Lightreading:自殺式價(jià)格戰(zhàn)將埋葬華為中興
——
7月20日外電消息,據(jù)通信業(yè)權(quán)威媒體LightReading報(bào)道,有跡象表明,目前中國(guó)兩大電信設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商華為和中興正在承受著來(lái)自財(cái)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)方面的空前巨大的壓力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這將影響到它們未來(lái)的發(fā)展,而從近期來(lái)看,這兩家公司獲取的凈利潤(rùn)都將會(huì)降低。
在過(guò)去的幾年里,華為與中興由中國(guó)走向海外市場(chǎng),它們憑借優(yōu)異的研發(fā)能力和極具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格與海外廠商爭(zhēng)奪訂單。以犧牲部分營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為代價(jià),它們成功地占據(jù)了一定的市場(chǎng),但是由它們所發(fā)起的全球價(jià)格戰(zhàn)最終卻可能將它們自己埋葬。
有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,不論在中國(guó)本土市場(chǎng)抑或是海外市場(chǎng)上,華為與中興所發(fā)起的是一種“自殺式價(jià)格戰(zhàn)”,它們自身的利益也將會(huì)受到影響。2004年華為的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為18%,而2005年下降到了14%;而中興的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率僅約為8%。
圖為華為近四年的財(cái)務(wù)狀況
圖為中興近四年的財(cái)務(wù)狀況
華為的年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,2004年底華為的現(xiàn)金儲(chǔ)備量為11億美元,2005年時(shí)下降到8.83億美元。
由于對(duì)華為與中興來(lái)講,中國(guó)本土市場(chǎng)蘊(yùn)藏著價(jià)值數(shù)十億美元的商機(jī),因此在本土市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。2005年華為營(yíng)收總額約為60億美元,其中42%來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng);同年中興總收入為27億美元,64%均來(lái)自中國(guó)本土市場(chǎng)。
在今年于芝加哥舉辦的Globalcomm電信大展上一位業(yè)內(nèi)高管表示,他們的企業(yè)肯定無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)上生存,因?yàn)榧幢闼麄儗⒗麧?rùn)率降至零也仍無(wú)法與中國(guó)廠商給出的產(chǎn)品價(jià)格相競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)中國(guó)市場(chǎng)上傳來(lái)的消息,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)對(duì)華為的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了影響。今年年初時(shí)華為已開(kāi)始制定縮減開(kāi)支計(jì)劃,其中包括不再招收新雇員。
華為對(duì)此表示否認(rèn),華為發(fā)言人Sharon Chen在電子郵件中回復(fù)到:“目前我們的公司正處于健康穩(wěn)定的狀況中。華為也并未在今年年初時(shí)特別關(guān)注縮支計(jì)劃。華為確實(shí)正在制定削減成本的策略,不過(guò)這是為了令公司更加具備競(jìng)爭(zhēng)性。”
Chen同時(shí)稱:“無(wú)論在本土或是海外市場(chǎng),華為都沒(méi)有做出停止招收新雇員的決定。事實(shí)上從歷史的角度來(lái)看,華為的雇員總數(shù)一直都在持續(xù)增加。特別是2006年,華為員工的數(shù)量快速增加,目前幾乎每天都會(huì)有新雇員加盟華為?!?nbsp;
至2006年3月,華為總計(jì)擁有4萬(wàn)名雇員,其中1萬(wàn)名在海外。2005年中旬華為曾表示,當(dāng)時(shí)公司雇員總數(shù)已超過(guò)3萬(wàn)。2004年年底時(shí)華為總計(jì)擁有24000名雇員。
Chen表示,隨著科技越發(fā)商品化,公司的毛利率確實(shí)正在降低。做為業(yè)內(nèi)大型廠商,華為正在承受著這種變化,并認(rèn)為這是業(yè)內(nèi)自然的發(fā)展規(guī)律。
除去競(jìng)爭(zhēng)壓力外,目前中國(guó)政府制定的新策略對(duì)大型設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講也不再那么有利。
在中國(guó),科技公司可以享受到增值稅的優(yōu)惠政策。在向中國(guó)客戶銷(xiāo)售軟件產(chǎn)品后,科技公司可從政府得到增值稅中的部分返還額。標(biāo)準(zhǔn)的增值稅率為17%,公司可要求政府返還14%。例如,某家公司在市場(chǎng)上售出100美元的軟件產(chǎn)品,他們可以從政府處獲得14美元的返還額。
2006年1月,新政策啟動(dòng)。盡管華為拒絕對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)發(fā)表評(píng)論,但從2006年至今中興的運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看,新政策對(duì)大型經(jīng)銷(xiāo)商是確有影響的。
