市場(chǎng)洗牌在即 西門(mén)子企業(yè)網(wǎng)何去何從?
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先來(lái)分析一下幾個(gè)有力成為收購(gòu)者的企業(yè)的業(yè)務(wù)情況。
西門(mén)子的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)以低端路線(xiàn)而著名。其Hipath交換機(jī)在中小型企業(yè)市場(chǎng)頗具競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然西門(mén)子作為全球性的企業(yè),不可能只生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,其3000、4000系列在大型企業(yè)應(yīng)用中,也是不錯(cuò)的選擇。西門(mén)子在全球小中企業(yè)中占到了30%的市場(chǎng)份額,但因?yàn)榍冷伒锰珡V,導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)透明,雖然在中小企業(yè)市場(chǎng)中收入不錯(cuò),但實(shí)際利潤(rùn)并不高。
阿爾卡特在企業(yè)網(wǎng)定位上,與西門(mén)子基本一致,中小企業(yè)是他們的主攻目標(biāo)。
Avaya主要面對(duì)大型企業(yè),提供以語(yǔ)音服務(wù)為基礎(chǔ)的全套解決方案,尤其是其IP語(yǔ)音服務(wù),在整個(gè)亞太地區(qū)占到了一半以上的市場(chǎng)份額。在Avaya服務(wù)的行業(yè)中,又以金融行業(yè)為主,全球大多數(shù)金融企業(yè)都選用了Avaya的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案。
北電網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,尤其是交換機(jī)產(chǎn)品,在業(yè)內(nèi)的名聲也很不錯(cuò)。其定位與Avaya一致,主攻高端企業(yè)市場(chǎng),海爾、雀巢等大型企業(yè)都是北電網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。高端企業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)主要看重產(chǎn)品設(shè)備的性能,以及解決方案的合理性,對(duì)企業(yè)的綜合效率提高有保障是其定制產(chǎn)品的最終目的,因此,高端市場(chǎng)的利潤(rùn)相對(duì)于中小企業(yè)市場(chǎng)要高得多。
思科無(wú)論在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng),還是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò),都只是專(zhuān)注于做網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備,而目前來(lái)講語(yǔ)音市場(chǎng)份額還相對(duì)較小。
從以上分析中可以看出,阿爾卡特與西門(mén)子的定位基本一致,而且同是歐洲的企業(yè),從文化角度來(lái)說(shuō),還是有一定的相似性,收購(gòu)之后的整合工作可能進(jìn)展得會(huì)比較順利。
北電網(wǎng)絡(luò)是受諾基亞-西門(mén)子合并影響最大的企業(yè),合并對(duì)北電將產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。如果北電能夠收購(gòu)西門(mén)子的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù),專(zhuān)心于企業(yè)網(wǎng)的服務(wù),也許是不錯(cuò)的選擇。北電的高端產(chǎn)品與西門(mén)子的低端產(chǎn)品定位,完美地結(jié)合在一起,而且二者的品牌效應(yīng)是合并之后最好的賣(mài)點(diǎn)。
諾基亞-西門(mén)子合并后,新公司要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的磨合,所以短時(shí)期內(nèi)并不會(huì)對(duì)思科的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的沖擊。雖然思科并沒(méi)有放松對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕,不過(guò),思科轉(zhuǎn)頭去收購(gòu)西門(mén)子企業(yè)網(wǎng)絡(luò),分散精力于低端企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),可能性不是很大。
Avaya本身是從朗訊分離出來(lái)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò),主要是IP語(yǔ)音服務(wù)的事業(yè)部。長(zhǎng)期以來(lái),Avaya一直致力于打造企業(yè)的IP語(yǔ)音服務(wù),其IP-PBX解決方案在業(yè)內(nèi)非常有名。與北電不同的是,Avaya的定位一直比較明確,因此,Avaya收購(gòu)西門(mén)子并無(wú)實(shí)際利潤(rùn)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),可能性也不是很大。
幾家電信設(shè)備合資公司其最大的優(yōu)勢(shì)在于兩家世界級(jí)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力上的融合,面對(duì)下一代融合網(wǎng)絡(luò)的浪潮,新公司具備世界一流的網(wǎng)絡(luò)融合能力、充分互補(bǔ)的全球客戶(hù)資源,并且在規(guī)模上、經(jīng)驗(yàn)上都將超越以往單獨(dú)的兩家公司,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的局面。
同樣,在企業(yè)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng),也需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,打造完整的服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)公司動(dòng)作成本的最低化和客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最大化。雖然此番西門(mén)子的再次出手,企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的格局會(huì)再一次重布,但對(duì)于設(shè)備商和用戶(hù),卻都會(huì)是不錯(cuò)的結(jié)果。
評(píng)論