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向“蘋果”學習,測試測量行業(yè)巨頭探索用戶體驗營銷服務模式

—— 泰克聯(lián)手福祿克在深滬兩地開張聯(lián)合品牌零售店
作者: 時間:2009-11-23 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

  在產(chǎn)品方面,積極推出差異化和高性價比的產(chǎn)品,努力拉開與競爭對手的距離。在上述零售店有售的通用基礎產(chǎn)品中,除了經(jīng)典的TDS1000、2000系列,MSO/DPO2000和AFG3000均體現(xiàn)了基礎類儀器產(chǎn)品的最高水準。以MSO/DPO2000系列混合信號為例,其在同類產(chǎn)品中具有絕對的優(yōu)勢地位。該產(chǎn)品系列擁有高達200 MHz的帶寬和1 GS/s的采樣率,以入門級價格提供了高級調試功能。由于具有多達20條通道,工程師可以使用一臺儀器,同時分析模擬信號、數(shù)字信號和串行信號。再加上自動串行和并行總線分析、FilterVu™低通濾波器和創(chuàng)新的Wave Inspector®波形導航功能,MSO/DPO2000系列可以極大地簡化并加快復雜設計的調試工作,適合嵌入式設計、混合信號設計、汽車電子設計、教育和培訓、視頻設計等廣泛領域。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/100090.htm

  AFG3000任意波形/函數(shù)發(fā)生器系列也具有無可比擬的性能、多功能性和易用性,提供當前各種復雜設計和測試過程所需的各種激勵信號。該產(chǎn)品系列具有12種標準波形、任意波形功能以及信號衰減選項,可滿足廣泛的應用需求。一流的性能確保了信號的準確生成。大尺寸顯示屏和25個快捷鍵使AFG3000系列易于學習和使用。

  然而,要保持霸主地位,光靠產(chǎn)品的先進性和高品質已經(jīng)不夠,還必須實現(xiàn)服務和營銷模式上的創(chuàng)新。特別對于基礎測試產(chǎn)品,是比較適合門店推廣和銷售的,可以讓更多的潛在用戶親眼看到、親手觸摸這些設備,增強營銷過程中的用戶體驗,激發(fā)他們的購買意愿。

  華東區(qū)渠道經(jīng)理蔣嶸指出:“基礎測試儀器設備的客戶群分布太廣泛、基數(shù)也太大,以往上門服務的模式無疑存在局限,無法滿足所有潛在客戶各種各樣的服務需求,而零售店可以很好地解決這個問題,它就像一個常年開放的現(xiàn)場展位,客戶可以前往親身體驗泰克和福祿克的基礎通用類產(chǎn)品,并與現(xiàn)場技術人員進行面對面溝通,這種體驗比電話、email、查看網(wǎng)上資料更快更直接。”

  直擊賽格廣場的聯(lián)合品牌零售店

  深圳,華強北,這個日均人流量超過800萬的黃金地段,擁有亞洲最大的電子產(chǎn)品交易市場——賽格廣場。泰克和福祿克的聯(lián)合品牌零售店就位于賽格廣場2樓的2106號商鋪。與泰克和福祿克長期合作的經(jīng)銷商深圳市精測實業(yè)發(fā)展有限公司負責經(jīng)營這家店鋪。精測是一家集技、工、貿(mào)于一體的大型儀器儀表集團公司,具有十多年的發(fā)展歷史,本身也開發(fā)和制造低端測試測量設備,擁有掌握最先進的儀器設計、開發(fā)能力的工程師和技術支持團隊。

  平時駐店提供客戶服務的精測工程師向章勇介紹說:“賽格廣場人氣極旺,為我們帶來了客流。很多客戶就是在采購其他電子產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)我們裝飾一新的泰克和福祿克專營店,進而饒有興趣地試用相關產(chǎn)品,甚至直接拿設計板過來測試。新店開張沒多久,就有從事IC、電源產(chǎn)品設計的客戶購買了泰克的DPO設備,加上前期的7折優(yōu)惠促銷計劃,使得泰克的產(chǎn)品供不應求,這不我們又下了一批訂單,正在等著泰克補貨呢!”據(jù)悉,精測公司還在不遠處的2102店鋪開設了維修中心,方便客戶維修測試設備。所有交易可支持刷卡和現(xiàn)金支付,極大地方便了客戶采購。

  另外,泰克和福祿克會定期對精測的工程師提供培訓,以便他們及時掌握所有出售產(chǎn)品的性能、技術特性和具體操作。“我們對泰克和福祿克的產(chǎn)品非常熟悉,可以很好地服務于來店的每一位顧客。”章勇表示,“遇到特殊的情況,如果我們不能處理,泰克或福祿克的技術支持人員也會親自過來提供現(xiàn)場或上門演示服務。”不過,他也指出,雖然兩家供應商為姊妹公司,但各自的渠道和供應鏈管理體系運作仍相對獨立。

  泰克和福祿克選址深圳、上海作為門店用戶體驗營銷試點是考慮到華南、華東這兩地在中國電子產(chǎn)業(yè)的重要地位,而經(jīng)銷商的規(guī)模、合作時間(實際銷售額)以及是否擁有門店銷售經(jīng)驗則是泰克和福祿克選擇零售店合作伙伴的考慮因素。與精測一樣,上海廣信實業(yè)有限公司也是兩家巨頭的長期渠道伙伴,成立于1989年,服務的客戶包括許多全球500強企業(yè)(如飛利浦、摩托羅拉、西門子、貝爾等)、國內重點研究所、計量院、知名高校,廣泛涉足廣播電視、航天航空、鐵路、科研及通信設備制造業(yè)等領域。和精測一樣,廣信也開設了多年的門店,擁有豐富的零售店銷售經(jīng)驗,且積累了一定的知名度。

  據(jù)泰克的蔣嶸介紹,通過深圳和上海這兩家零售店的嘗試,泰克和福祿克還有計劃在中國其他電子工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)擴展此類零售店的數(shù)量,以便服務于更多的中國客戶。兩大巨頭是否會將用戶體驗營銷之路進行到底,讓我們拭目以待。


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