舍得之間彰顯大智慧 ——專訪Cirrus Logic總裁兼首席執(zhí)行官David D. French

Cirrus Logic公司于2005年毅然退出前景廣闊的視頻市場，不能不讓人驚訝；這家擁有425名員工的公司如今為包括松下、飛利浦、先鋒、三星以及索尼等業(yè)界巨頭在內(nèi)的3000多家客戶提供技術(shù)，更令人驚訝的是，在一些美國公司因為對于中國IP（知識產(chǎn)權(quán)）保護(hù)狀況有所顧慮而裹足不前時，Cirrus Logic公司卻于近期宣布將長期投資中國本土IP的開發(fā)。

佛經(jīng)有云：“舍得，舍得，有舍才有得?！?nbsp;



    在如今數(shù)字家庭、平板電視大行其道之時，為音頻和工業(yè)市場提供高精度、混合信號以及嵌入式處理器的領(lǐng)先供應(yīng)商Cirrus Logic公司卻于2005年毅然退出視頻市場，不能不讓人驚訝；這家擁有425名員工的公司如今為包括松下、飛利浦、先鋒、三星以及索尼等業(yè)界巨頭在內(nèi)的3000多家客戶提供技術(shù)，更令人驚訝的是，在一些美國公司因為對于中國IP（知識產(chǎn)權(quán)）保護(hù)狀況有所顧慮而裹足不前時，Cirrus Logic公司卻于近期宣布將長期投資中國本土IP的開發(fā)。 

    帶著這些驚訝，本刊記者對Cirrus Logic公司首席執(zhí)行官David D. French先生進(jìn)行了一次專訪。French先生的言談中處處透露出舍得之間彰顯的大智慧。話題自然從“舍”開始。 

問：2005年5月，Cirrus Logic公司在視頻市場遠(yuǎn)景看好的情況下出售了視頻產(chǎn)品線，請問原因何在？ 

French：數(shù)字視頻產(chǎn)品確實很令人興奮，我本人也很喜歡這一頗具增長潛力的行業(yè)。然而，從科學(xué)的角度來說，人體視覺不太在意視頻性能問題。而在音頻領(lǐng)域卻并非如此，例如，看電視轉(zhuǎn)換頻道時產(chǎn)生的聲音以及家庭影院交流電產(chǎn)生的聲音都很難讓人忍受。消費者更愿意在音頻產(chǎn)品上多花錢獲得更好的效果。據(jù)我所知，雖然視頻產(chǎn)品遠(yuǎn)景比較好，但是在數(shù)字視頻領(lǐng)域，很多公司會發(fā)現(xiàn)很難掙錢。 

問：未來是否還會回歸視頻市場？ 

French：可能性不大，至少我擔(dān)任首席執(zhí)行官期間不會。（笑） 

問：說完了“舍”，讓我們來談?wù)劇暗谩卑伞irrus Logic公司在中國的發(fā)展模式有何特點？ 

French：我們準(zhǔn)備長期投資于中國本土IP的開發(fā)，本土IP是中國OEM廠商在全球市場上取得成功的關(guān)鍵，是制造商持續(xù)開發(fā)具有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品和提高品牌認(rèn)知度的關(guān)鍵。我們將設(shè)立長期的中國本土IP開發(fā)項目，我們的口號是“讓我們在中國創(chuàng)造”。 

問：Cirrus Logic公司將采取哪些舉措來真正實現(xiàn)“讓我們在中國創(chuàng)造”呢？ 

French：目前，我們正致力于開展更多旨在提高Cirrus Logic客戶支持度的新項目，其中一項就是增加在Cirrus Logic公司就職的中國開發(fā)工程師的數(shù)量，力爭使 2007 年中國開發(fā)工程師的數(shù)量比2006 年翻一番以上。另外，我們還打算加強與清華大學(xué)等中國知名高等學(xué)府之間的合作，我們在這些高校內(nèi)新增設(shè)了獎學(xué)金，并為學(xué)生提供實習(xí)機會，啟動獎勵項目。此外，我們還將考察與中國本土領(lǐng)導(dǎo)廠商進(jìn)行合作或組建聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊的機會，幫助和促進(jìn)中國開發(fā)出更多“中國創(chuàng)造”的IP。 

