展訊反攻聯(lián)發(fā)科迫使蔡明介緊急復(fù)出救火

　　“聯(lián)發(fā)科是以一種開拓者的心態(tài)進入大陸的，其前期客戶開拓工作極有韌性，加上產(chǎn)品優(yōu)勢，市場上升很快。”一山寨機行業(yè)資深人士回憶。來自sino數(shù)據(jù)顯示，截至2007年三季度，聯(lián)發(fā)科占據(jù)中國GSM手機芯片市場份額45%，展訊12%。

　　展訊并非沒有“翻盤”的機會。2008年，展訊在中國市場率先發(fā)明并量產(chǎn)了單芯片雙卡雙待技術(shù)——“當雙卡雙待機型日趨主流之際，這一技術(shù)極大的迎合了市場需求。”王陽評價。

　　但展訊雙卡雙待單芯片應(yīng)用到多個主板上，卻相繼爆發(fā)了質(zhì)量問題，最終讓寄望中的“明星產(chǎn)品”市場折戟。“性能不穩(wěn)定一度是困擾展訊產(chǎn)品的首要問題。”上述展訊內(nèi)部員工告訴記者：“那個時候武平經(jīng)常是疲于應(yīng)付客戶投訴，拆東墻補西墻。”

　　在質(zhì)量問題分散太多精力的同時，早期的展訊在市場開拓上顯得主動性不足。“很少見到武平會去主動拜訪中小客戶。”展訊市場部一位人士告訴記者。王陽則評價：“武平是一個不錯的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，卻不是一個成功的商人。”

　　2007年初，聯(lián)發(fā)科MT6225正式大規(guī)模上市，這款高度集成多媒體功能的芯片，以極高的性價比優(yōu)勢，將聯(lián)發(fā)科推至近乎壟斷的市場地位。來自iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，聯(lián)發(fā)科占據(jù)約85%的市場份額。

　　在聯(lián)發(fā)科獲得看似不可動搖的市場地位后，2009年開始，蔡明介漸漸淡出具體業(yè)務(wù)的關(guān)系，而把精力放在公司戰(zhàn)略層面。與此形成鮮明對照，2009年2月，李力游取代武平CEO一職，成為展訊新的舵手。

　　展訊反擊

　　李力游接棒的展訊，并沒有太多讓人樂觀的理由。

　　2008年四季度，展訊營收僅1020萬美元，同比下滑79%，凈虧損達5230萬美元。與此呼應(yīng)的是，展訊的股價也從上市時最高16.25美元，跌至2008年11月最低 0.67美元。

　　提升產(chǎn)品質(zhì)量，是李力游履新CEO的第一步。2009年初，展訊開始從研發(fā)部門各個團隊中挑選技術(shù)骨干，組成產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)小組，采用責任到人的管理制度，限期解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　但要想在聯(lián)發(fā)科近乎壟斷的市場撕開一條隙縫，展訊還需一款革命性的產(chǎn)品。2009年5月，6600L正式批量上市。“6600L主要針對聯(lián)發(fā)科經(jīng)典的MT6225，相似的性能，前者的價格比后者便宜約1個美金。”王陽分析，在山寨手機市場，不到10元人民幣的微利下，1美金意味著較大的成本優(yōu)勢。

　　不止于此，相比較“武平時代”，曾任Broadcom的高級商務(wù)拓展總監(jiān)的李力游，在市場開拓上，更為積極主動。記者從深圳中小型手機廠商和設(shè)計公司人士處了解到，李力游經(jīng)常親自登門游說，讓其轉(zhuǎn)投展訊。

　　王陽則認為：“面對聯(lián)發(fā)科已然壟斷的市場，要想反噬，展訊還需要等待對手犯錯的機會。”

　　2009年下半年開始，展訊6600L在市場的開始給聯(lián)發(fā)科形成壓力。包括龍旗控股、天宇朗通等聯(lián)發(fā)科的“鐵桿”客戶，開始嘗試使用展訊方案。

　　“聯(lián)發(fā)科需要一款性價比更高的芯片，來阻擊展訊的6600L。”深圳市半導體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)調(diào)研組長潘九堂分析。這亦是今年上半年，聯(lián)發(fā)科寄望極高的新品——MT6253的研發(fā)背景。

　　為了提升性價比，MT6253采用了全新的單芯片設(shè)計，并運用最先進的aQFN封裝技術(shù)。但在大陸的眾多貼片代工廠，針對aQFN封裝技術(shù)的貼片工藝，在技術(shù)儲備上嚴重不足，導致MT6253一度性能不穩(wěn)定。

　　“急于降低產(chǎn)品成本的聯(lián)發(fā)科，犯了一個冒進的錯誤。”潘九堂評價說，問題的嚴重性還在于，因為計劃今年上半年由MT6253替換MT6225，使得聯(lián)發(fā)科的經(jīng)典產(chǎn)品MT6225去年年底一度減產(chǎn)。