許式偉：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路

　　2015年8月5日，第44期“信息化大講堂”活動在北京大學燕園大廈如期舉行，本次活動是由北大CIIM中心和北大CIO班教務辦主辦，CIO時代網(wǎng)承辦，這一期的主講嘉賓是七牛云存儲CEO許式偉先生，他為大家?guī)?ldquo;傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路”的主題演講。

　　演講開始許式偉向大家介紹了七牛云存儲的發(fā)展歷程并簡單說明了選取演講主題的初衷，緊接著他從傳統(tǒng)企業(yè)的角度出發(fā)提出了互聯(lián)網(wǎng)轉型是什么，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型需要做什么和應該怎么做。

　　七牛云存儲CEO 許式偉

　　互聯(lián)網(wǎng)轉型是啥意思?

　　既然要談互聯(lián)網(wǎng)轉型，首先要談互聯(lián)網(wǎng)，對于互聯(lián)網(wǎng)的實質是什么，許式偉認為互聯(lián)網(wǎng)實質上是改變了連接的方法，是連接人和人、物和物的方法。一些老的連接方法比如電話、郵件，它們在形式上比較單調低效。而互聯(lián)網(wǎng)改變了這種傳統(tǒng)的連接方式，讓人可以隨時隨地溝通，也改變了許多商業(yè)的運作方式。

　　為啥要實行互聯(lián)網(wǎng)轉型

　　人的需求變化非常緩慢，但是需求的滿足方式需要不斷迭代更新，當互聯(lián)網(wǎng)作為一種新興生產(chǎn)力工具出現(xiàn)在人們的面前時，你會發(fā)現(xiàn)當前的需求滿足方式已經(jīng)過時了。為什么今天我們提到要進行互聯(lián)網(wǎng)轉型，而不是互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)的時候，是因為新的連接方式需要量的積累，發(fā)生質變，而且直到今天互聯(lián)網(wǎng)才實現(xiàn)這個世上絕大部分人群的連接，才擁有極高的覆蓋面，在互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)的時候是沒有這種情況產(chǎn)生的，由最初的影響虛擬經(jīng)濟到現(xiàn)在的實體經(jīng)濟，對各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，所以各行各業(yè)會產(chǎn)生危機感，他們會考慮自己要如何持續(xù)發(fā)展，并且在政府的支持下，轉型的機會是前所未有的巨大。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來了想象空間

　　例如支付的改變，從最開始的當面交易一手交錢一手交貨到支付寶、微信支付等遠程交易，一手交錢一手發(fā)貨。特定商品的虛擬化，支付形式的改變也在影響貨幣的改變，貨幣的虛擬化對整個金融行業(yè)影響也是巨大的。特定商品的虛擬化，圖書其實就是知識的連接，知識的傳遞通過互聯(lián)網(wǎng)來傳遞速度會更快，紙質書和電子書不僅僅是介質的變化，第一連接方式的改變，用了電子書之后就可以不用當面交易了。第二改變了出版的過程，第三改變了服務器，從物理服務器到云主機的改變。協(xié)同的變化，團隊從在一個物理的辦公室，面對面溝通協(xié)同到在世界各地，通過電子郵件、 IM、 遠程會議系統(tǒng)、任務/進度管理系統(tǒng)進行溝通協(xié)同。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的危機

　　傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的風險是如果無法企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉型，將可能面臨淘汰，而同時傳統(tǒng)企業(yè)也有著很大的機會，如果及時借助互聯(lián)網(wǎng)完成轉型，可能成為行業(yè)領袖。如果企業(yè)不去適應這個時代就會喪失很多機會，所以這是傳統(tǒng)企業(yè)要轉型的根本原因。

　　互聯(lián)網(wǎng)轉型，要做什么?

　　許式偉認為傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的核心訴求就是企業(yè)業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)化，如何讓客戶知道企業(yè)的存在就需要品牌營銷，在互聯(lián)網(wǎng)沒出現(xiàn)的時候，品牌營銷采用的都是非常原始的方式，而業(yè)務區(qū)域也是非常局限的。而在互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，就出現(xiàn)了更高效的營銷手段，而且可以讓客戶很快知道并且記住你。在業(yè)務過程中也可以判斷出什么樣的業(yè)務流程是合理的，哪些是多余的，哪些環(huán)節(jié)更高效，又有哪些環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)并不能改變，這些都能很清晰的呈現(xiàn)。在售后服務方面，客服的成本、 滿意度測量與提升?如何提高客戶回頭率?這些也都是特別需要注意的。那么對于客戶管理，要精細化、系統(tǒng)化和自動化，你是否足夠了解你客戶對企業(yè)的滿意度?你是否足夠了解你客戶的習性、 喜好?是否能夠挖掘更大的潛在商業(yè)機會?這時候企業(yè)的架構也需要重塑，企業(yè)組織結構是否對創(chuàng)新友好?是否有較好的容忍試錯的氛圍?是否有快速響應變化的能力?

