需求至上立足行業(yè)級(jí)市場(chǎng) 專(zhuān)注熱點(diǎn)持續(xù)擴(kuò)展新領(lǐng)域

對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，Pickering 集團(tuán)算是個(gè)陌生的名字，但在某些行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，它又是一個(gè)知名的品牌。作為一家以舌簧繼電器起家并在自動(dòng)測(cè)試市場(chǎng)占據(jù)重要市場(chǎng)份額的企業(yè)，我們今天特別采訪了 Pickering 集團(tuán)的 CEO Keith Moore，請(qǐng)他分享公司的發(fā)展歷程和未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

Pickering 集團(tuán)的 CEO Keith Moore

英國(guó) Pickering 集團(tuán)的故事始于 1968 年的英國(guó)，當(dāng)時(shí) Keith Moore 的父親約翰·摩爾 (John Moore) 成立了 Pickering Electronics 公司，為開(kāi)關(guān)系統(tǒng)制造高質(zhì)量的舌簧繼電器。自動(dòng)測(cè)試設(shè)備 (ATE) 作為這些繼電器產(chǎn)品的主要應(yīng)用市場(chǎng)，擁有顯著的增長(zhǎng)潛力。這促使 Keith Moore 在 1988 年成立了 Pickering Interfaces 公司。這是有意邁進(jìn)模塊化開(kāi)關(guān)系統(tǒng)供應(yīng)鏈的一步。從那時(shí)開(kāi)始，Pickering 推出的各類(lèi)產(chǎn)品既符合模塊化測(cè)試系統(tǒng)不斷發(fā)展的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，又反映了硬件平臺(tái)不斷升級(jí)的過(guò)程，從 GPIB 到 VXI，然后是 PXI、LXI 和 USB。Pickering Interfaces 公司生產(chǎn)用于電子組件和系統(tǒng)功能測(cè)試的模塊化信號(hào)開(kāi)關(guān)、傳感器仿真和線纜。目前 Pickering 擁有超過(guò) 1 000 種開(kāi)關(guān)和仿真模塊產(chǎn)品的大目錄，在全球汽車(chē)、航空航天和國(guó)防工業(yè)的測(cè)試中擁有占據(jù)一席之地。

專(zhuān)注自動(dòng)測(cè)試領(lǐng)域

自動(dòng)測(cè)試應(yīng)用是 Keith Moore 重點(diǎn)帶領(lǐng)公司拓展的業(yè)務(wù)，立足于公司成功的繼電器產(chǎn)品，Pickering Interfaces 開(kāi)啟了面向測(cè)試應(yīng)用的廣闊天地。在公司涉及的所有市場(chǎng)中，Keith Moore 認(rèn)為，測(cè)試的整體趨勢(shì)是更多的模擬通道、更高的電壓和更大的微波帶寬。盡管根據(jù)實(shí)際應(yīng)用，各個(gè)市場(chǎng)對(duì)通道數(shù)量和精度的要求不盡相同，但這些要求在本質(zhì)上是相似的。我們與客戶深度 合作、共同設(shè)計(jì)；為滿足客戶需求部署精確的開(kāi)關(guān)和仿真系統(tǒng)；并提供長(zhǎng)達(dá) 15 年或更久的產(chǎn)品支持來(lái)確保這些系統(tǒng)可以長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。這也傳達(dá)了我們將不斷增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)拓寬產(chǎn)品線的積極態(tài)度。

特別的，Pickering Interfaces 公司致力于測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的開(kāi)關(guān)和仿真。為此，Keith Moore 介紹，公司正在尋找更高電壓和更高帶寬的射頻 / 微波應(yīng)用，不斷改進(jìn)機(jī)箱產(chǎn)品，提供 PXIe 版本以及提供包括 1U 6 槽 LXI/USB 機(jī)箱在內(nèi)的新尺寸機(jī)箱。它們支持 Pickering Interfaces 的 PXI 模塊，滿足更加緊湊的測(cè)試要求。在仿真領(lǐng)域，Pickering 開(kāi)始加強(qiáng)研發(fā)非電阻性的仿真產(chǎn)品，包括熱電偶仿真模塊、EV 電池仿真模塊、用測(cè)試工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的 4-20 毫安電流環(huán)模塊，以及 LVDT、 RVDT 和旋轉(zhuǎn)變壓器仿真模塊。“總之，測(cè)試市場(chǎng)哪里需要我們，我們就會(huì)不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域”，這是 Keith Moore 反復(fù)強(qiáng)調(diào)的公司策略指引，“我們的研發(fā)戰(zhàn)略是客戶至上，而不是以市場(chǎng)調(diào)研為導(dǎo)向。作為一家愿意為滿足客戶需求而設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的測(cè)試儀器公司，我們已經(jīng)建立起了良好的聲譽(yù)。我們的宗旨就是保證測(cè)試系統(tǒng)滿足客戶的需求，而不是強(qiáng)迫客戶適應(yīng)產(chǎn)品”。

