LED燈泡的定義和分類

　　1, 定義

　　LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的（directional）的LED燈泡， 主要類型有MR16, GU10, PARseries.LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡， 主要類型為

　　按照功率來分， LED燈泡可分為： 小功率（主要為5mm LED生產的）和大功率（主要為1W,3W,甚至5WLED生產的）。 同時， 市場上， 也存在超大功率（比如， 50W的LED射燈）， 但是這種未經過市場檢驗，也未見得有很大市場

　　其中， 小功率的LED射燈， 球泡燈為最早設計和生產的LED燈泡， 已經大規(guī)模采用， 但是質量良莠不齊。這類燈泡主要是在國外的零售網站上進行銷售， 比如theledlight.com, wiedamark.com,ledwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射燈， 球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的，總體來說要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多； 隨著大功率LED的價格下降， 大功率LED燈泡將會成為市場主流

　　2, 消費者分析

　　總體來說， 目前LED燈泡市場上， 不論是生產商， 采購商還是終端客戶， 都不夠專業(yè)，大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞。 在產品外觀雷同的情況下， 價格起主導作用

　　2.1 采購商

　　由于LED市場現在的渠道效應不明顯。 目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征，即凡是采購LED產品（尤其是應用產品）的都有可能會采購LED燈泡。 不過做燈飾亮化的采購商， 主要采購LED顯示屏， 洗墻燈，護欄管之類的， 購買LED燈泡的可能性不大

　　采購商主要有分銷商（如LEDsign.dk）， 網上商店（如theledlight.com），建筑照明工程商（excled.com, ledsource.com）以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的（這類客戶同時也在銷售太陽能產品）。無論是哪類采購商， 都有可能經常會在當地接到小工程（比如一個商店要換LED燈， 比如一個櫥窗要換LED燈

　　2.2 終端消費者

　　終端消費者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶， 和以家庭為代表的個人用戶。以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購傾向于在當地完成。以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網站上完成

　　2.3 地域市場

　　按照地域市場分析， 采購LED燈泡最多應屬歐洲。 其次才為北美。 原因在于， 1） 歐洲人的環(huán)保意識更強，更愿意在節(jié)能上花錢； 2） 北美市場的進入門檻較高， 主要是因為做UL認證的過程太麻煩， 而且花費很貴。 而CE認證相對來說不正規(guī)，國內出個1000塊錢就能拿到證書。 而且CE認證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機構（在哪里做認證，就在哪里查詢。但是誰也說不清哪些是合法授權，具備資質的CE認證機構），所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來。所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲

　　3, 競爭對手及競品分析

　　3.1 競爭對手

　　市場上LED燈泡的生產商和出口商主要集中在臺灣和大陸，韓國也有幾個比較有名的燈泡生產商（如fawoo.com的Lumidas系列燈泡）。 整體上，臺灣廠商的設計及生產工藝比大陸要先進許多， 而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些。臺灣廠商的新產品推出很多是以切入某個應用市場為目標的， 而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭。 所以，大陸廠商的競爭是處在惡性循環(huán)下

　　國內做LED燈泡的公司非常之多， 基本是只要有LED產品， 肯定有賣LED燈泡。 原因在于 1） LED燈泡的進入門檻太低，而且市場上有很多能提供各種components的廠商， 所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡。 2）標準的缺失也為大量廠商的進入和生存發(fā)展提供了有利條件。 從我個人了解的范圍內， 目前國內銷售LED燈泡的主要廠商有

　　1深圳鼎立

　　鼎立的LED燈泡產品線比較齊全， 涵蓋了小功率， 大功率和射燈， 球泡燈等幾乎所有產品類型。 他們的優(yōu)勢主要在于 a）他們自己有封裝廠， 可以將成本控制的比較低； b） 他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工， 這個給予了他們宣傳的優(yōu)勢。他們國內國外都在銷售， 國外市場的訂單也比較雜， 比較小。 國內市場主要是在做工程。這次的金融危機對他們的銷售比較大，因為Philips的訂單少了大約一半

　　2深圳邦貝爾

　　邦貝爾的營銷感覺起來， 更系統(tǒng)化， 更正規(guī)化。 他們的產品全部是自己開發(fā)設計的，早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場切入， 同時他們的大功率LED燈泡在國外也較有市場。 很多我們的客戶都在銷售他們的LED燈泡（比如LEDpac.com）他們的銷售主要靠兩條腿

　　1在國外發(fā)展代理商， 而且他們確實是實地派人去考察代理商的實力

　　2 以外貿的形勢銷售產品。 而推廣渠道主要是靠展會

　　他們的優(yōu)勢在于

　　1有自己的封裝廠

　　2 產品自主設計， 不會陷入同質化的競爭

　　邦貝爾有上市計劃

　　3上海升美電子有限公司

　　升美雖然很小，但是戰(zhàn)略很簡單， 主要面向LED照明市場，特色很明顯， 效果也比較明顯

　　他們的的產品線基本全是LED燈泡類，日光燈管類產品， 其中銷售最好的是LED大功率球泡燈， 日光燈管。他們的市場主要是美國， 法國和日本等。 而他們的UL認證也最為齊全， 基本涵蓋了大部分暢銷產品（很多UL認證都是他們的客戶付的錢或者承擔部分費用

　　不過他們的質量也比較穩(wěn)定， 價格比較高。工廠不大， 大概6個業(yè)務員， 只參加展會（香港和廣州展會）一年也能做500萬USD左右的銷售