聯(lián)通澳門遭遇3G終端難題 請求內(nèi)地支援

經(jīng)過一年多的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和精心準備，聯(lián)通在澳門特別行政區(qū)“開墾”的CDMA1X EV-DO業(yè)務(wù)即將迎來商用時刻。記者從澳門聯(lián)通處了解到，自今年6月末開始，他們將正式開通3G業(yè)務(wù)、發(fā)展3G用戶。

而就在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、計費系統(tǒng)整裝待發(fā)之時，聯(lián)通總部卻收到了一封來自中央人民政府駐澳門特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦《關(guān)于請支持中國聯(lián)通(澳門)有限公司加快3G業(yè)務(wù)的函》。函中對澳門聯(lián)通發(fā)展CDMA肯定的同時，也指明了目前存在的問題———“由于技術(shù)標準及國內(nèi)3G業(yè)務(wù)發(fā)展較慢，澳門聯(lián)通在3G手機終端的定制、增值業(yè)務(wù)的準備等方面遇到了一定的困難”。

記者通過采訪了解到，澳門聯(lián)通發(fā)展初期對每款3G(EV-DO)終端的需求數(shù)量約在2000部左右，但終端生產(chǎn)廠商在通常情況下，最小的定制采購量也在3至5萬部。兩者之間的巨大落差導(dǎo)致澳門聯(lián)通3G終端鮮有廠商問津。澳門特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦在函中特別強調(diào)“此困難急需內(nèi)地有關(guān)部門給予大力支持”。

供求失衡

事實上，低成本運營一直是聯(lián)通對澳門特別行政區(qū)市場的策略。但在3G運營即將臨門一腳時，3G終端問題的“爆發(fā)”卻讓聯(lián)通頗感棘手。

從2005年只花費10萬澳門元(折人民幣10.02萬元)獲得的澳門特別行政區(qū)CDMA1X網(wǎng)絡(luò)及提供跨區(qū)域移動電信服務(wù)的牌照，到低成本建網(wǎng)，再到2006年下半年摘得澳門本地運營和3G牌照，聯(lián)通在該地的CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展一直頗為順暢。

由于澳門特別行政區(qū)人口基數(shù)較小，在聯(lián)通獲得CDMA運營牌照之前，澳門移動用戶已經(jīng)超過43萬戶，占人口總數(shù)的94%。因此，聯(lián)通內(nèi)部也對澳門特別行政區(qū)營收看得相對較淡，他們在意的反而是這一“走出去”的戰(zhàn)略意義，比如對內(nèi)地3G發(fā)展的演練作用等等。

基于此，聯(lián)通前期在澳門特別行政區(qū)建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)僅花費幾千萬元，主要用于室外，比如海面覆蓋，及30多套室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)建設(shè)上。由于澳門特別行政區(qū)地區(qū)較小，這種投入程度依然可以充分滿足當?shù)赜脩舻男枨蟆Ｄ壳埃拈T聯(lián)通已經(jīng)發(fā)展一萬多本地用戶。

另外，聯(lián)通更為“得意”的是其CDMA1X系統(tǒng)升級到3G的成本遠低于其他制式。

根據(jù)澳門聯(lián)通3G發(fā)展初期的發(fā)展路線，華盛需要協(xié)助其采購3至5個品牌，6到15款型號的產(chǎn)品，而且每款終端的需求數(shù)量在2000部左右，方能確保澳門聯(lián)通3G終端在多樣化的同時，不會產(chǎn)生過多庫存。但在終端廠商的定制規(guī)則中，終端的最小定制采購量也在3至5萬部，若大幅小于該規(guī)模，終端的單價和成本將會成倍增加。

“這意味著聯(lián)通要承擔巨大的資金投入，”聯(lián)通相關(guān)人士表示，“雖然國外已有運營商定制EV-DO終端并上市銷售，但由于澳門地區(qū)終端個性化特點突出，比如需要以繁體字為主菜單，需要內(nèi)置博彩業(yè)務(wù)等等，所以，我們需要和終端廠商仔細協(xié)商具體的數(shù)量和價位?！?

終端廠商反應(yīng)不一

截至記者截稿前，包括中興通訊等國內(nèi)終端企業(yè)已表示出愿意按照最小規(guī)模生產(chǎn)量為澳門聯(lián)通提供3G終端。

中興通訊CDMA手機國內(nèi)市場總監(jiān)周克足告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，中興終端目前擁有全系列豐富的產(chǎn)品線，其平臺化、模塊化上的優(yōu)勢能夠轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖?、靈活的定制優(yōu)勢，并很快“定制”出符合運營商區(qū)域需求的產(chǎn)品?！拔覀兊腅V-DO手機以及數(shù)據(jù)卡已經(jīng)率先在東歐以及北美市場獲得運營商的采購，為國內(nèi)EV-DO的正式商用做好了練兵?！?

華為終端營銷工程部部長蘇廣民也表示，華為更看中與運營商長遠的合作關(guān)系，而且華為面向的是全球市場，產(chǎn)品的投入不止是單一地區(qū)或領(lǐng)域，所以華為會以全球效應(yīng)看待澳門地區(qū)終端問題。

另外，記者從國內(nèi)幾家相對規(guī)模小的終端廠商處了解到，為了適時拉近與聯(lián)通的關(guān)系，他們希望以“適當?shù)拇鷥r”作為進入聯(lián)通的契機。

不過在周克足看來，在3G終端市場更復(fù)雜的是軟件而非硬件。這就意味著在2G市場那些靠貼牌而沒有研發(fā)能力就能分得“一杯羹”的廠商在3G市場將很難有所作為，“他們在短期內(nèi)要想推出符合澳門聯(lián)通定制需求的產(chǎn)品是非常困難的?！?

而一些國際企業(yè)似乎顧慮更多一些。三星電子中國區(qū)無線事業(yè)部CDMA業(yè)務(wù)部相關(guān)人士表示，單從3G終端的品牌形象看，三星會考慮與澳門聯(lián)通合作，但因為很多設(shè)計細節(jié)、成本核算還在探討之中，所以6月份的商用期應(yīng)該不會出現(xiàn)三星的終端。

剩余將內(nèi)部消化？

不過，即使只有幾家廠商供貨，按最小采購數(shù)量計算，澳門聯(lián)通仍然要面臨大量剩余終端問題。

周克足就此建議聯(lián)通將終端輸送同樣使用繁體字菜單的臺灣、香港等市場。

信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院專家則認為，這種方式只能緩解部分終端庫存壓力，并不能治本?！奥?lián)通如要避免或減少這類損失，可將剩余部分轉(zhuǎn)至內(nèi)地某些特定市場銷售。海外一些運營商基本都是采用此種‘內(nèi)部消化’方式，比如在一些非大眾渠道，部隊或者金融系統(tǒng)等等?！?

該專家表示，內(nèi)地市場早有3G水貨手機流入，而且用戶使用滿意度頗高，這證明3G終端在國內(nèi)會有很大發(fā)展空間。只要聯(lián)通把握好3G終端的流通渠道，不宣傳其3G特性，不造成3G牌照發(fā)放的假象，應(yīng)該是一個很好的“消化”辦法。 

而聯(lián)通內(nèi)部也有消息傳出，聯(lián)通已向信息產(chǎn)業(yè)部提出解決澳門3G終端問題的請示，目前正在等待批復(fù)。

聯(lián)通某高層告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，聯(lián)通也會出臺一些補貼政策來回報提供定制終端的廠商。