CECT重頭再來 不走人海戰(zhàn)術(shù)

　　打造一個“干凈”的僑興 

　　CECT的資金鏈真的斷裂了嗎？吳瑞林不愿做正面回答，只告訴記者兩個事實： 

　　6月20日，CECT母公司僑興環(huán)球發(fā)布了2005年財報。年報顯示：2005年凈銷售額為3.56億美元，比2004年增長42.4%；凈利潤為3100萬美元，比2004年增長987%。 

　　與此同時，賽迪的數(shù)據(jù)顯示，CECT市場份額今年以來始終保持在國產(chǎn)品牌前四名之列。 

　　之所以身陷流言漩渦，是因為僑興的敏感身份——CECT在業(yè)界有“貼牌老大”之稱，尤其在貼牌盛行的2005年，CECT是被大量黑手機貼牌最多的品牌之一。 

　　CECT總經(jīng)理吳志陽的解釋是：“所謂找我們貼牌的企業(yè)都是一些去年暫時沒有拿到牌照的高品質(zhì)廠商，如明基、UT斯達(dá)康、多普達(dá)、宇龍，我們選擇的方式是戰(zhàn)略合作?！?nbsp;

　　吳志陽指出，去年CECT共2個多億的凈利潤中，來自以上幾家合作廠家的合作收益非常少，但這種與強勢企業(yè)的合作提升了CECT在去年高端機市場的形象。 

　　“至于市場上五花八門盜用CECT品牌的仿冒機、套牌機，CECT從中并沒有獲得任何收益，同時還要背負(fù)對自身品牌的傷害?！眳侵娟柛嬖V記者，去年CECT就專門組織了一個團隊，與工商、質(zhì)監(jiān)部門到全國各地去打假，“我們也是深受其害”。 

　　“今年我們堅持不允許任何形式的牌照合作，更不用說貼牌?！眳侨鹆终f，如果說亂世之中，貼牌的傷害還無傷大雅的話，2006年的市場已經(jīng)讓人看到一絲有序的陽光，僑興在全力扭轉(zhuǎn)CECT品牌受到的傷害。 

　　“黑手機的猖獗、國產(chǎn)品牌幾乎潰不成軍，規(guī)模已經(jīng)失去了意義，而仍未被貼牌玷污的品牌亦是少之又少?！眳侨鹆终f，在這個已經(jīng)被“攪渾”的手機行業(yè)里，他要借機打造一個“干凈”的僑興(COSUN)。 

　　他認(rèn)為，經(jīng)過幾年混戰(zhàn)，包括CECT在內(nèi)的國產(chǎn)品牌都難逃行業(yè)的傷害，包括黑手機的沖擊、價格戰(zhàn)。進入2006年，行業(yè)又走到了一個從無序到有序的關(guān)口。 

　　“這個行業(yè)走到現(xiàn)在，已經(jīng)開始‘清零’，不要再看以前了?！眳侨鹆终f，“不管以前做了多大規(guī)模，現(xiàn)在都要重頭再來?！?nbsp;

　　不走“人海戰(zhàn)術(shù)” 

　　吳瑞林說，拿到COSUN牌照對僑興而言是“另一個起點”。 

　　他決定讓老二志忠操持COSUN，與老大CECT分庭抗禮。早在COSUN拿到牌照前，吳瑞林已經(jīng)讓老二以CECT和COSUN聯(lián)合品牌的名義“預(yù)熱”了一年。 

　　“中國移動的定制庫很講究品牌形象及廠家的售后服務(wù)，CECT受的傷害比較大，所以我們才會引出第二個品牌，打出僑興品牌手機?！眳侵局艺f，未來手機運營商定制將會越來越占據(jù)主流，這是僑興不得不搶的市場。 

　　他透露，做電話機出身的僑興在運營商定制上有天然優(yōu)勢，過去主要是與中國電信、網(wǎng)通合作，轉(zhuǎn)向中國移動、聯(lián)通有習(xí)慣的路徑可循，“僑興給中國移動定制過移動固話，我們現(xiàn)在有幾款機正在和他們測試，馬上會通過”。 

　　他說，目前國產(chǎn)手機中過去只有多普達(dá)進入定制行列，近期有聯(lián)想、夏新入圍，“僑興會搶在前面”。 

　　從賽諾近期的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可見，這個三年來始終熱鬧非凡的江湖已經(jīng)更換它的主角：從6月份表現(xiàn)來看，國產(chǎn)品牌有聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新、CECT進入前十名，2002年-2003年本土與國外品牌分庭抗禮的局面不復(fù)存在，有趣的是，依舊維持前十位之列的波導(dǎo)、夏新業(yè)績徘徊在扭損邊緣；而真正的黑馬是聯(lián)想與CECT。 

　　賽諾數(shù)據(jù)還顯示，今年上半年GSM市場國產(chǎn)手機下滑態(tài)勢仍然沒有扭轉(zhuǎn)，份額從上月的28.8%下降到28.5%，其間，CECT則呈現(xiàn)上升趨勢，由5月份的1.9%上升為2.0%，雖然上升幅度不是很大，但是相對于國產(chǎn)品牌不斷下降情況下，中電顯示了比較強勁的抗跌性。 

　　在分類市場上，CECT份額主要集中在郊區(qū)縣3.9%，其份額超過了第6位索尼愛立信的2.9%。 

　　吳志陽認(rèn)為，2003年前后，國產(chǎn)手機“高投入、大規(guī)模”的打法根本無法取勝于“更大規(guī)模、高價位”的海外品牌，“沒有高價位的支撐，采用高投入的做法遲早要出事”。 

　　他說，規(guī)模戰(zhàn)與人海戰(zhàn)術(shù)害了國產(chǎn)手機，當(dāng)收益沒有保障時，很容易出現(xiàn)資金斷裂。吳瑞林透露，“我們前兩年很謹(jǐn)慎，每一款機做的量都不大，能走多少做多少?！闭侵?jǐn)慎與差異化的道路意外地成就了CECT。 

　　還是“差異化” 

　　但是2006年，“打法”又要變了。 

　　已經(jīng)熟練地游刃于“西裝”與“背心”之間的吳志忠說：“我穿上西裝就是僑興集團執(zhí)行總裁，我脫下西服穿上背心就可以去見‘水貨佬’(黑手機業(yè)者)?！?nbsp;

　　吳志忠說，經(jīng)過幾年打拼，這個手機江湖上的各路人馬都已經(jīng)“玩精了，都是手機蟲”。