可穿戴寒冬？華米如何做到年銷售額15億的？

　　從華恒網(wǎng)絡(luò)到華恒電子，再到華米科技，從網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)到消費(fèi)電子品牌，再到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健康大數(shù)據(jù)，華米科技緊緊跟隨了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)的三次大變革。

　　做到極致

　　盡管小米手環(huán)成為“爆品”，華米也成為小米生態(tài)鏈中適應(yīng)最快、成長(zhǎng)最快的企業(yè)，但章曉軍并不覺得有什么秘訣，唯有“把產(chǎn)品做到極致”，“理解產(chǎn)業(yè)鏈，解決消費(fèi)者的需求，自然可以得到發(fā)展，如果做出來的東西沒有滿足市場(chǎng)，不管是雷軍還是馬云馬化騰都幫不了你”。

　　小米手環(huán)推出后最受用戶歡迎的是超過30天的待機(jī)時(shí)間，這讓華米團(tuán)隊(duì)直呼意外。

　　“普通手環(huán)沒有把省電當(dāng)做核心痛點(diǎn)，往往用不到一個(gè)星期就得充電，”黃汪說，“雷軍在發(fā)布會(huì)上說小米手環(huán)能堅(jiān)持一個(gè)月不充電，但實(shí)際上如果只使用計(jì)步功能，待機(jī)時(shí)間可以達(dá)到3個(gè)月。而且，我們是按照100天的使用標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)的。”

　　研發(fā)時(shí)，華米內(nèi)部組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)做電路板和軟件的設(shè)計(jì)，在不同階段進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，不斷“砍”掉非最佳方案，耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和資金，最終找到最省電的解決方案。

　　黃汪沒想到的是，省電的同時(shí)帶來一個(gè)意想不到的好處——增強(qiáng)用戶黏性：“用戶使用普通手環(huán)一星期后必須充電，第一次充電后記得戴，再次充電后可能忘記戴，如此反復(fù)容易造成用戶流失。”

　　華米希望用戶24小時(shí)佩戴小米手環(huán)，這個(gè)自信也來源于手環(huán)腕帶的設(shè)計(jì)。小米手環(huán)腕帶采用美國(guó)康寧TPSiV材質(zhì)制作，成本極高，原本用于制作奶粉勺子，無毒無害、手感潤(rùn)滑，能有效降低皮膚敏感造成的過敏現(xiàn)象。

　　所有的設(shè)計(jì)背后也隱藏著華米不小的野心——他們寄希望小米手環(huán)向人體ID(身份識(shí)別)轉(zhuǎn)變。

　　“做手環(huán)之前我們通過研究發(fā)現(xiàn)，小米手環(huán)的優(yōu)勢(shì)是背靠小米手機(jī)的巨大出貨量，有移動(dòng)電源的成功案例在先，所以手環(huán)最初定位為小米手機(jī)的配件，至少能保證一定的銷量。于是我們思考哪些功能可以讓手機(jī)與手環(huán)建立聯(lián)系，來電提醒和計(jì)步是與手機(jī)關(guān)聯(lián)緊密的功能，能使手環(huán)發(fā)揮配件角色”，黃汪說。

　　后來，華米開發(fā)利用手環(huán)為小米手機(jī)解鎖的功能，“這意味著手環(huán)開始從手機(jī)配件向人體ID轉(zhuǎn)變。”關(guān)于小米手環(huán)的這一功能，有一個(gè)流傳很廣的段子：雷軍有一次把手環(huán)落在家，整天都很抓狂，因?yàn)槭謾C(jī)需要密碼解鎖，一天要輸入80多次。

　　除了追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致，黃汪對(duì)“極致”的理解還有另一層意思——把價(jià)格降到極致。

　　在動(dòng)輒千元的智能可穿戴領(lǐng)域，小米手環(huán)79元的價(jià)格令業(yè)界為之震動(dòng)，除了合理的設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)化的銷售方式和龐大的銷售量，也是因?yàn)閷?duì)成本的嚴(yán)格控制，“我們與供應(yīng)鏈一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等。”

　　比如說電池，同一型號(hào)、同樣品質(zhì)的電池，小米手環(huán)的成本價(jià)只要5元，國(guó)外公司則是13元。“因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品賣99美元，他們對(duì)13元的電池成本非常滿意，沒有動(dòng)力去拆解供應(yīng)商成本。”

