揭秘雷軍如何跟供應(yīng)鏈上的上百家公司砍價

　　小米總部位于北京朝陽區(qū)，這里是小米手機以及一系列智能硬件技術(shù)的研發(fā)中心。

　　每年雷軍都要從這里出發(fā)，帶著團隊夜以繼日開發(fā)智能解決方案，與各地方的供應(yīng)商商談，將這些想法落實成一件件小米產(chǎn)品。

　　從一開始的智能手機到如今的各種智能硬件，小米靠著頂尖的元器件供應(yīng)商和緊貼成本的定價體系籠絡(luò)大批“米粉”。支撐起小米手機品牌的是旗下完善的供應(yīng)鏈團隊。

　　此外，雷軍對于供應(yīng)商也十分重視，為了維持與供應(yīng)商的關(guān)系，從2014年開始每年召開供應(yīng)商大會。供應(yīng)商與品牌之間形成良性互動，構(gòu)筑起小米手機的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　從產(chǎn)品定價、談供應(yīng)商到確定供應(yīng)量，每一環(huán)都彰顯著雷軍營銷的藝術(shù)，而對于供應(yīng)鏈的管理，業(yè)內(nèi)也是褒貶不一，有的供應(yīng)商認為小米量大壓價，競爭對手批判小米供應(yīng)鏈靠的是營銷的技巧。小米的供應(yīng)鏈到底有什么優(yōu)勢?又有哪些隱患?

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　　小米產(chǎn)業(yè)鏈

　　3月25日，小米科技攜全球幾百位主要合作伙伴，召開了第二屆供應(yīng)商大會。相對于小米2014年出貨量6500萬左右的亮眼成績而言，這場并未事先預(yù)熱的“聯(lián)歡會”似乎有些低調(diào)。

　　當(dāng)晚小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍在微博中總結(jié)稱，“1.小米手機是小米和供應(yīng)商一起做的產(chǎn)品，成績是大家共同的成績，謝謝大家。2. 高度重視品質(zhì)管控，一定要讓小米成為質(zhì)量最好的手機。3. 小米今年發(fā)貨目標是8000萬臺到一億臺，希望大家確保完成生產(chǎn)任務(wù)，讓用戶更容易買到手機?！?/p>

　　雷軍還爆料了會后第二天的行程：先陪幾十個供應(yīng)商爬山，再與各位老板召開單獨會議討論合作策略、供貨和品質(zhì)管控。

　　從2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺到去年6500萬臺的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應(yīng)商隊伍密不可分。

　　作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，有著“電商基因”的小米，生態(tài)鏈相對簡短，只涉及研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)和顧客幾個環(huán)節(jié)。在供應(yīng)鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應(yīng)鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對接生產(chǎn)商與用戶。

　　易觀智庫分析師朱大林認為，“與傳統(tǒng)廠商相比，小米的這種互聯(lián)網(wǎng)模式帶有極強的掠奪性。生產(chǎn)上，它不能達到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營銷的手段。不過隨著小米手機的銷量增加，成本曲線會逐漸向下傾斜，產(chǎn)品生命周期越長，累積利潤也越多?！?/p>

　　事實上，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬強和周光平每周都會開一個小型生產(chǎn)會，根據(jù)當(dāng)周銷售額、預(yù)約購買數(shù)等確定三個月之后的訂單量，而這個生產(chǎn)計劃馬上就會交由50人的管理團隊去進行跟進管理。

　　在這個過程中，每個人都有不同的分工負責(zé)：黎萬強負責(zé)小米網(wǎng)電商和倉庫，周光平負責(zé)供應(yīng)鏈管理，林斌負責(zé)采購核心元器件，雷軍則負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　如果說蘋果憑借自身IOS系統(tǒng)圈起一個完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應(yīng)后綁定大批硬件供應(yīng)商，進而形成成本優(yōu)勢狙擊其它競爭對手。

　　在小米相關(guān)負責(zé)人看來，“小米供應(yīng)鏈在全國是最強的那檔。我們基本上都選擇在各領(lǐng)域當(dāng)中最優(yōu)秀的供應(yīng)商”。盡管雷軍也一直強調(diào)與供應(yīng)商之間保持著非常好的關(guān)系，雙方是“真金白銀結(jié)成的雨水之情”。但隨著品牌影響力擴大后買方實力的不斷增強，小米與上游供應(yīng)商們的博弈勢必變得復(fù)雜。例如在芯片合伙人的選擇上，小米先后與高通、英偉達合作，在紅米系列芯片上反而與高通的“死對頭”聯(lián)發(fā)科結(jié)盟，而后又搭上大唐電信旗下的聯(lián)芯科技并與其協(xié)議合作研發(fā)芯片，引起了聯(lián)發(fā)科方面的不滿。