如何成為一家偉大的IC公司

　　杭州國芯，從90年代一支小小的數(shù)字電視技術(shù)研究小組，成長為一家成功的國內(nèi)知名IC設(shè)計(jì)公司，一路走來，相信它的成長史值得眾多初創(chuàng)公司借鑒。

　　展會期間，有幸碰見了杭州國芯的幾位高層，在與他們的交談中，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)IC公司成長道路上的共同點(diǎn)，在此跟讀者分享。

　　一、找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，解決初創(chuàng)企業(yè)生存問題。

　　還記得幾年前，本土IC設(shè)計(jì)公司“忽如一夜春風(fēng)來”，遍布神州大地，多達(dá)500多家，一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來了“多米諾骨牌”的倒閉。IC設(shè)計(jì)行業(yè)被認(rèn)為是個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的“三高”行業(yè)，前期研發(fā)的資金投入較大，“打水漂”的案例比比皆是。如何迅速將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以最快的速度推向市場，并迅速規(guī)?；?，讓資金流動起來，進(jìn)入良性循環(huán)，從而解決企業(yè)生存下去的問題，儼然是各大初創(chuàng)IC設(shè)計(jì)公司CEO們最頭疼的事。杭州國芯，在初創(chuàng)時(shí)期就擁有一支國內(nèi)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，揣著領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方案，經(jīng)歷了遙遙無期的國標(biāo)評測之路后，果斷切入到規(guī)模化的成熟市場——衛(wèi)星數(shù)字電視。

　　由于面對的是全球用戶，衛(wèi)星數(shù)字電視機(jī)頂盒每年的市場需求量都在千萬級。該市場的終端生產(chǎn)商較為分散，用戶的定制化要求也是非常復(fù)雜的，同時(shí)要求快速的本地化技術(shù)支持，但利潤空間少，這些產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了大多歐美IC公司產(chǎn)品將會處于劣勢：芯片功能過于強(qiáng)大，成本高，更不會針對中國高度分散的市場定制芯片;非本土化的技術(shù)支持流程復(fù)雜，無法滿足客戶的差異化要求;微薄的產(chǎn)品利潤，也無法支撐高額的運(yùn)營費(fèi)用。杭州國芯看準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，揚(yáng)長避短，明確市場定位。充分發(fā)揮貼近市場的本土優(yōu)勢，切身體會廠家、經(jīng)銷商乃至最終端用戶的需求，“先客戶之憂而憂”，迅速推出高度靈活化的“客戶定制”+“Turn-key”方案，并提供“24小時(shí)全天候待命”的服務(wù)宗旨，在短時(shí)間內(nèi)贏得了大批客戶的高度認(rèn)可，并拿下了50%的市場份額。

　　記得曾有媒體這樣評價(jià)過杭州國芯：“聯(lián)發(fā)科讓西藏的農(nóng)民用上了城里人用的手機(jī);杭州國芯讓廣大的窮困地區(qū)農(nóng)民用上了城里人用不上的衛(wèi)星電視”。企業(yè)可以創(chuàng)造財(cái)富，也可造福百姓!

　　二、提升核心競爭力，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，使得客戶更加注重性價(jià)比。低端市場的廠家更是雪上加霜，赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，“沒有最低，只有更低”，歐美IC公司早已嚇得魂飛魄散，退避三尺。杭州國芯的資深副總SVP張明先生這樣形容過：“我們是從血肉模糊的“死人堆”里爬出來的，兩眼泛著綠光，渾身血跡斑斑!”能立足于茫茫紅海，殺出一條血路的，可見非一般豪杰，但長此下去，也會大傷元?dú)?，絕非長遠(yuǎn)之計(jì)。“白菜價(jià)+足浴式的服務(wù)”，不失為初創(chuàng)時(shí)期搶奪市場的利器，但光有市場占有率，卻沒有利潤，干吆喝的苦買賣，如何吸引更大的投資者?

　　2000多年前的一位老者在《道德經(jīng)》中提到“上善若水”的觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為這里值得推崇的是，要學(xué)習(xí)水不斷流動，不斷調(diào)整自己，去適應(yīng)不同容器的品質(zhì)。對于那些已經(jīng)撈到第一桶金的IC設(shè)計(jì)公司，其實(shí)這只是暫時(shí)的成功，中國人厲害就厲害在學(xué)習(xí)和模仿，這是美國人和日本人最擔(dān)心的，這也是山寨文化大行于神州大地、走向世界的根源。你能做的，別人也可以做，沒有核心競爭力，你的第二桶金就會被千千萬萬個(gè)追隨者們迅速瓜分。馬云在《贏在中國》中向選手發(fā)難的第一個(gè)問題就是“你的核心競爭力是什么”，就是為了保證他對你的投資不會在短時(shí)間內(nèi)“打水漂”。

　　杭州國芯的技術(shù)總監(jiān)CTO黃智杰先生這樣說道，在公司邁出了第一步后，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就開始思考這個(gè)問題。公司有著國內(nèi)頂尖的信道芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有一流的數(shù)字芯片單片集成技術(shù)，通過兩年時(shí)間，全面拓展了數(shù)字電視各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品線，從衛(wèi)星到有線再到地面，從套片到單片，從低端到高端，形成了一系列完整的整機(jī)解決方案，同時(shí)打造了一套由原廠、代理商、方案設(shè)計(jì)商組成的三維一體的快速技術(shù)服務(wù)體系，最終形成了他們的核心競爭力：擁有國內(nèi)最齊全的數(shù)字電視產(chǎn)品線，為客戶提供整機(jī)解決方案，并提供貼近式、顧問式的技術(shù)支持，讓客戶享受高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)。

　　擁有核心競爭力和可持續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃，意味著可持續(xù)的合作，這就是包括長虹、創(chuàng)維、海信、同洲等國內(nèi)數(shù)字電視廠家與杭州國芯開展合作的一個(gè)重要原因之一，也是杭州國芯迅速步入中國本土IC設(shè)計(jì)公司前列的殺手锏。