2010年照明企業(yè)戰(zhàn)略之箭將射向哪里

　　資本運(yùn)營(yíng)助力資金、管理、人才升級(jí)

　　“真明麗將把增發(fā)籌集的資金用于滿足持續(xù)資本開(kāi)支需求及一般營(yíng)運(yùn)資金，包括MOCVD設(shè)備將增加到10臺(tái)以上。”--2009年，青云創(chuàng)投斥資3000萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)真明麗11.3%的股權(quán)，真明麗董事長(zhǎng)樊邦弘如是說(shuō)。“軟銀風(fēng)投的進(jìn)入，不僅為雷士提供了強(qiáng)大的資金支持，也幫助雷士完善了管理，引進(jìn)了尖端人才，國(guó)際知名品牌畢竟有它的技術(shù)、底蘊(yùn)和基礎(chǔ)。”--雷士照明總裁吳長(zhǎng)江坦言風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)雷士發(fā)展的功勞。

　　可見(jiàn)，資本運(yùn)營(yíng)可以幫助企業(yè)解決資金、人才和管理等方面的發(fā)展瓶頸，它不僅涵蓋企業(yè)購(gòu)并、資產(chǎn)重組、股權(quán)置換、項(xiàng)目融資等內(nèi)容，同時(shí)更是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，這種觀念上的進(jìn)化將給曾經(jīng)以家族式管理為主的燈飾照明行業(yè)帶來(lái)新的沖擊，也將成為2010年以及未來(lái)發(fā)展的潮流。

　　■渠道立體化戰(zhàn)略 問(wèn)鼎江湖的倚天神劍

　　據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，隨著企業(yè)之間的渠道競(jìng)爭(zhēng)和沖突日益加劇，依靠單一渠道制勝的時(shí)代早已成為過(guò)去，渠道立體化、多元化已經(jīng)成為燈飾照明行業(yè)發(fā)展的必然格局，在更短的時(shí)間向更多的用戶提供便捷滿意的產(chǎn)品將成為企業(yè)廣開(kāi)財(cái)源、提升銷量、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。在2010年則有以下兩大方向：

　　渠道立體化兩大方向：廣撒網(wǎng)、深耕種

　　1、層次豐富、成員眾多的渠道開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)：鞏固、拓展原有的經(jīng)銷商渠道，進(jìn)入燈具賣場(chǎng)、家居建材超市以及五金店等，燈飾照明企業(yè)在空間上不斷將渠道網(wǎng)點(diǎn)滲透到市場(chǎng)的各個(gè)角落，同時(shí)不斷深化與政府、家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱形渠道的合作，構(gòu)建起層次豐富、成員眾多的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)、跨界聯(lián)盟等新型的營(yíng)銷方式也不斷進(jìn)入燈飾照明企業(yè)的視野，并將在2010年得到更多的關(guān)注和實(shí)踐實(shí)施。

　　2、區(qū)域布局縱深發(fā)展：近幾年，繼各大燈飾照明企業(yè)在一、二線城市激烈的跑馬圈地之后，一線城市布局已基本完成。隨著二、三級(jí)市場(chǎng)容量的不大擴(kuò)大以及國(guó)家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)拓和刺激，越來(lái)越多的燈飾照明企業(yè)都將未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略布局重心由一線城市向二、三線城市以及縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)偏移，紛紛加大了對(duì)這些市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，渠道開(kāi)發(fā)日益縱深化。

　　■品牌親民戰(zhàn)略 笑擁顧客的制勝法寶

　　何為品牌親民戰(zhàn)略?2009年，眾多燈飾照明企業(yè)提出了打造大眾化品牌的目標(biāo)，央視廣告的集體亮相，黃曉明、蔣雯麗等當(dāng)紅明星的代言，這都反映出燈飾照明企業(yè)意欲實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)變，它們投入更多的精力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通、互動(dòng)，品牌也不再是冰冷冷的符號(hào)，而是被賦予更多的生活內(nèi)涵和時(shí)代主題。在此，我們將這種側(cè)重于與消費(fèi)者情感溝通、零距離接觸的宣傳戰(zhàn)略稱之為品牌親民戰(zhàn)略。品牌親民戰(zhàn)略兩大方向：

　　1、品牌內(nèi)涵貼近百姓生活，重情感溝通。

　　無(wú)論是金達(dá)“心亮了，世界就亮了”這一句充滿哲理的廣告語(yǔ)，還是百麗安特蔣雯麗演繹的高尚和諧家居生活，以及喬森曾志偉和女兒一起營(yíng)造的溫暖畫面，我們可以看到，如今的燈飾照明企業(yè)在品牌塑造時(shí)都緊密把握時(shí)代“和諧”主題，注入更多的情感因素，更加注重與消費(fèi)者情感的溝通和心靈的碰撞。

　　2、品牌傳播零距離接觸。

　　央視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、深入社區(qū)的推廣、體驗(yàn)式時(shí)尚家居館的建設(shè)，未來(lái)的燈飾照明品牌將不再是一副高高在上的面孔，它將與消費(fèi)者進(jìn)行零距離的接觸和充分的互動(dòng)，而消費(fèi)者也不必只通過(guò)賣場(chǎng)的介紹去了解品牌，他們可以多渠道、多角度、多層次地獲取所需要的品牌、產(chǎn)品信息。