CSA將為經(jīng)銷商進(jìn)行放心LED照明市場(chǎng)合作經(jīng)銷商授牌;經(jīng)銷商將享受CSAPC在合作伙伴所在地進(jìn)行分中心建設(shè)的優(yōu)先合作權(quán);經(jīng)銷商也將獲得企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)收益和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)收益

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)：CSAPC是聯(lián)盟推出的首個(gè)放心市場(chǎng)，那么CSAPC是如何建立質(zhì)量保證體系的?

　　紀(jì)宏旭：CSAPC針對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)信用保障缺失而采取的措施主要集中在三個(gè)層面：一是設(shè)置較高的企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，以便于形成CSAPC的集體品牌，符合準(zhǔn)入要求的企業(yè)將包括業(yè)內(nèi)知名LED照明產(chǎn)品制造企業(yè)、產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)、具備規(guī)范生產(chǎn)和先進(jìn)性的企業(yè)、擁有自主注冊(cè)商標(biāo)和品牌的企業(yè)。

　　二是針對(duì)入住的企業(yè)，形成企業(yè)信用的支撐平臺(tái)，包括綜合評(píng)估產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦;定期發(fā)布行業(yè)產(chǎn)品性能報(bào)告;建立產(chǎn)品品質(zhì)公布體系，有效規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);與國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系合作，為企業(yè)建立國(guó)際信用體系支撐;與國(guó)家級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，為企業(yè)建立國(guó)內(nèi)信用體系支撐，在為企業(yè)減少檢測(cè)成本的同時(shí)，建立綠色檢測(cè)通道樹(shù)立優(yōu)質(zhì)企業(yè)儲(chǔ)備庫(kù)，重點(diǎn)培育核心企業(yè)群。

　　三是構(gòu)建消費(fèi)者保障體系，提振LED照明消費(fèi)信心。其中，消費(fèi)者先行賠付體系是保障消費(fèi)者權(quán)益的重要舉措之一;CSAPC將建立無(wú)障礙投訴通道，及時(shí)回饋系統(tǒng);同時(shí)，與LED行業(yè)的媒體進(jìn)行合作，共同建立消費(fèi)者監(jiān)督系統(tǒng);建立行業(yè)組織品牌評(píng)估系統(tǒng)，對(duì)LED企業(yè)品牌進(jìn)行綜合評(píng)估;同時(shí)，利用政府質(zhì)量監(jiān)督職能，向用戶、渠道商等多方渠道定期發(fā)布訊息通報(bào)。