問：Cirrus Logic公司在合作中的獲利模式是什么？期待這種合作在未來5年到10年達(dá)到什么樣的高度？ 

French：2010年前，我們將繼續(xù)利用在美國開發(fā)的IP，在此期間，我們希望中國的客戶群體利用這些IP開發(fā)出自己的終端產(chǎn)品。未來5年，Cirrus Logic公司利用在中國開發(fā)的IP，包括我們自行開發(fā)以及和客戶共同開發(fā)的IP，只占很小比例。在IP開發(fā)方面，我們將采取與過去相同的做法。工程師可能自己開發(fā)也可能與客戶共同開發(fā)IP。我們會圍繞中國客戶的需求，例如性能提升、集成度提高等方面的需求來滿足本地客戶的需要。其實，我認(rèn)為在IP創(chuàng)建過程中，所有新的IP都會和歷史經(jīng)驗結(jié)合，中國開發(fā)的技術(shù)和我們20年的經(jīng)驗相結(jié)合產(chǎn)生獨特的產(chǎn)品，將不會影響我們的盈利模式。 

    預(yù)計到2010年，Cirrus Logic公司年收入的50%將來自中國客戶設(shè)計的產(chǎn)品；到2015年，公司25%的收入將來自包含中國本土IP的產(chǎn)品銷售收入。實現(xiàn)該目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)，因此我們長期致力于開發(fā)IP，發(fā)展技術(shù)人才和客戶，并提升相關(guān)的市場知識。 

問：一些美國公司因為對于中國IP保護(hù)狀況有所顧慮而裹足不前，Cirrus Logic公司在實施以上計劃時有沒有這方面的擔(dān)心？ 

French：IP保護(hù)是人們的熱門話題。一說到IP保護(hù)，人們就喜歡談到中國，但是我不這么看，從我一進(jìn)入行業(yè)甚至更早，IP保護(hù)就是一個全球性的問題。我相信隨著時間流逝，中國公司會越來越珍視發(fā)明和IP，因為這不僅僅對Cirrus Logic公司有利，從長遠(yuǎn)上看，對中國公司同樣有利。如果公司選擇不重視IP的道路，那么自由市場行為將導(dǎo)致中國企業(yè)不再進(jìn)行創(chuàng)新。長此以往，中國公司最終將只剩下低成本制造這一條路可走。即使10年內(nèi)，中國公司可能還看不到不珍視IP的惡果，但是考慮到未來50年到100年的發(fā)展，一直走這條路肯定行不通。 

    即使開展工作困難一些，我們也會進(jìn)入中國市場，這和很多美國企業(yè)的看法不同。模擬技術(shù)非常復(fù)雜，需要多年的積累，需要在原有技術(shù)上改進(jìn)獲得，這種積累比新技術(shù)帶來的價值更大。不論別的公司采取什么策略，我們的策略不會變化。真正的技術(shù)公司在成功之后應(yīng)該不斷進(jìn)取，而不是因為這些問題而 產(chǎn)生擔(dān)憂，裹足不前。

問：讓我們來談?wù)剬ξ磥淼目捶ò?。作為音頻市場的領(lǐng)先供應(yīng)商，您如何看待全球和中國音頻市場的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢？未來音頻產(chǎn)品將具有哪些特點？Cirrus Logic公司如何更好地迎合這種發(fā)展趨勢？ 

