國產(chǎn)CT賽諾威盛公司打入基層醫(yī)療市場(chǎng)
三級(jí)醫(yī)院難進(jìn),基層醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)激烈
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201609/310536.htm國產(chǎn)CT的主打市場(chǎng)在基層。
付詩農(nóng)介紹,CT的銷售市場(chǎng)分公立和私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其中,公立醫(yī)院的客戶群主要是二級(jí)及以下,也就是基層。部分三級(jí)醫(yī)院在增加第五、第六臺(tái)設(shè)備時(shí)也會(huì)考慮國產(chǎn)CT;而私立醫(yī)院中,年收入過億的醫(yī)療機(jī)構(gòu)很少選擇國產(chǎn)CT,但年收入在5000萬-6000萬的醫(yī)院是國產(chǎn)CT的布局重點(diǎn)。
趙洪告訴記者:“二級(jí)醫(yī)院目前面臨設(shè)備升級(jí),即由單排、多排升級(jí)到16、32排,16排現(xiàn)在成了標(biāo)配。這個(gè)市場(chǎng)足夠大,二級(jí)醫(yī)院有7000多家。”據(jù)悉賽諾威盛主打普及型產(chǎn)品。
不過,基層市場(chǎng)也早已成為跨國醫(yī)械廠商的布局重點(diǎn),國產(chǎn)品牌也將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。
早在2009年,GE全球啟動(dòng)“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略,宣布在未來6年內(nèi)投資30億美元,開發(fā)100種能增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品。
西門子則推出了面向經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的S.M.A.R.T戰(zhàn)略,對(duì)醫(yī)療業(yè)務(wù)做了劃分,40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療,60%面向中高端。
2012年,飛利浦也推出面向基層市場(chǎng)的“蒲公英工程”,涉及產(chǎn)品開發(fā)、銷售模式調(diào)整,以及額度500萬元的“零利率”融資方案。
更為嚴(yán)峻的是,跨國醫(yī)療器械廠商更有成本優(yōu)勢(shì)。
趙洪告訴記者,初創(chuàng)企業(yè)的定制需求量很少,因此成本較高。近幾年GPS和東芝在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,且都實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)本地化生產(chǎn),因此CT在基層市場(chǎng)的價(jià)格降幅已然很大。
賽諾威盛產(chǎn)品總監(jiān)周宏斌也直言:“國際品牌為中國基層醫(yī)院開發(fā)了普及型設(shè)備,有些設(shè)備并不是因?yàn)榧夹g(shù)成熟、產(chǎn)能擴(kuò)大而帶來價(jià)格降低,而是通過降低球管、功率、轉(zhuǎn)速、機(jī)架等,這些都是關(guān)乎診斷檢查的核心技術(shù)。在影像品質(zhì)方面,這些普及款與其高端設(shè)備存在較大差距。”
而三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)則被外資牢牢占據(jù)。賽諾威盛營銷副總裁趙疆坦言:“三甲醫(yī)院科研需要最高端的技術(shù),目前還只能從GPS等公司購買。”
趙洪總結(jié)國產(chǎn)CT的主要差距在于:“技術(shù)要達(dá)到一定門檻后才有可能走進(jìn)三甲醫(yī)院,另外,CT對(duì)于穩(wěn)定性的要求非常高。”
不過,中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)理事長趙自林較為樂觀,他表示:“過去國產(chǎn)CT市場(chǎng)份額不到20%,目前份額已經(jīng)提高到20%多,預(yù)計(jì)2025年將占市場(chǎng)份額50%左右。”
評(píng)論