捷揚訊科：體現(xiàn)現(xiàn)貨的市場價值

捷揚訊科主要面向的市場集中在制造渠道，依靠靈活可靠的服務(wù)成為電子供應(yīng)鏈上最活躍的一環(huán)。

捷揚訊科的紀(jì)曉玲總經(jīng)理認(rèn)為獨立分銷商與授權(quán)分銷商在管理形態(tài)上存在很大的不同，他把授權(quán)和獨立分銷商的差別比作成沃爾瑪和7-11。沃爾瑪固然有優(yōu)勢，但7-11同樣存在機遇與市場。便捷、靈活、采購更輕松，這是獨立分銷商最大的優(yōu)勢。電子行業(yè)的一個特點就是終端生產(chǎn)商往往需要大量不同品牌的產(chǎn)品，因此獨立分銷商具有很大的市場空間，在這個層面上是授權(quán)分銷商有效的補充，為客戶提供短線增值服務(wù)。因此，獨立分銷商最大的價值就是可以應(yīng)對客戶的各種突發(fā)性和特殊的采購需求。雖然同屬服務(wù)性企業(yè)，如果說授權(quán)商是原廠的延伸，那么獨立分銷商就是供應(yīng)鏈的延伸。

 
捷揚訊科總經(jīng)理紀(jì)曉玲

獨立分銷商一個重要的戰(zhàn)略就是貨源的組織和庫存的合理調(diào)配。在終端廠商都希望保持零庫存的同時，庫存風(fēng)險就轉(zhuǎn)嫁給了分銷渠道，這也恰恰是獨立分銷商的機遇所在，如何體現(xiàn)現(xiàn)貨的市場價值就成為重點。捷揚訊科98%的市場來自于制造工廠，因為貼近客戶了解客戶需求成為動態(tài)庫存管理的前提，這一階段正是獨立分銷商服務(wù)的增值過程，通過缺料預(yù)警策略，可以實現(xiàn)降低供應(yīng)鏈成本與降低自身庫存壓力的有效結(jié)合。

信譽是獨立分銷商的生命線，建立良好的信譽來自于三方面的努力，首先，最重要的是自身良好服務(wù)記錄的建立，其次，給客戶一個合理的帳期讓其有寬裕的時間體驗周到的服務(wù)質(zhì)量。與此同時，在服務(wù)中不能追求過高的利潤，盡量提供給客戶合理的價格，建立良好的客戶關(guān)系與追求利潤同等重要。

主動性更強、市場敏感度更高、反應(yīng)能力更快，離最終市場更近，這不僅僅是獨立分銷商之于授權(quán)分銷商的特點，也是他們面對國際競爭者的重要優(yōu)勢。捷揚訊科正在這樣的信念指引下，在整個電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上刻下自己的名字！