西門子為何3億歐元陪嫁明基

　　又一家華人公司從老牌跨國公司手中接手了虧損業(yè)務(wù)。

　　6月7日，在經(jīng)過長達(dá)半年多的角力后，明基正式宣布收購德國西門子公司(的全球手機(jī)業(yè)務(wù)。由此，在今年9月30日交易完成之后，明基將排位于諾基亞、摩托羅拉和三星之后，躍升為全球第四大手機(jī)廠商。

　　這個(gè)結(jié)果讓人略感意外。此前，曾被廣泛猜測的收購者中，更多的焦點(diǎn)集中于摩托羅拉(交易代碼MOT)、韓國三星、LG，以及中國大陸的華為技術(shù)有限公司(下稱華為)、中興通訊股份有限公司(000063，H股代碼763，下稱中興)、寧波波導(dǎo)股份有限公司(600130，下稱波導(dǎo))。

　　更令人吃驚的是最終的收購條款——西門子將為此次出售提供價(jià)值2.5億歐元的現(xiàn)金和技術(shù)服務(wù)，并以5000萬歐元的價(jià)格購買明基2.5%的股權(quán)——西門子將為這一交易支付高達(dá)3.5億歐元的稅前成本；明基則不需支付任何表面費(fèi)用，便可獲得這一去年?duì)I業(yè)額仍高達(dá)58億美元的資產(chǎn)。

　　此前，聯(lián)想電腦集團(tuán)對于IBM個(gè)人電腦部門的收購，以及TCL集團(tuán)以組建合資公司模式接手法國阿爾卡特公司手機(jī)部門，均屬于“收購者買單”：前者斥巨資12.5億美元(現(xiàn)金和股票基本上各半)，后者亦拿出5500萬歐元入股。在這種定格模式的影響下，國內(nèi)某財(cái)經(jīng)媒體近日竟誤報(bào)稱“明基以3.5億歐元的價(jià)格，拿下西門子手機(jī)”。

　　6月9日，在北京的世紀(jì)金源大酒店，一向不茍言笑的明基董事長李焜耀接受《財(cái)經(jīng)》專訪時(shí)出言謹(jǐn)慎，稱最后的交易條款“還可以”，但對未來絲毫不敢掉以輕心。

　　“隨著整合的進(jìn)行，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)(我們在談判時(shí))沒有考慮到的問題?！彼f，“任何機(jī)遇總是與危機(jī)并存的。”

　　西門子棄守 

　　西門子打算以合適的方式出手手機(jī)業(yè)務(wù)，已經(jīng)不是什么秘密了。

　　1986年，當(dāng)西門子推出第一款手機(jī)——重達(dá)19磅的C1時(shí)，明基剛剛誕生兩年。時(shí)至2001年，西門子手機(jī)已然風(fēng)光無限，即時(shí)就有消息稱，西門子正在與摩托羅拉秘密接觸，試圖置換自己的手機(jī)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)西門子在中國市場的占有率達(dá)到13%，位居第三位。

　　2004年財(cái)年三季度(截止到2004年6月30日季度)，西門子手機(jī)業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)虧損，此后一發(fā)而不可收。其財(cái)報(bào)顯示，在過去的四個(gè)季度中，對公司整體營業(yè)額貢獻(xiàn)不足7%的西門子手機(jī)業(yè)務(wù)已累計(jì)虧損達(dá)5.1億歐元；僅2005年財(cái)年上半年，就新增了2.8億歐元虧損。

　　據(jù)GARTNER的統(tǒng)計(jì)，2004年西門子仍是全球第四大手機(jī)廠商，但市場份額已從8.4%滑到7.2%；今年一季度，其市場份額更下挫至5.5%，將第四的位置拱手讓給了韓國LG，自家與索尼并列第五。在全球最大的手機(jī)市場中國，據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)易觀國際的統(tǒng)計(jì)，2001年還位居三甲之列的西門子，現(xiàn)已跌出了前十名。