　　定價(jià)79元已足夠讓人吃驚，但黃汪告訴記者，“一開始我們想定價(jià)49元，但為了選擇最好的材料、芯片和工藝，我們最終選擇貼近成本價(jià)79元”。

　　即使是這樣，小米手環(huán)還是盈利了。“過去一年我們都沒有去算到底賺錢沒有，但是今年一季度財(cái)務(wù)總監(jiān)忽然跟我說，我們還有純利，千萬量級(jí)的”，這讓黃汪嚇了一跳。

　　獨(dú)立發(fā)展

　　雖然小米手環(huán)是出自華米科技之手，但是從某種意義上可以說是小米成就了華米科技。華米在小米的蔭庇下迅速成長(zhǎng)，在2014年就已經(jīng)拿到了B輪3500萬美元的融資，當(dāng)時(shí)估值3億美元(目前估值已達(dá)10億美元)。

　　黃汪稱，得益于此前小米手環(huán)的成功，華米目前一直都處于持續(xù)盈利的狀態(tài)，“我們B輪融資的錢，到現(xiàn)在一分都沒有花，錢反而越來越多。”不過對(duì)于小米的過分依賴，也成為了制約華為科技未來發(fā)展的一大因素。

　　黃汪在一次媒體采訪時(shí)表示：對(duì)于華米來說，從團(tuán)隊(duì)的自我認(rèn)知上來說就是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司。從跟雷總、德哥的交流上來說，大家是相互認(rèn)同的，華米是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司。作為一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，我們不想把這個(gè)公司變成一個(gè)ODM公司，ODM公司這個(gè)模式會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的不認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)做事情的方式方法跟做品牌方式方法不一樣。為此，也啟動(dòng)了自有品牌戰(zhàn)略。

　　2015年9月，華米科技就在北京發(fā)布了其自有時(shí)尚智能可穿戴品牌AMAZFIT，首批產(chǎn)品包括與國(guó)民女神高圓圓合作推出的“月霜”與“赤道”兩款聯(lián)名系列手環(huán)。不過在小米的光環(huán)下，AMAZFIT與小米手環(huán)的銷量存在天壤之別，這也引發(fā)了外界的懷疑：離開小米模式，華米還能走多遠(yuǎn)?

　　對(duì)此黃汪表現(xiàn)得很冷靜：一個(gè)新品牌建設(shè)，肯定不是一朝一夕的。如果不啟動(dòng)去做，永遠(yuǎn)沒有第一步，就永遠(yuǎn)也實(shí)現(xiàn)不了。獨(dú)立品牌需要持續(xù)投入、持續(xù)建設(shè)，而不是指望一夜成名。其實(shí)，在小米光環(huán)背后的華米企業(yè)，也已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸期，要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須獨(dú)立。

　　經(jīng)過一年時(shí)間的積累與沉淀之后，2016年8月30日，華米科技又發(fā)布了首款自有品牌的AMAZFIT智能手表。而這一次，華米取得了不俗的表現(xiàn)。

　　上周華米科技宣布了其最新發(fā)售的AMAZFIT運(yùn)動(dòng)手表上市三個(gè)月即斬獲10萬支的銷量。“按照這個(gè)成績(jī)，我們可以排進(jìn)全球智能手表領(lǐng)域的前五了。”華米科技創(chuàng)始人&CEO黃汪說。

　　此外，華米科技與業(yè)內(nèi)主流體育品牌合作推出的智能跑鞋，在2016年同樣獲得了超過100萬雙的銷量。

　　“我們并不是一個(gè)單純的可穿戴制造商，而是一個(gè)人體數(shù)據(jù)公司”。黃汪告訴記者，可穿戴設(shè)備只是抓取運(yùn)動(dòng)健康數(shù)據(jù)的工具，積累了這些數(shù)據(jù)之后，華米可以將所有的用戶導(dǎo)流到線下各個(gè)服務(wù)領(lǐng)域。用戶可以有更多的價(jià)值，賣出硬件只是服務(wù)的第一步。

　　基于巨大的硬件銷量，華米科技研發(fā)及運(yùn)營(yíng)的小米運(yùn)動(dòng)APP日活躍用戶超過1000萬，并且在此基礎(chǔ)上積累了大量的用戶運(yùn)動(dòng)、睡眠等數(shù)據(jù)。

　　據(jù)悉，華米內(nèi)部正式成立了人工智能實(shí)驗(yàn)室，其運(yùn)動(dòng)及健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在2017年將全面轉(zhuǎn)向基于AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)。