LED變革:三年后電商或成LED照明主流渠道?
反方觀點(diǎn):
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/138840.htm還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主一:用戶(hù)體驗(yàn)
@大照明陳小剛:實(shí)體店不但可以給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)物體驗(yàn)感,感受其材質(zhì),光色,做工,而且最關(guān)鍵的配送和售后服務(wù)。線上銷(xiāo)售一般從生產(chǎn)地發(fā)貨,這期間有一個(gè)等待的周期,而實(shí)體店是同城發(fā)貨,可以實(shí)現(xiàn)既買(mǎi)既交,再一個(gè)就是很多店面都是包安裝的。
@南師如是:照明不是服裝、日雜品,而是一項(xiàng)技術(shù)。在網(wǎng)上買(mǎi)燈怎么裝,裝什么高度,光打那,多大面積要多少照度,這些馬云知道嗎?
還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主二:替換對(duì)象,品牌建設(shè)
@吳正喆:led的替換時(shí)代客戶(hù)主體是商業(yè)用戶(hù)和公共設(shè)施用戶(hù),這些客戶(hù)不會(huì)以c2c或b2c或b2b的方式運(yùn)作項(xiàng)目。傳統(tǒng)渠道依然扮演主要行業(yè)渠道角色。家庭購(gòu)買(mǎi)會(huì)呈上升趨勢(shì),但非主流。以電商做為自身的渠道主體形式,可以做為差異化的一種選擇,真當(dāng)回事就離開(kāi)了主戰(zhàn)場(chǎng)。
@大照明郭義綸:有了一定基礎(chǔ)并且有一定野心的那些企業(yè),不可能放棄通過(guò)傳統(tǒng)渠道獲得行業(yè)品牌的機(jī)會(huì),而把主要精力放在只賣(mài)產(chǎn)品不賣(mài)品牌的網(wǎng)絡(luò)上。
還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主三:對(duì)象是零售、終端用戶(hù)為非主流消費(fèi)者
雖說(shuō)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為現(xiàn)在一種比較流行的購(gòu)物方式,但要考慮到網(wǎng)購(gòu)的主要對(duì)象是零售,而零售對(duì)象在中國(guó)市場(chǎng)占比不到35%,所以現(xiàn)階段不看好電子商務(wù)渠道。此外,目前LED照明的終端用戶(hù)以工程和裝修公司較多,少部分才是普通消費(fèi)者,而工程公司之類(lèi)的則直接找生產(chǎn)商供貨,所以工程和流通(經(jīng)銷(xiāo))渠道才是王道。
三年后電商或成led照明主流渠道
@老實(shí)方丈
LED電商和傳統(tǒng)渠道之爭(zhēng),個(gè)人傾向后者。雖然后者受到挑戰(zhàn),前者也蘊(yùn)藏著新時(shí)代危機(jī),最佳的結(jié)合應(yīng)該是O2O 。電商未來(lái)可變?yōu)閭鹘y(tǒng)渠道的交易和推廣窗口,而傳統(tǒng)渠道也可成為電商的物流和體驗(yàn)中心,雙方補(bǔ)充互惠,LED原廠重心應(yīng)放在多渠道整合上。(O2O即Online To Offline,也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客,消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。)
@張繼軍JUSTIN
電商不會(huì)成為工程需要的LED燈具主流的戰(zhàn)場(chǎng),但一些家具類(lèi)的LED產(chǎn)品,尤其低值易耗的產(chǎn)品會(huì)是電商的主賣(mài)品。所以,區(qū)分產(chǎn)品,細(xì)分市場(chǎng),尋找不同的渠道做不同的LED產(chǎn)品才是王道。
@聯(lián)升照明匡國(guó)華
我覺(jué)得目前依然是傳統(tǒng)渠道做LED稍好,電商是一個(gè)方向,也只是一個(gè)手段,電商的發(fā)展要根據(jù)社會(huì)消費(fèi)模式和結(jié)構(gòu)的大環(huán)境而發(fā)展。電子商務(wù)本質(zhì)也是渠道的演進(jìn)。電商背后需要品牌的打造,供應(yīng)鏈的暢通,后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道。
@吳正喆
我可以肯定的說(shuō)今后三年里電商不是led照明渠道戰(zhàn)的主題。電商只是一個(gè)補(bǔ)充。過(guò)于迷信電商的led照明企業(yè)會(huì)被帶到溝里去。時(shí)間可以檢驗(yàn),在此立據(jù)為證。(網(wǎng)友補(bǔ)充道:電商有零售的味道。LED 3年內(nèi)零售確實(shí)可能性小,最少是5年。)
多渠道管理線上線下資源整合
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,目前,LED的照明渠道在行業(yè)中仍然不夠明朗,這是一個(gè)長(zhǎng)期的、階梯的過(guò)程,需要我們不斷的去摸索去實(shí)踐。不過(guò),電商渠道面對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者,產(chǎn)品選購(gòu)的數(shù)量有限,加之LED照明民用市場(chǎng)尚未成熟,所以這塊的收益會(huì)比較零散。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,電商渠道將成為L(zhǎng)ED商家爭(zhēng)奪利用的主要資源。就如現(xiàn)在傳統(tǒng)書(shū)店被沖擊得七零八落,還是有存在的太多必要,所以問(wèn)題歸決于商家怎么與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行多渠道管理,線上線下資源整合,從目前上看,O2O方式該是最佳方案。
評(píng)論