　　業(yè)內(nèi)人士看來，西門子手機(jī)深陷泥潭，除了渠道選擇失誤的原因，新品推出遲緩，更使其逐漸滑向市場低端。2004財(cái)年，西門子的全球手機(jī)銷量雖增長了30%，達(dá)到5110萬部，但銷售額僅增長5%。這意味著，當(dāng)年其手機(jī)平均銷售單價(jià)下挫了20%。

　　中國的國產(chǎn)手機(jī)在技不如人的情況下，不得不依靠勞動(dòng)力優(yōu)勢走低價(jià)路線，而這對西門子卻不啻為“變相自殺”——其全球手機(jī)業(yè)務(wù)的6000多名員工中，有半數(shù)在德國，據(jù)位于科隆的商業(yè)機(jī)構(gòu)IW學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，即使在12個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國家中，德國單位產(chǎn)值的勞動(dòng)力成本也是最高的。

　　今年1月，克勞斯克萊恩菲爾德(Klaus Kleinfeld)成為西門子新的CEO之后，雄心勃勃地表示，希望在未來18個(gè)到24個(gè)月內(nèi)使所有部門都恢復(fù)盈利。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，妥善處理手機(jī)部門無疑是最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　問題是——誰來接手這筆“燙手的遺產(chǎn)”？

　　為什么是明基？ 

　　剛到“弱冠之年”的明基，何以在這場群雄混戰(zhàn)中走到最后？

　　明基切入手機(jī)市場始于1994年，但直到2001年底正式從宏碁分立之后，才大規(guī)模進(jìn)入自有品牌手機(jī)市場。

　　到2004年，明基的手機(jī)出貨量已超過1500萬部，占據(jù)全球2%的市場份額；但其中多數(shù)為代工產(chǎn)量，自有品牌份額有限。當(dāng)年，明基在臺灣市場份額為6%，與摩托羅拉、諾基亞的21%和20%相去甚遠(yuǎn)。

　　在大陸市場，明基手機(jī)成長之路頗多曲折。先是2001年與廈華合作未果，后在2004年初，與中電通信科技股份有限公司合資生產(chǎn)“雙品牌”手機(jī)；直至今年5月27日，明基方正式獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機(jī)生產(chǎn)牌照。

　　極富冒險(xiǎn)精神的李焜耀一直對手機(jī)業(yè)期待甚殷，并毫不掩飾將其打造成“旗艦產(chǎn)品”的夢想。他向《財(cái)經(jīng)》表示，合適的手機(jī)收購對象應(yīng)具有相當(dāng)?shù)氖袌龅匚?，像法國阿爾卡特的手機(jī)部門，規(guī)模太小，縱然收購之后也難以迅速確立地位。在他看來，合適的分界點(diǎn)應(yīng)是合并之后，年產(chǎn)量維持在5000萬部以上。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)階段，則非西門子手機(jī)莫屬。

　　但是，這并不能構(gòu)成交易成功的充分必要條件。畢竟，對德國人而言，明基仍是來自新興市場的新興品牌；即使以前因代工關(guān)系有接觸，認(rèn)知仍相當(dāng)有限。與摩托羅拉、韓國三星乃至LG相比，明基在這一點(diǎn)顯然不占優(yōu)勢；即使在通信領(lǐng)域，知名度也遠(yuǎn)遜于華為、中興等中國企業(yè)。

　　但由于西門子無意短期內(nèi)出手自己的其它通信業(yè)務(wù)，它顯然不愿把手機(jī)業(yè)務(wù)出售給存在通信設(shè)備競爭關(guān)系的對手。由此，摩托羅拉、華為、中興等排除在外。

　　為了獲得員工對交易的默許或支持，西門子也不愿把手機(jī)部門出售給一家在市場和渠道上嚴(yán)重重疊的公司，因?yàn)檫@難以避免人員大調(diào)整和動(dòng)蕩。相形之下，明基主要的自有品牌市場集中在中國、印度等亞太市場，與倚重歐洲、拉美的西門子正好形成互補(bǔ)。

