UT斯達康轉(zhuǎn)型回馬槍 依靠手機轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)

  

一年前，UT斯達康總裁吳鷹雄心勃勃地規(guī)劃UT的航向：“UT斯達康只做兩件事情，一個是寬帶，一個是無線。” 

而現(xiàn)在，被吳鷹有意略過的手機，卻無疑成為UT斯達康重整旗鼓的一枚關(guān)鍵的棋子。6月28日，UT斯達康推出的雙模雙待機手機T66正式拿下中國聯(lián)通“世界風”雙模手機10萬臺定制采購訂單，一天后，UT斯達康高調(diào)宣布，公司將為中國電信提供30萬QBOX(靈通無繩)終端。 

“UT更加注重利潤水平的提高。公司計劃明年年中實現(xiàn)收支平衡，而終端將是公司重要的收入來源和核心業(yè)務(wù)之一?！盪T斯達康公司高級投資關(guān)系經(jīng)理張純表示，拓展移動通信終端產(chǎn)品，已是UT斯達康長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。 

雙模手機助力轉(zhuǎn)型 

上月末，UT斯達康首次成為中國聯(lián)通“世界風”戰(zhàn)略推廣的合作伙伴，10萬臺的采購數(shù)量以及3億元的總金額，意味著這家中國電信和中國網(wǎng)通的主要供貨商，終于成為聯(lián)通核心伙伴之一。 

“我們不會去做與其他廠商一樣的手機，而是做有特色的、細分市場的產(chǎn)品，雙模是UT斯達康的技術(shù)強項?！盪T斯達康高級副總裁、手機事業(yè)部總經(jīng)理楊守全這樣表示。 

該公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員同時表示，一方面，雙模將是UT在手機終端領(lǐng)域最重要的優(yōu)勢，另一方面，為運營商定制手機將是UT在手機市場的重點策略?！皯?yīng)該不會自建渠道，肯定還是配合運營商定制策略、研發(fā)生產(chǎn)雙模產(chǎn)品。終端的業(yè)務(wù)量會占到UT全部業(yè)務(wù)的50％。” 

從海外市場殺回國內(nèi) 

“大家習慣性把UT斯達康和小靈通畫上等號，但在手機終端領(lǐng)域，我們已經(jīng)有了相當?shù)募夹g(shù)實力和市場地位。”張純強調(diào)，去年UT斯達康在北美銷售了730萬部CDMA手機，銷售額占總營收的50％。 

“此前UT在國內(nèi)更注重小靈通，基本放棄了國內(nèi)手機市場。而中興除了小靈通外，其他手機終端在國內(nèi)市場上的份額都要高過我們?！盪T斯達康內(nèi)部人士表示。數(shù)據(jù)顯示，中興CDMA手機在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)超過了MOTO和LG，位居國內(nèi)第二。 

“UT和中興華為在技術(shù)策略和發(fā)展思路上差異很大。中興華為更專注于成熟技術(shù)，突出成本優(yōu)勢，當然他們的研發(fā)實力也很強。但UT則希望通過創(chuàng)新型技術(shù)占領(lǐng)市場。”水清木華分析師沈子信指出。 

而UT手機終端終于從海外市場殺回國內(nèi)，仍在業(yè)界意料之中。萬方咨詢研究總監(jiān)付亮表示，UT的優(yōu)勢表現(xiàn)在雙模技術(shù)處于領(lǐng)先地位和與運營商的良好關(guān)系上?！癠T進入聯(lián)通定制的GSM和CDMA雙模手機市場，由于直接面向運營商銷售，以銷定產(chǎn)，實際利潤并不低?！?nbsp;

UT的轉(zhuǎn)型之痛 

即便如此，業(yè)內(nèi)普遍認為，UT最大的投入還是在IPTV上。在剛結(jié)束的上海電信IPTV項目招標中，UT斯達康負責為上海15個區(qū)局中的8個區(qū)局提供IPTV系統(tǒng)及增值業(yè)務(wù)。這也是UT斯達康繼中標日本Yahoo！BB、美國DSSI、廣東電信等項目后，又一次獲得IPTV設(shè)備市場大單。 

“UT斯達康把轉(zhuǎn)型重點放在IPTV上，但目前行業(yè)管理體系使電信運營商及其通信設(shè)備提供商都面臨著巨大的政策風險?！辟惖项檰柨偙O(jiān)繹明宇說。更重要的是，盡管UT斯達康數(shù)次宣稱中標，但業(yè)內(nèi)一直質(zhì)疑，UT斯達康是依靠“免費”換取市場份額。 

而事實上，UT斯達康的內(nèi)部員工，也在為目前青黃不接的狀況憂慮。一位在UT工作多年的員工稱，公司前幾年業(yè)務(wù)急劇膨脹，但管理并沒有跟上，很多員工都流向了其他企業(yè)。 

在張純看來，“新產(chǎn)品的拓展需要市場培育的長期過程，但資本市場更注重短期的表現(xiàn)。短期業(yè)績會影響投資者和客戶對我們的信心?！?nbsp;

“我們有6.85億美金的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，連續(xù)4個季度實現(xiàn)正向的運營現(xiàn)金流，預(yù)計明年上半年能實現(xiàn)收支平衡?！睆埣冞€提及知名投資銀行雷曼兄弟近日發(fā)布的報告，“報告中提到，由于在IPTV領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和中國市場的地位，UT斯達康會是最主要的受益者之一?！?