智能化也是測(cè)試行業(yè)不可回避的趨勢(shì)，隨著電子設(shè)備日益“智能化”，各行業(yè)對(duì)測(cè)試的需求也逐漸增多。例如，隨著更多的固件駐留在電子控制單元 (Electronic Control Units，簡(jiǎn)稱(chēng) ECU) 上，需要測(cè)試 ECU 對(duì)良好和不良輸入的反應(yīng)。此外，許多智能設(shè)備需要獲取環(huán)境信息才能正確運(yùn)行。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是智能恒溫器，它需要知道溫度和濕度水平，才能決定家庭或辦公室的暖通空調(diào)系統(tǒng)需要什么功能。在更復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景中，例如飛機(jī)噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)的控制器，必須測(cè)量更多的參數(shù)，以保證發(fā)動(dòng)機(jī)正確運(yùn)行。這些只是從工程設(shè)計(jì)到最終測(cè)試都需要對(duì)設(shè)備增加測(cè)試的眾多案例中的兩個(gè)。

在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)方面，Pickering Interfaces 在半導(dǎo)體測(cè)試領(lǐng)域取得了顯著的成功。帶有預(yù)置狀態(tài)序列組合功能的 LXI/USB 開(kāi)關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于加速晶圓級(jí)的參數(shù)測(cè)試。此外，Pickering Interfaces 即將推出的高隔離矩陣已經(jīng)證實(shí)可以成功應(yīng)用于晶圓驗(yàn)收測(cè)試 (Wafer Acceptance Testing , WAT)。

借PXI平臺(tái)騰飛

隨著模塊化測(cè)試的靈活性更符合復(fù)雜系統(tǒng)測(cè)試的需求，以 PXI 為代表的模塊化總線平臺(tái)逐漸成為測(cè)試系統(tǒng)的主要技術(shù)平臺(tái)，Pickering Interfaces 在 1999 年 PXI 系統(tǒng)聯(lián)盟 (PXISA) 成立之初就成為首批成員之一。Keith Moore 表示，作為 PXISA 的執(zhí)行層成員，公司始終專(zhuān)注于產(chǎn)品規(guī)格的升級(jí)，也一直非常積極地將 PXI 和 PXI Express (PXIe) 的價(jià)值傳遞到合適的市場(chǎng)。PXI 平臺(tái)允許多家公司在統(tǒng)一的軟硬件環(huán)境中展開(kāi)測(cè)試，這使得客戶可以根據(jù)自己的需求選擇最好的供應(yīng)商。如前所述， Pickering Interfaces在PXI平臺(tái)下就有超過(guò)1 000種產(chǎn)品，相信公司在該平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。廣泛的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品線，從高密度，9 kV，67 GHz，到光學(xué)和故障注入等系列，使我們?cè)谛袠I(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，我們還擁有廣泛的仿真類(lèi)產(chǎn)品，包括 RTD，LVDT，熱電偶，應(yīng)變片等。Pickering Interfaces 公司可以為測(cè)試系統(tǒng)提供模塊化產(chǎn)品。在許多情況下，我們公司可以將模塊裝入機(jī)箱，并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)木€纜，將模塊連接到被測(cè)單元和儀器上。由于我們也是測(cè)試測(cè)量?jī)x器制造商中唯一一家擁有線纜制造部門(mén)的公司，測(cè)試系統(tǒng)可以高效率、低成本地完成。

Pickering Interfaces 將 PXI 戰(zhàn)略應(yīng)用于兩個(gè)不同的平臺(tái)，以期能夠解決客戶的更多需求。公司仍然專(zhuān)注于 PXI 平臺(tái) ( 大多數(shù) Pickering 的開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品都同時(shí)提 供 PXI 和 PXIe 版本 )，為需要少量開(kāi)關(guān)或?qū)崟r(shí)環(huán)境的測(cè)試系統(tǒng)提供 PXI 和 PXIe 的機(jī)箱。對(duì)于更大規(guī)模的開(kāi) 關(guān)環(huán)境，Pickering Interfaces 還提供支持所有 PXI 開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品的機(jī)箱，這些機(jī)箱還支持 LXI 標(biāo)準(zhǔn)和以太網(wǎng)或 USB 端口，可以與主控制器通訊。LXI 允許遠(yuǎn)程系統(tǒng)訪問(wèn)、變壓器與主控制器隔離，以最大限度地減少開(kāi)關(guān)的電氣噪聲。LXI 的嵌入式控制器比嵌入式 PXI 控制器或遠(yuǎn)程控制器模塊成本更低。在 PXI 機(jī)箱中為開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品創(chuàng)建的所有軟件，都可以移植支持 LXI/USB 機(jī)箱，可以簡(jiǎn)單快捷地控制開(kāi)關(guān)和仿真系統(tǒng)。

