聯(lián)想全力推廣兩路新品服務器

回想2005年3月29日，聯(lián)想大廈。當聯(lián)想集團COO劉軍與聯(lián)想服務器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍共同掀開“紅蓋頭”，七款服務器新品同臺亮相時，當時所謂的“聯(lián)想意欲出售服務器業(yè)務”的傳聞不攻自破，并由此拉開了聯(lián)想服務器高速發(fā)展的序幕。 時隔一年零兩個月后的5月30日，聯(lián)想再次同時發(fā)布七款兩路萬全服務器新品，從發(fā)布會中渠道商雷鳴般的掌聲中可以聽出，渠道對于聯(lián)想的信心更足了。

　　提升產(chǎn)品技術含量

　　這次亮相的全新一代聯(lián)想服務器產(chǎn)品中，不僅有今年剛剛榮獲美國IDF創(chuàng)新大獎的家族系列，還有獲得x86兩路服務器TPC-C世界性能冠軍的T350 G6/R350 G6。同時，聯(lián)想服務器還啟動了面向全國的大型市場活動——“烽火行動”，將在中國30多個省市共同點燃一場市場營銷烽火，讓客戶第一時間感受到聯(lián)想服務器的新技術和新產(chǎn)品。

　　與去年的發(fā)布會不同的是，聯(lián)想高層人員不再竭力辟謠，而是開始為自身和渠道合作伙伴規(guī)劃遠景。聯(lián)想集團高級副總裁、聯(lián)想大中國區(qū)總裁陳紹鵬指出，“服務器將是聯(lián)想公司戰(zhàn)略性的成長業(yè)務，是聯(lián)想整個信息產(chǎn)業(yè)架構至關重要的組成部分，是新聯(lián)想繼PC之后的新一波增長點。聯(lián)想將借助公司的全球平臺，打造服務器的國際品牌及核心競爭力體系，短期內實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?BR>
　　聯(lián)想服務器2005年在中國市場的業(yè)務表現(xiàn)出色，其市場份額持續(xù)提升。從陳紹鵬給出的一組數(shù)字可以看到，2005年，聯(lián)想PC和服務器產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額達到了33.7%，比上一年提高了2.6個百分點，聯(lián)想兩路產(chǎn)品的銷售增長非常突出，漲幅達到了34.2%。

　　在發(fā)布會上，英特爾公司數(shù)字企業(yè)集團副總裁、服務器平臺事業(yè)部總經(jīng)理Kirk B.Skauger也對聯(lián)想新一代服務器發(fā)布表示祝賀。他表示：“聯(lián)想不僅將基于英特爾雙核至強處理器的新一代服務器第一時間推向市場，而且這七款產(chǎn)品還擁有多項解決用戶實際應用問題的創(chuàng)新特性。也正是鑒于此，英特爾在2006年春季的IDF上給聯(lián)想服務器頒發(fā)了創(chuàng)新設計大獎，這也是IDF首次為服務器廠商頒獎。今后，英特爾將一如既往地支持聯(lián)想開發(fā)領先的服務器產(chǎn)品?！?

　　建立高效的銷售體系

　　高效的銷售架構體系一直是聯(lián)想服務器部門所追求的目標。聯(lián)想集團中國區(qū)為了更好地提升服務器業(yè)務，在原有事業(yè)部體制的架構下新成立了一個負責服務器銷售的部門——中國服務器業(yè)務部。

　　“集團對服務器業(yè)務提出了更高的期望、近兩年聯(lián)想服務器業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、國內服務器市場增量驚人都是本次新部門建立的前提條件。”新任聯(lián)想中國服務器業(yè)務部總經(jīng)理牛紅表示。

　　從組織架構來看，聯(lián)想集團大中國區(qū)中國服務器業(yè)務部的成立，體現(xiàn)了更加專業(yè)的業(yè)務分工，也使得這一部門和聯(lián)想產(chǎn)品集團服務器事業(yè)部形成了更加有效的配合，而后者將在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品運營等方面提供更加專注和更為有效的支持，并在產(chǎn)品技術創(chuàng)新及產(chǎn)品競爭力提升方面給前端銷售和服務工作以有力地保障。作為前端銷售部門，中國服務器業(yè)務部將更加專注于市場開拓、銷售體系的搭建。

　　雙模式助力服務器業(yè)務

　　聯(lián)想中國服務器業(yè)務部由中央營銷體系和區(qū)域銷售體系組成。其中，中央營銷體系將組建兩個營銷部門，一個是產(chǎn)品營銷部，一個是客戶營銷部；而區(qū)域銷售體系也將由兩支銷售隊伍構成，一支單純負責產(chǎn)品，另一支負責大客戶業(yè)務，這兩支隊伍在服務器產(chǎn)品的銷售中會采用“雙計”考核，只是一個更多關注于客戶，一個更多關注于產(chǎn)品。對于下游經(jīng)銷商，聯(lián)想服務器部門將繼續(xù)關注產(chǎn)品與渠道的融合，并從今年開始加大與下游渠道商的溝通力度，確保上下游信息順暢。另外，隨著中國服務器業(yè)務部的成立，聯(lián)想會更加關心客戶對小型解決方案的需求能力，為此，服務器部門會為客戶和渠道商進行定期培訓，并借此宣傳和展示聯(lián)想產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　聯(lián)想啟動兩路服務器“烽火行動”

　　6月1日起，聯(lián)想啟動兩路服務器“烽火行動”。本次活動的首發(fā)站設在北京，然后將在全國范圍內展開。目前聯(lián)想服務器將國內市場劃分為8個大區(qū)，與聯(lián)想其他業(yè)務所劃分的18個大區(qū)有所不同?；顒悠陂g，聯(lián)想服務器的8個銷售分區(qū)，將逐次組織相應的區(qū)域市場活動，目的就是希望能夠將聯(lián)想服務器的新品信息、產(chǎn)品策略及時傳達給客戶和區(qū)域合作伙伴。本次活動將集中在6月份實施，最終將完成接近20站的推廣活動。