　　西門子更無意冒著損害品牌的危險(xiǎn)，把手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給一個(gè)過于羸弱的企業(yè)。況且，其通信系列設(shè)備也需要一個(gè)手機(jī)終端戰(zhàn)略合作伙伴作為測試平臺。

　　種種權(quán)衡之后，年?duì)I業(yè)額超過50億美元并處在上升勢頭的明基，剛好成為西門子的首選。

　　與中國大陸公司相比，明基的國際溝通能力更具優(yōu)勢。李焜耀曾在瑞士IMD洛桑管理學(xué)院讀過碩士，對于歐洲自不陌生；明基的高級管理層中很多均來自如高通等美國大型企業(yè)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對《財(cái)經(jīng)》分析，在此次收購交易中，最后真正與明基形成競爭的，很可能是韓國的LG。因?yàn)楹笳呒庇跊_破三星的屏障，“老二總是比老大更積極”。但很顯然，從地緣上來看，明基比LG更接近中國大陸這個(gè)手機(jī)業(yè)的“超級富礦”。

　　以“承諾”換技術(shù)和市場

　　此次收購談判，明基的參與者大概為200多人，西門子也有上百人介入。

　　李焜耀則告訴《財(cái)經(jīng)》，明基在談判中首先將合資方式排除在外，因?yàn)檫@將延長未來需要的整合和磨合期。文化理念上的沖突在合資情況下更易被激化。另一關(guān)鍵問題是知識產(chǎn)權(quán)，僅這一“拉鋸戰(zhàn)”，就占去了兩個(gè)多月的時(shí)間。

　　最終，西門子在手機(jī)方面擁有的1000多項(xiàng)專利——包括28項(xiàng)核心的GSM/GPRS專利——都被移交給明基；一并流動(dòng)的，還有西門子在手機(jī)方面2000多名研發(fā)人員。

　　此外，西門子在手機(jī)操作系統(tǒng)SYMBIAN上擁有的8.4%的權(quán)益也將轉(zhuǎn)交明基。這將為明基今后進(jìn)軍3G手機(jī)市場創(chuàng)造一個(gè)良好的軟件支持環(huán)境。

　　在品牌許可方面，明基也爭取到最大的權(quán)益。據(jù)最終協(xié)議，從2005年10月1日起，在未來的18個(gè)月內(nèi)，明基仍可在手機(jī)上單獨(dú)使用西門子的品牌；聯(lián)合品牌的授權(quán)期限則為五年。

　　這一條款看似與聯(lián)想收購IBM的個(gè)人電腦部門(參見本刊2004年第24期《聯(lián)想豪賭》)之后的品牌授權(quán)并無二致，但在細(xì)節(jié)上存在微妙區(qū)別。因?yàn)槁?lián)想獲得的授權(quán)有嚴(yán)格的限制條件。以筆記本電腦為例，只有現(xiàn)有的THINKPAD型號及存在繼承關(guān)系的改進(jìn)型，才能使用IBM商標(biāo)；如果聯(lián)想打算推一個(gè)新的系列，即使在18個(gè)月內(nèi)，也不能使用IBM商標(biāo)。而明基所獲得的品牌授權(quán)完全脫離了具體型號，是一個(gè)更廣義的品牌許可。

　　另外一個(gè)敏感的話題，是在德國的工廠是否會(huì)關(guān)閉以及裁員問題。明基自然不愿意過多向外界談?wù)撨@一話題，但西門子首席執(zhí)行官克萊恩菲爾德直言不諱，稱最后選擇買家的一個(gè)重要因素，就是“確保在德國的工廠持續(xù)運(yùn)營”。今年5月德國的失業(yè)率高達(dá)11.8%，比同期美國的5.2%高得多。且西門子內(nèi)部的勞工代表一直對出售手機(jī)部門持強(qiáng)烈反對態(tài)度，一旦出售導(dǎo)致大規(guī)模裁員，西門子面臨的種種壓力可想而知。

