聯(lián)想全力推廣兩路新品服務(wù)器

回想2005年3月29日，聯(lián)想大廈。當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)COO劉軍與聯(lián)想服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍共同掀開“紅蓋頭”，七款服務(wù)器新品同臺(tái)亮相時(shí)，當(dāng)時(shí)所謂的“聯(lián)想意欲出售服務(wù)器業(yè)務(wù)”的傳聞不攻自破，并由此拉開了聯(lián)想服務(wù)器高速發(fā)展的序幕。 時(shí)隔一年零兩個(gè)月后的5月30日，聯(lián)想再次同時(shí)發(fā)布七款兩路萬全服務(wù)器新品，從發(fā)布會(huì)中渠道商雷鳴般的掌聲中可以聽出，渠道對(duì)于聯(lián)想的信心更足了。

　　提升產(chǎn)品技術(shù)含量

　　這次亮相的全新一代聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品中，不僅有今年剛剛榮獲美國IDF創(chuàng)新大獎(jiǎng)的家族系列，還有獲得x86兩路服務(wù)器TPC-C世界性能冠軍的T350 G6/R350 G6。同時(shí)，聯(lián)想服務(wù)器還啟動(dòng)了面向全國的大型市場活動(dòng)——“烽火行動(dòng)”，將在中國30多個(gè)省市共同點(diǎn)燃一場市場營銷烽火，讓客戶第一時(shí)間感受到聯(lián)想服務(wù)器的新技術(shù)和新產(chǎn)品。

　　與去年的發(fā)布會(huì)不同的是，聯(lián)想高層人員不再竭力辟謠，而是開始為自身和渠道合作伙伴規(guī)劃遠(yuǎn)景。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想大中國區(qū)總裁陳紹鵬指出，“服務(wù)器將是聯(lián)想公司戰(zhàn)略性的成長業(yè)務(wù)，是聯(lián)想整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)架構(gòu)至關(guān)重要的組成部分，是新聯(lián)想繼PC之后的新一波增長點(diǎn)。聯(lián)想將借助公司的全球平臺(tái)，打造服務(wù)器的國際品牌及核心競爭力體系，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?BR>
　　聯(lián)想服務(wù)器2005年在中國市場的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，其市場份額持續(xù)提升。從陳紹鵬給出的一組數(shù)字可以看到，2005年，聯(lián)想PC和服務(wù)器產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額達(dá)到了33.7%，比上一年提高了2.6個(gè)百分點(diǎn)，聯(lián)想兩路產(chǎn)品的銷售增長非常突出，漲幅達(dá)到了34.2%。

　　在發(fā)布會(huì)上，英特爾公司數(shù)字企業(yè)集團(tuán)副總裁、服務(wù)器平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理Kirk B.Skauger也對(duì)聯(lián)想新一代服務(wù)器發(fā)布表示祝賀。他表示：“聯(lián)想不僅將基于英特爾雙核至強(qiáng)處理器的新一代服務(wù)器第一時(shí)間推向市場，而且這七款產(chǎn)品還擁有多項(xiàng)解決用戶實(shí)際應(yīng)用問題的創(chuàng)新特性。也正是鑒于此，英特爾在2006年春季的IDF上給聯(lián)想服務(wù)器頒發(fā)了創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，這也是IDF首次為服務(wù)器廠商頒獎(jiǎng)。今后，英特爾將一如既往地支持聯(lián)想開發(fā)領(lǐng)先的服務(wù)器產(chǎn)品?！?

　　建立高效的銷售體系

　　高效的銷售架構(gòu)體系一直是聯(lián)想服務(wù)器部門所追求的目標(biāo)。聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)為了更好地提升服務(wù)器業(yè)務(wù)，在原有事業(yè)部體制的架構(gòu)下新成立了一個(gè)負(fù)責(zé)服務(wù)器銷售的部門——中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部。

　　“集團(tuán)對(duì)服務(wù)器業(yè)務(wù)提出了更高的期望、近兩年聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、國內(nèi)服務(wù)器市場增量驚人都是本次新部門建立的前提條件?！毙氯温?lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛紅表示。

　　從組織架構(gòu)來看，聯(lián)想集團(tuán)大中國區(qū)中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部的成立，體現(xiàn)了更加專業(yè)的業(yè)務(wù)分工，也使得這一部門和聯(lián)想產(chǎn)品集團(tuán)服務(wù)器事業(yè)部形成了更加有效的配合，而后者將在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營等方面提供更加專注和更為有效的支持，并在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品競爭力提升方面給前端銷售和服務(wù)工作以有力地保障。作為前端銷售部門，中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部將更加專注于市場開拓、銷售體系的搭建。

　　雙模式助力服務(wù)器業(yè)務(wù)

　　聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部由中央營銷體系和區(qū)域銷售體系組成。其中，中央營銷體系將組建兩個(gè)營銷部門，一個(gè)是產(chǎn)品營銷部，一個(gè)是客戶營銷部；而區(qū)域銷售體系也將由兩支銷售隊(duì)伍構(gòu)成，一支單純負(fù)責(zé)產(chǎn)品，另一支負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)，這兩支隊(duì)伍在服務(wù)器產(chǎn)品的銷售中會(huì)采用“雙計(jì)”考核，只是一個(gè)更多關(guān)注于客戶，一個(gè)更多關(guān)注于產(chǎn)品。對(duì)于下游經(jīng)銷商，聯(lián)想服務(wù)器部門將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品與渠道的融合，并從今年開始加大與下游渠道商的溝通力度，確保上下游信息順暢。另外，隨著中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部的成立，聯(lián)想會(huì)更加關(guān)心客戶對(duì)小型解決方案的需求能力，為此，服務(wù)器部門會(huì)為客戶和渠道商進(jìn)行定期培訓(xùn)，并借此宣傳和展示聯(lián)想產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　聯(lián)想啟動(dòng)兩路服務(wù)器“烽火行動(dòng)”

　　6月1日起，聯(lián)想啟動(dòng)兩路服務(wù)器“烽火行動(dòng)”。本次活動(dòng)的首發(fā)站設(shè)在北京，然后將在全國范圍內(nèi)展開。目前聯(lián)想服務(wù)器將國內(nèi)市場劃分為8個(gè)大區(qū)，與聯(lián)想其他業(yè)務(wù)所劃分的18個(gè)大區(qū)有所不同?；顒?dòng)期間，聯(lián)想服務(wù)器的8個(gè)銷售分區(qū)，將逐次組織相應(yīng)的區(qū)域市場活動(dòng)，目的就是希望能夠?qū)⒙?lián)想服務(wù)器的新品信息、產(chǎn)品策略及時(shí)傳達(dá)給客戶和區(qū)域合作伙伴。本次活動(dòng)將集中在6月份實(shí)施，最終將完成接近20站的推廣活動(dòng)。