因?yàn)?PXI 標(biāo)準(zhǔn)需要所有 PXISA 成員共同堅(jiān)守，所以 Pickering Interfaces 公司愿與友商合作?！拔覀儞碛斜人懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手加起來(lái)更豐富的模塊化開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品，需要共同努力，滿足客戶的測(cè)試需求。此外，我們的系統(tǒng)集成商也通過(guò)合作伙伴計(jì)劃，正為他們的客戶選擇最佳的解決方案”，Keith Moore 非常推崇與友商一起在 PXI 平臺(tái)共同成功。

集成服務(wù)與中國(guó)市場(chǎng)

模塊化與平臺(tái)化帶來(lái)的是軟件和系統(tǒng)集成方面的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這為 PXI 平臺(tái)上的企業(yè)提供了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“如果我們的產(chǎn)品不容易集成，客戶就會(huì)去別的 地方”，Keith Moore 一針見(jiàn)血的指出。為此，Pickering Interfaces需要為Windows提供VISA和Kernel驅(qū)動(dòng)程序，為 Linux 提供通用驅(qū)動(dòng)程序，并為公司的 PXI 和 LXI 產(chǎn)品提供對(duì)其他實(shí)時(shí)系統(tǒng)的支持。Pickering 的驅(qū)動(dòng)程序使用一個(gè)通用的接口，該接口經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，增加了對(duì) Pickering Interfaces持續(xù)更新的開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品的支持，并支持最新的操作系統(tǒng)。Pickering Interfaces 可以確保傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品和新的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品可以同時(shí)為您工作，新舊應(yīng)用程序的操作也運(yùn)行良好。除了驅(qū)動(dòng)軟件，Pickering Interfaces 還致力于簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)測(cè)試程序，并借助通用軟面板實(shí)現(xiàn)對(duì)測(cè)試站的便捷維護(hù)。

說(shuō)到支持，Pickering Interfaces 有許多付費(fèi)或免費(fèi)的在線工具。用戶可以在產(chǎn)品選擇頁(yè)面輸入所需的參數(shù)，得到一個(gè)或多個(gè)使用 Pickering Interfaces 模塊的解決方案。同時(shí)，品英儀器還提供了一個(gè)產(chǎn)品篩選小程序，名為品英嗖搜，以協(xié)助本土工程師為他們的項(xiàng)目尋找合適 的產(chǎn)品。我們的線纜設(shè)計(jì)工具是一個(gè)免費(fèi)的在線應(yīng)用程序，工程師可以通過(guò)品英儀器設(shè)計(jì)和訂購(gòu)定制的線纜組件。我們的 LXI 模擬器允許測(cè)試工程師在購(gòu)買(mǎi)的硬件到貨之前就開(kāi)始編寫(xiě)代碼來(lái)控制開(kāi)關(guān)。最后，eBIRST 診斷工具可以幫助快速發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)故障，并給出故障位置的圖形信息。所有這些工具都支持我們?yōu)橛脩粼O(shè)計(jì)、部署和維護(hù)測(cè)試系統(tǒng)的理念。

作為全球重要的測(cè)試應(yīng)用市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì) Pickering Interfaces 來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要。Pickering 進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間很長(zhǎng)，但鑒于中國(guó)測(cè)試市場(chǎng)在亞洲是最重要的， Pickering 集團(tuán)于 2015 在中國(guó)成立了獨(dú)資控股的品英儀器（北京）有限公司，以更好地支持中國(guó)客戶。品英儀 器 (Pickering Instruments, PICN)) 全部由中國(guó)籍員工組成，并通過(guò)兩家國(guó)內(nèi)代理商（漢通達(dá)和虹科）共同溝通和管理 Pickering Interfaces 產(chǎn)品的銷(xiāo)售。品英儀器團(tuán)隊(duì)還協(xié)助客戶解決應(yīng)用問(wèn)題，與客戶和英國(guó)的工程師團(tuán)隊(duì) 合作，設(shè)計(jì)舌簧繼電器、開(kāi)關(guān)系統(tǒng)和定制化線纜，以滿足客戶需求。最后，品英儀器參與中國(guó)市場(chǎng)的貿(mào)易展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)社交媒體，參加其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著我們業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，品英儀器團(tuán)隊(duì)也不斷擴(kuò)大，持續(xù)提供優(yōu)秀的客戶支持，增加我們?cè)谥袊?guó)眾多市場(chǎng)的曝光率和影響力。

（本文轉(zhuǎn)自《電子產(chǎn)品世界》雜志2022年8月期）