　　西門子方面披露的信息顯示，明基將保證西門子目前在德國的工廠繼續(xù)運(yùn)行兩年。李焜耀接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)也承諾：明基將切實(shí)遵守德國的勞工法律，并繼續(xù)履行西門子與員工已經(jīng)達(dá)成的勞資合同。

　　明基如何起飛？

　　按照預(yù)期，明基將在兩年之內(nèi)，改變原西門子手機(jī)部門虧損的局面。比照此前的眾多收購案例，這無疑是頗具挑戰(zhàn)性的工作。

　　勞工問題對于企業(yè)的影響在西歐相當(dāng)普遍。此前，TCL已有切膚之痛。按照德國平均的薪酬水平估算，明基在德國的KAMP LINTFORT工廠擁有2000名員工，在未來的全球手機(jī)總部慕尼黑也擁有1000多名員工——僅薪酬一項(xiàng)，每年會(huì)達(dá)上億歐元。

　　在這塊成本無法迅速降低的前提下，如果不能很快在戰(zhàn)略上找到出路，西門子承諾的那些成本支出，對于明基而言，也只能是杯水車薪。

　　當(dāng)然，明基還有其它選擇。據(jù)公司內(nèi)部測算，到2006年，由于合并而節(jié)省的運(yùn)營成本將達(dá)7500萬到1.25億美元，制造成本的節(jié)約基本相當(dāng)。

　　更大的一塊可望來自采購成本的降低。以手機(jī)使用的顯示屏為例，目前西門子均購自日本廠家，今后則可能轉(zhuǎn)由明基旗下的友達(dá)光電提供，后者已成長為全球第三大液晶面板供應(yīng)商。明基測算，在2006年，采購成本的節(jié)約有望達(dá)到1.25億到2.5億美元。

　　節(jié)支只是一個(gè)方面，關(guān)鍵還在于拓展市場。與西門子合并之后，明基將擁有接近3000人的研發(fā)隊(duì)伍。李焜耀認(rèn)為，只要能更迅速地推出產(chǎn)品，使高端產(chǎn)品最終占到50%的比重，在德國的工廠未必不能獲利。明基今年計(jì)劃推出30多種型號的手機(jī)，與諾基亞、摩托羅拉和三星相當(dāng)。

　　但是，明基的超越之途注定漫長。諾基亞在手機(jī)市場超過30%的份額，使后來者短期內(nèi)難以撼動(dòng)；摩托羅拉、三星在各個(gè)分市場犬牙交錯(cuò)，兩者的市場份額均相當(dāng)于新明基的兩倍左右。況且，后面還有韓國LG、索尼-愛立信兩個(gè)咄咄逼人的對手。

　　一段時(shí)間以來，西門子手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)及對消費(fèi)心態(tài)的把握，都為業(yè)內(nèi)所詬病。在GARTNER DATAQUEST的分析師SANDY SHEN看來，明基尚未顯示出足夠的能力來補(bǔ)足西門子的短處。

　　明基在中國市場寄予厚望。收購西門子手機(jī)之后，明基將在蘇州之外新增上海生產(chǎn)基地。時(shí)過境遷的西門子與銳氣十足但根基尚淺的明基結(jié)合，能否在短期內(nèi)改變市場格局？“機(jī)會(huì)肯定存在，但西門子和明基，一個(gè)太老，一個(gè)太新，加上磨合需要時(shí)間，一切都只能慢慢來?！币晃浑娦艠I(yè)咨詢?nèi)耸繉Α敦?cái)經(jīng)》說。

　　“我們的目標(biāo)，是在中國(手機(jī))市場上進(jìn)入前三！”明基副總裁兼網(wǎng)通事業(yè)群總經(jīng)理陳盛穩(wěn)告訴《財(cái)經(jīng)》。在虧損的重壓之下，TCL已選擇了與阿爾卡特分手，而明基，雖已在收購中展現(xiàn)其超群的談判能力，但還能繼續(xù)創(chuàng)造奇跡嗎？