　　互聯(lián)網(wǎng)轉型，怎么做?

　　雖然核心目標是業(yè)務改造，完成業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化轉型，但在既有體系下，轉型會非常緩慢和困難，這時候需要有創(chuàng)新引擎去適應互聯(lián)網(wǎng)下的發(fā)展模式。另外轉型的團隊也是至關重要的，許式偉以自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗出發(fā)，為大家提出了在企業(yè)發(fā)展的管理方法，建立一個或多個獨立的作戰(zhàn)隊伍，內部年輕的、 有業(yè)務頭腦的有志青年帶頭，與既有的業(yè)務體系分離得越干凈越好，吸收外部的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術力量，團隊人數(shù)不要太多(別超過10人)，精兵簡政而不是人海戰(zhàn)術，充分授權、 充分激勵、 容忍創(chuàng)新過程的快速試錯。那么如何判斷一個創(chuàng)新是否靠譜，主要是從用戶體驗來判斷，用戶是否愿意買單?可以從老業(yè)務導入一部分典型客戶過來進行試驗。 不必采用促銷類的運營手法，只依賴產(chǎn)品本身去檢驗。是否改善了業(yè)務流?對新業(yè)務流進行技術性剖析，看用戶獲取成本、 用戶業(yè)務體驗的流暢性、 用戶習慣的培育難度、 運營成本等多個維度分析，看創(chuàng)新有多大可能被市場接受。不要過早的否定一個團隊，即使這個團隊本身存在一些問題，但是創(chuàng)新性的團隊需要有試錯的過程，一個方向不行，他們自己會調整并繼續(xù)前進。他還認為創(chuàng)新性的團隊應該具有主人翁意識、服務意識、反思精神、合作精神。

　　互聯(lián)網(wǎng)轉型，如何加速?

　　企業(yè)內部的創(chuàng)新引擎，是互聯(lián)網(wǎng)轉型的核心動力，外力只能協(xié)助，但無法替代之，借力云服務商，讓團隊輕型化，專注核心業(yè)務創(chuàng)新，加強跨行交流，與其他互聯(lián)網(wǎng)轉型企業(yè)交流經(jīng)驗，相互學習。

　　云服務=互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)

　　云服務改變了企業(yè)的組織方式，讓互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)生存的大平臺，企業(yè)因此越來越輕型化和敏捷化。云服務極大降低試錯成本，釋放創(chuàng)新能力。如今學歷越來越不會是個門檻，也許在校高中生就可以建立一個極具社會影響力的偉大企業(yè)，云服務讓萬眾創(chuàng)新落到實地。

　　如何讓創(chuàng)新落地

　　加大新業(yè)務的資本投入，繼續(xù)保留自主決策能力，倒逼老業(yè)務做出改變，內部成立互聯(lián)網(wǎng)化小分隊，推動互聯(lián)網(wǎng)化進程。依據(jù)新老業(yè)務的市場表現(xiàn)，在合適時間可以探討是繼續(xù)獨立運營還是合并。

　　傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的強化期

　　業(yè)務過渡很成功，現(xiàn)在公司業(yè)務高速發(fā)展，競爭對手爭相效仿，這時候千萬別懈怠，這是你得意的時候，但可能也是最危險的時候，對手可能在快馬加鞭學習你，努力超越你，而且互聯(lián)網(wǎng)公司一看模式很清晰，就可以復制你。如何應對呢，一是創(chuàng)新引擎不能消失，業(yè)務模式仍然需要不斷優(yōu)化，不斷完善，二是從產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，需要快速過渡到運營優(yōu)勢，推動精細化運營，強化先手優(yōu)勢。

　　轉型成功意味著公司將變?yōu)楦呖萍计髽I(yè)，獲得行業(yè)領先的地位并且可以吸引更多全面型人才，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這些都是完全有可能的，不要只停留在幻想中，立刻行動起來!

　　演講結束后，大家積極發(fā)言，并且與許式偉進行溝通交流，許式偉也非常專業(yè)的回答了所提問的問題，精彩的分析和對未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的預測得到了在場所有的認可，大家給予他熱烈的掌聲以示感謝并且合影留念，至此第44期信息化大講堂活動圓滿結束。

　　合影