UT斯達康轉(zhuǎn)型回馬槍 依靠手機轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)

  

一年前，UT斯達康總裁吳鷹雄心勃勃地規(guī)劃UT的航向：“UT斯達康只做兩件事情，一個是寬帶，一個是無線?！?nbsp;

而現(xiàn)在，被吳鷹有意略過的手機，卻無疑成為UT斯達康重整旗鼓的一枚關鍵的棋子。6月28日，UT斯達康推出的雙模雙待機手機T66正式拿下中國聯(lián)通“世界風”雙模手機10萬臺定制采購訂單，一天后，UT斯達康高調(diào)宣布，公司將為中國電信提供30萬QBOX(靈通無繩)終端。 

“UT更加注重利潤水平的提高。公司計劃明年年中實現(xiàn)收支平衡，而終端將是公司重要的收入來源和核心業(yè)務之一?！盪T斯達康公司高級投資關系經(jīng)理張純表示，拓展移動通信終端產(chǎn)品，已是UT斯達康長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。 

雙模手機助力轉(zhuǎn)型 

上月末，UT斯達康首次成為中國聯(lián)通“世界風”戰(zhàn)略推廣的合作伙伴，10萬臺的采購數(shù)量以及3億元的總金額，意味著這家中國電信和中國網(wǎng)通的主要供貨商，終于成為聯(lián)通核心伙伴之一。 

“我們不會去做與其他廠商一樣的手機，而是做有特色的、細分市場的產(chǎn)品，雙模是UT斯達康的技術強項?！盪T斯達康高級副總裁、手機事業(yè)部總經(jīng)理楊守全這樣表示。 

該公司相關業(yè)務人員同時表示，一方面，雙模將是UT在手機終端領域最重要的優(yōu)勢，另一方面，為運營商定制手機將是UT在手機市場的重點策略?！皯摬粫越ㄇ?，肯定還是配合運營商定制策略、研發(fā)生產(chǎn)雙模產(chǎn)品。終端的業(yè)務量會占到UT全部業(yè)務的50％?！?nbsp;

從海外市場殺回國內(nèi) 

“大家習慣性把UT斯達康和小靈通畫上等號，但在手機終端領域，我們已經(jīng)有了相當?shù)募夹g實力和市場地位?！睆埣儚娬{(diào)，去年UT斯達康在北美銷售了730萬部CDMA手機，銷售額占總營收的50％。 

“此前UT在國內(nèi)更注重小靈通，基本放棄了國內(nèi)手機市場。而中興除了小靈通外，其他手機終端在國內(nèi)市場上的份額都要高過我們?！盪T斯達康內(nèi)部人士表示。數(shù)據(jù)顯示，中興CDMA手機在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)超過了MOTO和LG，位居國內(nèi)第二。 

“UT和中興華為在技術策略和發(fā)展思路上差異很大。中興華為更專注于成熟技術，突出成本優(yōu)勢，當然他們的研發(fā)實力也很強。但UT則希望通過創(chuàng)新型技術占領市場。”水清木華分析師沈子信指出。 

而UT手機終端終于從海外市場殺回國內(nèi)，仍在業(yè)界意料之中。萬方咨詢研究總監(jiān)付亮表示，UT的優(yōu)勢表現(xiàn)在雙模技術處于領先地位和與運營商的良好關系上。“UT進入聯(lián)通定制的GSM和CDMA雙模手機市場，由于直接面向運營商銷售，以銷定產(chǎn)，實際利潤并不低?！?nbsp;

UT的轉(zhuǎn)型之痛 

即便如此，業(yè)內(nèi)普遍認為，UT最大的投入還是在IPTV上。在剛結(jié)束的上海電信IPTV項目招標中，UT斯達康負責為上海15個區(qū)局中的8個區(qū)局提供IPTV系統(tǒng)及增值業(yè)務。這也是UT斯達康繼中標日本Yahoo！BB、美國DSSI、廣東電信等項目后，又一次獲得IPTV設備市場大單。 

“UT斯達康把轉(zhuǎn)型重點放在IPTV上，但目前行業(yè)管理體系使電信運營商及其通信設備提供商都面臨著巨大的政策風險?！辟惖项檰柨偙O(jiān)繹明宇說。更重要的是，盡管UT斯達康數(shù)次宣稱中標，但業(yè)內(nèi)一直質(zhì)疑，UT斯達康是依靠“免費”換取市場份額。 

而事實上，UT斯達康的內(nèi)部員工，也在為目前青黃不接的狀況憂慮。一位在UT工作多年的員工稱，公司前幾年業(yè)務急劇膨脹，但管理并沒有跟上，很多員工都流向了其他企業(yè)。 

在張純看來，“新產(chǎn)品的拓展需要市場培育的長期過程，但資本市場更注重短期的表現(xiàn)。短期業(yè)績會影響投資者和客戶對我們的信心?！?nbsp;

“我們有6.85億美金的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，連續(xù)4個季度實現(xiàn)正向的運營現(xiàn)金流，預計明年上半年能實現(xiàn)收支平衡。”張純還提及知名投資銀行雷曼兄弟近日發(fā)布的報告，“報告中提到，由于在IPTV領域的技術優(yōu)勢和中國市場的地位，UT斯達康會是最主要的受益者之一?！?