跟“西門子助聽器”說再見！

　　“西萬拓”什么來頭?為什么重金收購“西門子助聽器”?

　　新東家殷拓集團(EQT)是一家管理著大約220億歐元資產(chǎn)，在醫(yī)療和醫(yī)學工程領域擁有豐富經(jīng)驗的增長型投資公司，也是中國最大的連鎖藥店之一“老百姓大藥房”的股東。同樣，德國斯特朗格曼家族也以專注于長期發(fā)展聞名。1986年，該家族創(chuàng)立赫素，目前赫素已經(jīng)發(fā)展成為德國制藥領域的領先生產(chǎn)商。

　　西門子雖然在聽力業(yè)務上投入不如工業(yè)、能源等領域，但西門子助聽器世界第三的實力、長期積攢下來的用戶品牌忠誠度以及多年來在聽力業(yè)務上的經(jīng)驗技術也讓很多投資人看到其商業(yè)價值。西門子活躍在聽力業(yè)務領域達百余年-----1913年，西門子把第一套工業(yè)化生產(chǎn)的助聽器Esha Phonophor投向市場。20世紀50年代末，西門子推出第一套耳后裝置，1966年推出第一套耳內(nèi)裝置，1997年推出第一套數(shù)字聽力系統(tǒng)。2004年，西門子成為最先引入無線電技術協(xié)調(diào)左右耳裝置的生產(chǎn)商。2012年，西門子與德國奧爾登堡大學合作，憑借共同開發(fā)的支持雙耳助聽設備間通信的聽力系統(tǒng)，獲得了由德國總統(tǒng)親自頒發(fā)的“德國未來獎”。2014年，在德國漢諾威舉辦的第59屆國際助聽器聲學家會議上，西門子展示了其新的基于雙耳技術的Binax助聽器平臺。

　　殷拓集團合伙人Marcus Brennecke表示，西門子聽力業(yè)務擁有很強的創(chuàng)新傳統(tǒng)和高質量的產(chǎn)品，在過去取得的優(yōu)異成績讓人印象深刻。

　　同時，新東家ETQ集團對助聽器這一產(chǎn)業(yè)的樂觀預估也是他們出價收購西門子聽力業(yè)務的一大理由。

　　被收購以后的“西門子助聽器”有哪些新變動，未來會怎樣?

　　首先，更名，以后可能還有西門子電冰箱(出售時有協(xié)議可以繼續(xù)使用品牌)，但可能在不久的將來就不再有“西門子助聽器”了，請叫它“西萬拓”。

　　西萬拓(sivantos的音譯)在聽力市場上想要站穩(wěn)腳跟，最大的困難還是在于品牌的知名度。我們已經(jīng)看到有些西門子助聽器專賣店在更換招牌，近日得到消息，將正式更名為“西萬拓”。對于一個知名品牌來說，易名是一件風險較大的事，尤其是西門子，以往的銷售業(yè)績里，“西門子”這三個字占了很大的功勞。用戶接受品牌新名稱的過程，很可能導致部分用戶的流失。

　　作為新入主的私人投資資本，EQT一貫以強勢的手腕治理聞名，相信也會大刀闊斧的對原西門子聽力集團進行徹底改造，以挽回其在全球不斷下滑的市場份額。

　　徹底改造的第一步是高管大換血，EQT不惜重金挖來 SONOVA的CFO和國際銷售副總裁領導銷售“西萬拓”的財務和銷售工作。新任首席財務官奧利弗.沃克在2004-2011年間，曾任Synthes (orthopedic implants), SONOVA的CFO。全球銷售副總裁伊格納.西奧馬丁內(nèi)斯則是一名在醫(yī)療保健行業(yè)有二十余年工作經(jīng)驗的資深專家。2005—2012年間，西奧馬丁內(nèi)斯在Sonova 擔任國際銷售副總裁，同時也是許多聽力保健行業(yè)公司的顧問。

　　據(jù)報道，為了創(chuàng)造一個高吸引力市場，又由于聽力行業(yè)非周期性增長的特殊性，西萬拓將致力于以下三點：

　　(1)致力于服務所有年齡段的患者

　　(2)減少患者接收到的日常噪音

　　(3)通過發(fā)展技術提高聽力設備的社會接受度

　　西萬拓將一改西門子對聽力業(yè)務的態(tài)度，對聽力業(yè)務財政投入將大大增加。總體看來，西萬拓繼承西門子的衣缽，但比西門子這個大集團更垂直化、專業(yè)化發(fā)展聽力業(yè)務，加之其有雄厚實力的領導團隊，能更有效、專注地進行資源的整合和調(diào)配。我們大膽推測，如果能妥善應對更名、易主帶來的短期內(nèi)銷售和售后服務的挑戰(zhàn)，從長遠看來，這次收購將給“西門子助聽器”(更應該說“西萬拓”助聽器)帶來更大的發(fā)展空間。