兩條腿走路 庫卡已成美的智能生態(tài)重要拼圖

　　2015年，美的的國外收入達494億元，成為中國最大的家電出口企業(yè)之一。2016年美的接連收購日本東芝家電業(yè)務(wù)、德國庫卡公司，從新興市場向發(fā)達國家市場擴張，從家電領(lǐng)域向新興科技領(lǐng)域延伸。

　　不過，有競爭對手指出，美的在海外“買買買”，卻拿不到核心技術(shù)。顧炎民回應(yīng)道，“庫卡的成長就是美的的成長。中國企業(yè)走出去，不是什么東西都放在中國，而是把全球資源整合好、給全球提供好的產(chǎn)品。不要拿狹隘的民族主義的觀點，來做企業(yè)的全球經(jīng)營。”

　　方洪波3月18日也公開回應(yīng)：自己干干干與到海外買買買，并不矛盾。美的的發(fā)展本身通過了大量的合資合作、并購重組。全球的企業(yè)巨頭，都經(jīng)歷了合資合作、并購重組的發(fā)展壯大過程。不同國家之間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也是基于合資合作、并購重組實現(xiàn)。

　　2017年1月，美的完成對庫卡的收購，意味著其國際化邁入新的階段。顧炎民說，“美的全球布局已經(jīng)徹底完成，因為庫卡也是全球化公司，有美國、歐洲、中國及其他地區(qū)的業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在算是在全世界各個地方都有布局。庫卡作為一個高成本國家、技術(shù)導(dǎo)向的公司，帶給我們新的思路。因為中國企業(yè)一般以成本領(lǐng)先為主，但成本優(yōu)勢越來越弱，而德國絕對是高成本，庫卡的經(jīng)驗值得我們進一步借鑒?！?/p>

　　全球化經(jīng)營，需要一個摸索的過程。顧炎民坦言，美的早期的國際化也吃過虧?！白蠲黠@的教訓(xùn)在越南，我們以為它的文化跟我們相近，派了中國人去管理業(yè)務(wù)，但結(jié)果很不理想。所以為什么后來都是合資、收購，都是本地化運作?尊重本地文化，要讓本地員工發(fā)揮積極性，把業(yè)務(wù)做起來。因為中國人不可能打遍全世界，這是我們實實在在用金錢買的教訓(xùn)?！?/p>

　　在收購庫卡之前，美的已搭建了一個國際化業(yè)務(wù)的平臺，整合各個事業(yè)部的海外資源。顧炎民說，目前要在這個基礎(chǔ)上做優(yōu)化，包括總部的管理能力、治理能力，包括全球的合規(guī)要求，比美的現(xiàn)在作為中國企業(yè)的要求高很多，“這對我們是一個挑戰(zhàn)”。

　　企業(yè)文化也將改變。顧炎民認為，美的國際化新階段的最大特點是包容、多元，這跟以前中國單一文化完全不同。他舉例說，“同樣是溝通，中國員工馬上明白理解，跟西方員工溝通時大家都說yes，回來以后做的事情跟你當(dāng)初認為一致的東西就不一樣，因為很多東西無法換位思考。要花很多時間積累，在管理當(dāng)中具備很多經(jīng)驗才能真正管好國外的企業(yè)?！?/p>

　　不只美的，海爾去年也斥巨資55.8億美元收購了GE家電。2017AWE前夕，海爾舉行全球品牌發(fā)布會，宣布將把海爾、GE家電、斐雪派克、卡薩帝、統(tǒng)帥、AQUA六個品牌都打造為全球化品牌，從以海爾為核心單一品牌策略，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放?、跨產(chǎn)業(yè)、跨區(qū)域的戰(zhàn)略。

　　金融危機后，海爾在海外接連出手，先收購了三洋電機在東南亞的冰箱和洗衣機資產(chǎn)，接著收購了新西蘭的斐雪派克，加上去年收購美國GE家電，完成了在全球的戰(zhàn)略布局。海爾集團執(zhí)行總裁梁海山說，海爾通過人單合一模式，促使國際化本土團隊，來承擔(dān)當(dāng)?shù)厥袌鲆I(lǐng)的目標(biāo)，最終實現(xiàn)成為物聯(lián)網(wǎng)時代智慧家庭的生態(tài)平臺的目標(biāo)。

