跟“西門子助聽器”說再見！

　　“西萬拓”什么來頭?為什么重金收購“西門子助聽器”?

　　新東家殷拓集團(tuán)(EQT)是一家管理著大約220億歐元資產(chǎn)，在醫(yī)療和醫(yī)學(xué)工程領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗的增長型投資公司，也是中國最大的連鎖藥店之一“老百姓大藥房”的股東。同樣，德國斯特朗格曼家族也以專注于長期發(fā)展聞名。1986年，該家族創(chuàng)立赫素，目前赫素已經(jīng)發(fā)展成為德國制藥領(lǐng)域的領(lǐng)先生產(chǎn)商。

　　西門子雖然在聽力業(yè)務(wù)上投入不如工業(yè)、能源等領(lǐng)域，但西門子助聽器世界第三的實力、長期積攢下來的用戶品牌忠誠度以及多年來在聽力業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗技術(shù)也讓很多投資人看到其商業(yè)價值。西門子活躍在聽力業(yè)務(wù)領(lǐng)域達(dá)百余年-----1913年，西門子把第一套工業(yè)化生產(chǎn)的助聽器Esha Phonophor投向市場。20世紀(jì)50年代末，西門子推出第一套耳后裝置，1966年推出第一套耳內(nèi)裝置，1997年推出第一套數(shù)字聽力系統(tǒng)。2004年，西門子成為最先引入無線電技術(shù)協(xié)調(diào)左右耳裝置的生產(chǎn)商。2012年，西門子與德國奧爾登堡大學(xué)合作，憑借共同開發(fā)的支持雙耳助聽設(shè)備間通信的聽力系統(tǒng)，獲得了由德國總統(tǒng)親自頒發(fā)的“德國未來獎”。2014年，在德國漢諾威舉辦的第59屆國際助聽器聲學(xué)家會議上，西門子展示了其新的基于雙耳技術(shù)的Binax助聽器平臺。

　　殷拓集團(tuán)合伙人Marcus Brennecke表示，西門子聽力業(yè)務(wù)擁有很強(qiáng)的創(chuàng)新傳統(tǒng)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在過去取得的優(yōu)異成績讓人印象深刻。

　　同時，新東家ETQ集團(tuán)對助聽器這一產(chǎn)業(yè)的樂觀預(yù)估也是他們出價收購西門子聽力業(yè)務(wù)的一大理由。

　　被收購以后的“西門子助聽器”有哪些新變動，未來會怎樣?

　　首先，更名，以后可能還有西門子電冰箱(出售時有協(xié)議可以繼續(xù)使用品牌)，但可能在不久的將來就不再有“西門子助聽器”了，請叫它“西萬拓”。

　　西萬拓(sivantos的音譯)在聽力市場上想要站穩(wěn)腳跟，最大的困難還是在于品牌的知名度。我們已經(jīng)看到有些西門子助聽器專賣店在更換招牌，近日得到消息，將正式更名為“西萬拓”。對于一個知名品牌來說，易名是一件風(fēng)險較大的事，尤其是西門子，以往的銷售業(yè)績里，“西門子”這三個字占了很大的功勞。用戶接受品牌新名稱的過程，很可能導(dǎo)致部分用戶的流失。

　　作為新入主的私人投資資本，EQT一貫以強(qiáng)勢的手腕治理聞名，相信也會大刀闊斧的對原西門子聽力集團(tuán)進(jìn)行徹底改造，以挽回其在全球不斷下滑的市場份額。

　　徹底改造的第一步是高管大換血，EQT不惜重金挖來 SONOVA的CFO和國際銷售副總裁領(lǐng)導(dǎo)銷售“西萬拓”的財務(wù)和銷售工作。新任首席財務(wù)官奧利弗.沃克在2004-2011年間，曾任Synthes (orthopedic implants), SONOVA的CFO。全球銷售副總裁伊格納.西奧馬丁內(nèi)斯則是一名在醫(yī)療保健行業(yè)有二十余年工作經(jīng)驗的資深專家。2005—2012年間，西奧馬丁內(nèi)斯在Sonova 擔(dān)任國際銷售副總裁，同時也是許多聽力保健行業(yè)公司的顧問。

　　據(jù)報道，為了創(chuàng)造一個高吸引力市場，又由于聽力行業(yè)非周期性增長的特殊性，西萬拓將致力于以下三點：

　　(1)致力于服務(wù)所有年齡段的患者

　　(2)減少患者接收到的日常噪音

　　(3)通過發(fā)展技術(shù)提高聽力設(shè)備的社會接受度

　　西萬拓將一改西門子對聽力業(yè)務(wù)的態(tài)度，對聽力業(yè)務(wù)財政投入將大大增加?？傮w看來，西萬拓繼承西門子的衣缽，但比西門子這個大集團(tuán)更垂直化、專業(yè)化發(fā)展聽力業(yè)務(wù)，加之其有雄厚實力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，能更有效、專注地進(jìn)行資源的整合和調(diào)配。我們大膽推測，如果能妥善應(yīng)對更名、易主帶來的短期內(nèi)銷售和售后服務(wù)的挑戰(zhàn)，從長遠(yuǎn)看來，這次收購將給“西門子助聽器”(更應(yīng)該說“西萬拓”助聽器)帶來更大的發(fā)展空間。