中國電子制造業(yè)未來的工藝創(chuàng)新為基礎產業(yè)帶來巨大機會

　　全球化與中國信心

　　德路公司的發(fā)展，首先得益于歐洲在制造業(yè)方面的歷史優(yōu)勢，而僅僅是在近幾年才開始了大規(guī)模的全球化活動。在2008/2009財政年度中，該公司超過52%的營業(yè)收入都來自于德國以外的國家和地區(qū)。而隨著在美國波士頓開設了一間新的辦公室，該公司在美國的營業(yè)收入在全球經濟危機肆虐的2008/2009財年中,仍然獲得高達33%的同比增長。

　　而早在1994年，隨著中國對智能卡技術的引進，德路就在上海建立了代表辦事處，并成功地為我國智能卡等技術提供了支持，并且也與長豐智能卡、上海伊諾爾信息技術等等中國企業(yè)建立了合作伙伴關系。而近年來隨著中國電子制造業(yè)、微電子產業(yè)、汽車工業(yè)、機電制造業(yè)的快速發(fā)展，德路在中國的發(fā)展不斷加速。

　　為更快更好地服務于中國客戶，德路在上海設立了中國實驗室，這樣可以利用實驗室和各類設備對中國大部分客戶的樣品直接進行現場測試，而不必把樣品發(fā)往德國。同時通過擴大在中國的工程師團隊，來為中國的客戶處理一些非常技術性的問題，因為他們非常了解中國客戶所面臨的問題。

　　“我們對中國市場充滿了信心，一方面我們看到了更多廠商為開發(fā)創(chuàng)新工藝而引入我們這樣的先進技術，同時我們對中國工程師非常滿意。”德路公司產品銷售與市場營銷副總裁Robert Saller先生說。“我們還與我們的中國客戶一起針對某個應用進行研發(fā)，而不收取客戶的研發(fā)費用。此外，在中國我們與我們的分銷商ESE建立了緊密的合作關系。這確保了我們的客戶可以在整個的開發(fā)和生產過程中得到最好的現場支持。”

　　從制造到服務

　　從目前德路的商業(yè)模式來看，德路的發(fā)展已經從提供一種化工產品，轉向提供全面的粘接解決方案，公司更多的資源已經轉向了與客戶溝通、提出建議和構建實際方案等方面。而中國的電子制造業(yè)，在許多領域內也需要這種面對服務的轉型，因此其經驗可以借鑒。同時該公司與第三方設備制造商合作，為客戶提供完美的設備系統化與應用材料，將有助于中國電子制造業(yè)實現加工技術與工藝的全面提升。

　　“德路目前是一家服務公司，對我們來說最重要的是在細分產業(yè)領域與客戶緊密合作，相互大力地支持。我們已經為很多市場開發(fā)出了最終解決方案，客戶可以很容易的將這些方案應用到他們的生產流程中去。”Sabine Herold女士說：“比如，我們已經為歐洲的迷你音響制造商開發(fā)出專用膠粘劑，并把這個方案傳到了中國。目前，我們愿意為中國客戶提供完善的服務，包括提供一流的產品和提供全面的支持。”

　　從德路的經驗來看，德路依托其200多種產品，開發(fā)出了相應的膠粘解決方案，并據此延伸出了相應的服務。過去人們一直使用低成本的含溶劑膠粘劑，而今天德路開發(fā)的無溶劑膠粘劑有很大需求;德路也與其他設備伙伴合作，為高度自動化和高產出的生產工藝提供解決方案和服務;此外，他們還開發(fā)了特殊的光固化粘合劑，被燈光照射1秒就可以進行快速的粘合，從而確保了其客戶非?？焖俚纳a流程，這尤其在亞洲扮演了非常重要的角色。這樣不但可以滿足中國客戶的短周期要求并優(yōu)化生產流程，而且能夠進行更大批量的生產。