French：從全球范圍來看，音頻市場將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，這一點在便攜音頻和其他應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯，如數(shù)字電視領(lǐng)域。音頻市場不斷朝著高品質(zhì)、高清晰的方向發(fā)展，從而將進(jìn)一步影響家庭影院市場。Cirrus Logic公司長期致力于高精度技術(shù)領(lǐng)域，渴望成為在這個市場上最具競爭力的廠商。此外，公司歷來重視大眾市場IP解決方案的開發(fā)工作，其中包括低功耗和D類放大器等增長迅速的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域。 
中國市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，并迅速崛起成為領(lǐng)先全球的制造業(yè)基地。在蘋果公司和其他MP3播放器廠商的推動下，世界音頻市場持續(xù)增長，而中國從傳統(tǒng)電視向數(shù)字電視的升級換代也將推動家庭影院市場的高速發(fā)展。 

問：眾所周知，消費電子市場對價格相對敏感，而Cirrus Logic公司的產(chǎn)品主要集中于高精度領(lǐng)域，請問Cirrus Logic公司如何在產(chǎn)品高性能和低成本之間找到最佳平衡點？ 

    French：Cirrus Logic公司在諸多音頻應(yīng)用領(lǐng)域扮演著市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色。由于我們擁有種類豐富的 IC 產(chǎn)品，我們能夠為廣大客戶提供極富競爭力的產(chǎn)品，滿足他們對各種 IC 性能的要求。我們可以滿足各類用戶的不同需求，從高性能解決方案到成本經(jīng)濟(jì)性解決方案，甚至能夠提供在低端領(lǐng)域和高端領(lǐng)域都兼具競爭力的 IC 產(chǎn)品。 

問：Cirrus Logic公司的業(yè)務(wù)分布如何？在中國市場，哪些產(chǎn)品比較受歡迎？ 

French：公司在模擬音頻業(yè)務(wù)的收入占總收入的50%以上，嵌入式產(chǎn)品收入占25%到30%，其它則為工業(yè)產(chǎn)品收入，當(dāng)然每個季度可能有所不同。在音頻業(yè)務(wù)中，消費類產(chǎn)品應(yīng)用占一半以上。另外一半則來自于專業(yè)和車載應(yīng)用。在中國最大的應(yīng)用還是模擬音頻部分，包括DVD、家庭影院和數(shù)字電視等，工業(yè)產(chǎn)品也越來越受到歡迎，例如電表。 

問：Cirrus Logic公司的產(chǎn)品相比競爭對手的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？未來將重點推出什么產(chǎn)品？ 

French：Cirrus Logic公司的優(yōu)勢在于我們的高精度模擬和混合信號 IC 技術(shù)，而強大的IP和創(chuàng)新基礎(chǔ)則使我們擁有很強的市場競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步加強了Cirrus Logic公司在上述領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。在未來幾個月中，我們將繼續(xù)擬定一項雄心勃勃的新產(chǎn)品上市計劃，在即將上市的諸多新品中將包含低功耗產(chǎn)品、D類數(shù)字放大器以及消費和專業(yè)音頻等產(chǎn)品。

    Cirrus Logic公司將進(jìn)一步擴展在低功率便攜IC產(chǎn)品領(lǐng)域所取得的成功，同時，我們也會繼續(xù)重視新產(chǎn)品的研發(fā)，包括用于功率測量、地理勘測等領(lǐng)域的IC解決方案，以及適用于消費音頻和專業(yè)音頻的混合信號音頻轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品。 

問：問您最后一個問題，Cirrus Logic公司最吸引您的地方是什么？ 

French：Cirrus Logic 公司業(yè)已完成圍繞高精度模擬混合信號和嵌入式產(chǎn)品的重新整合工作，公司實力得到本質(zhì)提高。公司的收入和利潤雙雙實現(xiàn)了增長，目前我們的現(xiàn)金充裕且沒有負(fù)債，這種良好的運行狀況令人非常鼓舞。實際上，許多近年離開公司的員工也非常希望重新回到公司，因為隨著公司向新市場的不斷挺進(jìn)，員工們將在 Cirrus Logic 公司度過一段令人振奮的發(fā)展時光！