突破10億美元的背后

突破10億美元的背后 
訪凌特公司執(zhí)行總裁Robert H. Swanson 先生

                                           
   2005年，高性能模擬器件公司—凌特公司迎來了新的發(fā)展里程碑：銷售收入沖破10億美元大關(guān)。Robert先生列舉了公司的成功之道。

堅定地選擇了模擬IC作為發(fā)展方向
    Robert在1981年與4位技術(shù)和生產(chǎn)工程師創(chuàng)辦了凌特公司。當(dāng)時業(yè)界已熱衷數(shù)字革命，幾乎沒有人相信模擬技術(shù)還會有什么大的發(fā)展空間。但Robert等人堅信：高性能的數(shù)字技術(shù)更離不開高性能的模擬技術(shù)配合，因此選取了模擬技術(shù)/產(chǎn)品作為公司主管方向。
    1983年，凌特誕生了第一款產(chǎn)品，推向市場，當(dāng)年公司的銷售額為7萬美元，1986年5月，凌特銷售額近3千萬美元，并在納斯達克上市。
    2005會計年度，凌特經(jīng)過24年，沖破了10個億美元大關(guān)，達10.49億美元。同時，年增長速度高達30%(全球模擬市場與上年基本持平)，而且超過了本公司2004年(25%)和2003年(28%)的增長率，呈現(xiàn)出持續(xù)高增長的態(tài)勢。

走高性能之路
    高性能并不僅僅是追求產(chǎn)品的性能指標(biāo)高，Robert解釋道：“凌特追求高性能，不僅包含產(chǎn)品的性能高，而且更有良好的質(zhì)量和可靠性、周到的技術(shù)支持和準(zhǔn)時交貨?！?
高性能，意味著大力研發(fā)資金與人才的投入。2001年世界半導(dǎo)體業(yè)像過山車一樣下滑時，凌特也受到?jīng)_擊，但是還堅持投資。凌特認(rèn)為半導(dǎo)體市場早晚會反彈，逆流而上會獲得更好的回報。

發(fā)展多元化市場
    為了發(fā)展業(yè)務(wù)，公司開展多元化經(jīng)營，同時重視新興領(lǐng)域。公司主攻通信，占公司營收的35%；傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品占32%；電腦應(yīng)用占25%。另外，根據(jù)形勢新開拓了兩個領(lǐng)域：高端消費電子和汽車電子，預(yù)計在未來五年內(nèi)將有很高的增長。而軍事/航天產(chǎn)品，過去的比例曾占到1/3左右，隨著冷戰(zhàn)結(jié)束，現(xiàn)在已只剩3%了。

注重專利開發(fā)
    凌特做產(chǎn)品都從研發(fā)開始，而不是通過購買專利以加快產(chǎn)品上市，Robert說：“我們的目標(biāo)不是在短時間內(nèi)獲得突破性進展，而是要長期穩(wěn)健并增長?！睋碛辛撕诵募夹g(shù)，便能對應(yīng)用領(lǐng)域有深入的理解，進而技術(shù)創(chuàng)新并與客戶的獨特需求保持緊密的配合，這些寶貴的經(jīng)驗保證了公司在競爭中不敗的地位。

從研發(fā)到制造全部自己做
    公司從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，直到封裝、測試，全部在自己的工廠做，這不僅保證了工藝與生產(chǎn)的進度，還保證了自己產(chǎn)品跟競爭對手的獨特差異化。
    Robert最后說：“行業(yè)跌宕起伏的周期是個客觀規(guī)律，誰也不可能去改變。而我們之所以做得較好，就是能適應(yīng)市場規(guī)律，維持較高盈利能力，保證公司長期穩(wěn)健發(fā)展?！?
    凌特公司可稱是半導(dǎo)體業(yè)成功的典范之一，經(jīng)過20多年的風(fēng)雨洗禮，達到了10億美元的規(guī)模！這里有機遇，更有善于發(fā)現(xiàn)機遇、抓住機遇的智慧與決心?！?王瑩)