2005年中興的“其它收入”為8530萬(wàn)美元,其中巨大多數(shù)都是來(lái)自于增值稅的返還。但在2006年第一季,盡管中興的收入與去年同期相比有些微增長(zhǎng),為46億元人民幣(約合5.75億美元),但期內(nèi)中興的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻下降了71個(gè)百分點(diǎn),達(dá)6500萬(wàn)元人民幣(約合800萬(wàn)美元),且凈利潤(rùn)也下降了86%,為3340萬(wàn)元人民幣(約合420萬(wàn)美元)。
利潤(rùn)率的下降主要是因?yàn)橹信d的毛利率由先前的40%下降到了33%,以及由于關(guān)于增值稅返還的新政策的啟動(dòng)今年第一季中興的“津貼收入”大幅降低,下降了90個(gè)百分點(diǎn),僅為600萬(wàn)元人民幣(約合75萬(wàn)美元)。
中興拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論。
中興把毛利率的下跌歸結(jié)為公司無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的銷(xiāo)量下降,因?yàn)檫@一領(lǐng)域的產(chǎn)品毛利率較高。
在向香港證券交易所遞交的報(bào)告中中興表示,公司今年上半年的利潤(rùn)額與去年同期相比將會(huì)降低,但并未透露具體金額。依據(jù)我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,發(fā)布財(cái)務(wù)預(yù)警但不透露金額往往意味著下降幅度超過(guò)50%。
另一邊,在國(guó)際市場(chǎng)上,華為一直拒絕承認(rèn)他們?cè)跉W洲所獲得的成功源于他們所開(kāi)出的掠奪性價(jià)格。華為表示,海外擴(kuò)展計(jì)劃的實(shí)施主要是憑借科技優(yōu)勢(shì)以及公司較好的財(cái)務(wù)狀況。但對(duì)于華為所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們來(lái)說(shuō),價(jià)格才是最令他們頭疼的事。
一位任職于某大型電信設(shè)備公司的資深官員表示,隨著過(guò)去的幾年里華為與中興逐漸在海外市場(chǎng)上嶄露頭角,歐洲電信設(shè)備業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已是越發(fā)激烈。
在國(guó)際頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商為一些項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)時(shí),這一點(diǎn)可以看的很清楚。例如2004年中興參與英國(guó)電信的公開(kāi)招標(biāo),在提出“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃時(shí),英國(guó)電信的首席財(cái)務(wù)官Hanif Lalani曾表示,讓中興參與“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃的投標(biāo),會(huì)讓價(jià)格大幅度降低。
不過(guò)他同時(shí)稱:“1年前,由于華為參與投標(biāo),因此很多商家選擇了放棄。但現(xiàn)在有些商家已經(jīng)可以逼近華為開(kāi)出的價(jià)格。”
Lalani表示,在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,華為給出的價(jià)格依舊是最低的。但是其它商家正在迎頭趕上。2006年,一些商家選擇在遠(yuǎn)東地區(qū)制造它們的設(shè)備、將設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程外包出去以及購(gòu)買(mǎi)更加便宜的元器件產(chǎn)品。因此它們已經(jīng)可以將價(jià)格壓得更低,而華為給出的價(jià)格則變化不大。因此如果現(xiàn)在華為參與某項(xiàng)招標(biāo),盡管降低價(jià)格是一件痛苦的事,但其它商家已切實(shí)具備了同華為進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
“此前雙方競(jìng)價(jià)方面的差距大概在70%或80%,但目前已接近20%?!盠alani說(shuō)道。
他同時(shí)稱,在歐洲市場(chǎng)上中興現(xiàn)在正充當(dāng)著“新華為”的角色。它現(xiàn)在已是木桶效應(yīng)中最低的那一塊木板。
另一位業(yè)內(nèi)高管表示,華為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇的恰到好處。當(dāng)運(yùn)營(yíng)商們正計(jì)劃擴(kuò)大投資時(shí),華為正巧出現(xiàn)。
不過(guò)他同時(shí)稱,正是由于如此,華為現(xiàn)在正被它之前所獲得的訂單纏得脫不開(kāi)身。這些訂單大部分都是華為與歐洲頂級(jí)商家簽訂的。近段時(shí)間很少看到華為與歐洲商家簽訂新合約,這是由于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)已經(jīng)足夠讓華為忙一陣子的了。
至于中興,這位高管表示,中興進(jìn)入歐洲時(shí)間較晚,因此與一大批商機(jī)失之交臂。此外,中興的實(shí)力也較華為為弱,例如在光設(shè)備領(lǐng)域。
中興不愿透露其在歐洲市場(chǎng)制定的行銷(xiāo)策略,只表示目前公司正在與相當(dāng)多的歐洲頂級(jí)公司進(jìn)行合作,例如法國(guó)電信、葡萄牙電信、阿爾卡特以及愛(ài)立信,并稱目前中興在歐洲擁有15家辦公處以及一家研發(fā)中心。
華為發(fā)言人Chen表示:“華為依舊承諾要向客戶提供高質(zhì)量低價(jià)格的通信產(chǎn)品。華為是一家市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè),價(jià)格會(huì)依據(jù)客戶需求而做變更。華為高質(zhì)量的產(chǎn)品、精致的服務(wù)以及極具創(chuàng)新精神的研發(fā)都是實(shí)現(xiàn)客戶需求的保證?!?nbsp;
評(píng)論