　　改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)規(guī)則

　　“海爾、美的的海外收購是往‘兩個附加值’(品牌附加值、技術(shù)附加值)去努力。”中國機電進出口商會家電分會副秘書長周南認為，無論美的收購庫卡，還是海爾收購GE，這顯示中國家電企業(yè)在下更大一盤棋，將來不僅賣家電，還要賣智能服務(wù)。比如，未來智能冰箱會成為生鮮食物的電商平臺，這將一下子突破家電業(yè)的瓶頸。

　　周南說，中國家電出口額2014年為650億美元，達到了高峰，2015年中國家電出口額下滑，2016年也沒增長。預(yù)計“十三五”期間中國家電出口會迎來一個波動期，年出口額在600億～650億美元之間波動，這意味著傳統(tǒng)家電出口已達到頂峰。

　　“十三五”前段，家電出口將處于波動期;后期中國家電產(chǎn)業(yè)將突破瓶頸，不僅賣產(chǎn)品也賣服務(wù)。周南預(yù)計，趁智能化的浪潮，通過“產(chǎn)品+服務(wù)”，到2020年中國家電出口將達到新的高峰，可能會達到千億美元。

　　GFK中國區(qū)總裁周群指出，中國企業(yè)的國際化并購，從買產(chǎn)品、買技術(shù)，到買市場、買渠道，到現(xiàn)在買科技。早年，買自己缺少的產(chǎn)品技術(shù)，后來并購的規(guī)模升級，像美的收購東芝家電、海爾收購三洋白電業(yè)務(wù)，還是在產(chǎn)品層面，但規(guī)模已經(jīng)升級。

　　海爾收購GE家電，到了另一個層面。在北美市場，中國企業(yè)、中國品牌，如海爾，耕耘多年，但市場份額卻一直沒有大的突破。這次海爾收購GE家電，不是為了某項技術(shù)、某個工廠，而是連同GE家電在北美的市場、品牌和渠道一起買下來。

　　美的收購庫卡更耐人尋味。借力庫卡的機器人技術(shù)，不僅可以提高自動化的生產(chǎn)效率，還可以提升人工智能的水平。這是站在新一輪技術(shù)上去做收購。

　　當(dāng)然，海爾收購GE家電，美的收購庫卡，都花了大價錢，是在估值頂峰收購，到底值不值?這引起業(yè)界思考。周群認為，一方面，這是從買市場到買未來的技術(shù);另一方面，大量資本投入海外收購，也是大家對人民幣匯率的思考，通過境外收購，預(yù)計有更好的回報。

　　“中國企業(yè)的海外并購越來越有經(jīng)驗，中國企業(yè)國際化水平更高，員工、中高層有許多海外經(jīng)驗。相比于2004年前后的聯(lián)想收購IBM的筆記本電腦、TCL收購湯姆遜彩電，情況已經(jīng)不同了?！敝苋赫f，美的收購庫卡，說明中國企業(yè)有機會往更新技術(shù)、往更上游去延伸。

　　鴻海收購夏普也是一個典型的例子，代工企業(yè)是下游、低增值的產(chǎn)業(yè)，但規(guī)模也帶來了機會，用市場換技術(shù)?！艾F(xiàn)在是走到這一步的時候了”，周群說，與其他中國企業(yè)的海外并購不同，鴻海改變了行業(yè)上下游的市場規(guī)則，今年液晶面板的價格不一樣了，鴻海不是以成本，而是以市場份額來定價。

　　軟銀收購了ARM，掌握了通信芯片領(lǐng)域的話語權(quán)，中國企業(yè)也可以做類似的事情?！俺讼蛏嫌渭夹g(shù)延伸，我們還可以改變游戲規(guī)則，像鴻海正大刀闊斧地以制造業(yè)來反制市場。所以，中國企業(yè)的海外并購可以直指上游最核心的技術(shù)，去找上游技術(shù)的“根”，然后嘗試改變產(chǎn)業(yè)上下游之間、區(qū)域貿(mào)易之間的舊規(guī)則?！爸袊髽I(yè)要有‘以規(guī)模換技術(shù)、以市場換發(fā)展’的企圖心。”周群建議道。

　　方洪波認為，中國在改革開放以后到今天成為世界上的制造大國、出口第一的國家，中國企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)歷了三個階段，第一階段發(fā)揮中國的區(qū)位優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，進行大量的應(yīng)用創(chuàng)新;第二階段是在2000年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)發(fā)展，誕生了阿里巴巴等一批商業(yè)模式創(chuàng)新公司;現(xiàn)在進入第三階段，是基于技術(shù)創(chuàng)新，在全球構(gòu)建這種技術(shù)創(chuàng)新能力需要五年、十年、二十年的積累，才能厚積薄發(fā)。