中興與沃達(dá)豐對(duì)接全球新興市場(chǎng)

從5月下旬開(kāi)始，沃達(dá)豐在全球新興市場(chǎng)的柜臺(tái)上悄然放上了兩款25美元和45美元價(jià)格低廉的手機(jī)，盡管手機(jī)上只有沃達(dá)豐的標(biāo)識(shí)，但它們來(lái)自中國(guó)。

這是中興手機(jī)和沃達(dá)豐簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后的真正實(shí)施，這些沒(méi)有中興標(biāo)識(shí)的手機(jī)，代表中國(guó)手機(jī)在海外新興市場(chǎng)展開(kāi)了和諾基亞等手機(jī)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)

來(lái)自海外的媒體似乎無(wú)法理解為何中國(guó)手機(jī)如此價(jià)格低廉，在他們發(fā)給中興通訊的采訪提綱中，甚至?xí)?wèn)：“你們?cè)谏钲诠S年齡最小的員工多少歲？”

國(guó)外很多人無(wú)法理解中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)?！昂椭Z基亞等巨頭相比，中興手機(jī)的優(yōu)勢(shì)不是硬件，而是軟件?！敝信d通訊手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理何士友對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》強(qiáng)調(diào)。

中興通訊位于張江開(kāi)發(fā)區(qū)碧波路的上海研發(fā)中心，兩幢新大樓正在大興土木，這里的員工規(guī)模已經(jīng)有6000人左右。因?yàn)樾罗k公樓還沒(méi)有建成，目前很多員工都在附近的辦公樓租用其他的辦公室。

樓里3層都有食堂，員工們?nèi)匀灰峙貌?。由于人?shù)眾多，醫(yī)院和銀行把自己的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)到了中興的辦公樓里。

中興已經(jīng)在全球設(shè)立了14個(gè)研發(fā)中心，其中7個(gè)在國(guó)內(nèi)，7個(gè)在國(guó)外。就中興在上海6000人的規(guī)模，在中興仍然只是排到第三，深圳和南京要超過(guò)這里。

2007年，一個(gè)碩士畢業(yè)生進(jìn)入中興通訊月薪為5000～6000元人民幣左右，這對(duì)于中國(guó)就業(yè)壓力不斷加大的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，屬于“不是最好，但也絕對(duì)不差”的選擇。

對(duì)于中國(guó)通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的成本不僅可以使他們迅速積累人才，也可以讓他們以相對(duì)較低的成本與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面搏擊。

突擊主流

在市場(chǎng)表現(xiàn)上，去年中興手機(jī)出貨1800萬(wàn)部，今年第一季度，其出貨已經(jīng)將近1000萬(wàn)部。中興通訊2007年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，手機(jī)業(yè)務(wù)增幅為51%，主要是出口大幅增長(zhǎng)抵消了國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售的下滑。

盡管增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，但是中興手機(jī)與國(guó)際巨頭相比仍然有很大差距。“去年全球手機(jī)銷(xiāo)量分布是，諾基亞3億部左右，摩托羅拉2億部左右，三星1億部左右，索愛(ài)和LG都在5000萬(wàn)～6000萬(wàn)部。”何士友認(rèn)為，“5000萬(wàn)～6000萬(wàn)部是一個(gè)拐點(diǎn)，中興希望盡快能做到這個(gè)數(shù)量級(jí)。”

海外市場(chǎng)對(duì)于中興手機(jī)的發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。去年中興大力拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)入50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前在中興手機(jī)的銷(xiāo)售構(gòu)成中，海外市場(chǎng)占了70%。

何士友對(duì)這個(gè)成績(jī)并不滿(mǎn)足?！爸匾氖侵髁魇袌?chǎng)和主流運(yùn)營(yíng)商?！彼磸?fù)向記者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

對(duì)于中國(guó)通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其海外擴(kuò)展首先從亞非拉等第三世界國(guó)家開(kāi)始，因此一下子要在主流市場(chǎng)和主流運(yùn)營(yíng)商中獲得突破，同樣并非易事。

國(guó)內(nèi)軟肋

中興手機(jī)海外銷(xiāo)售占70%的成績(jī)，已經(jīng)高于其中興通訊整體市場(chǎng)海外占比，但這一數(shù)據(jù)同樣顯示出中興手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的軟肋。

2006年，由于國(guó)內(nèi)小靈通、CDMA業(yè)務(wù)下滑，對(duì)于中興通訊業(yè)績(jī)產(chǎn)生了很大影響。而這一年，中興手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌建設(shè)和渠道建設(shè)上，仍然沒(méi)有找到突破口。

中興從1998年開(kāi)始介入手機(jī)領(lǐng)域，從通信設(shè)備廠商起家的它最早是“工程師做手機(jī)”的思路，對(duì)于物流和渠道并不熟悉。這種不熟悉直接導(dǎo)致中興手機(jī)錯(cuò)過(guò)了2002年左右國(guó)產(chǎn)手機(jī)大飛躍的年代。那個(gè)年代依靠渠道取勝的典型代表是波導(dǎo)、TCL這些品牌。

由于傳統(tǒng)渠道建設(shè)不力，2005年左右，中興手機(jī)開(kāi)始逐漸放棄國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道。希望通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系能夠在運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)全力以赴。

這一當(dāng)時(shí)看來(lái)“果敢”的策略在今日何士友看來(lái)，仍然是“向市場(chǎng)交了學(xué)費(fèi)”。

運(yùn)營(yíng)商定制渠道并非一帆風(fēng)順。“中國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)仍然是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)，而且目前運(yùn)營(yíng)商并不介入服務(wù)內(nèi)容，所以運(yùn)營(yíng)商定制在中國(guó)的比例仍然不是很高，企業(yè)還是很難?！?

也因此，目前中興手機(jī)的渠道分布中，10%～20%是傳統(tǒng)渠道，70%～80%是運(yùn)營(yíng)商定制。這一布局顯然并不合理。何士友認(rèn)為，合理結(jié)構(gòu)應(yīng)該是60%～70%為傳統(tǒng)渠道，而運(yùn)營(yíng)商定制則為30%～40%。

痛定思痛，在哪里跌倒還得在哪里爬起來(lái)。今年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)GSM手機(jī)渠道市場(chǎng)上，中興手機(jī)開(kāi)始重新啟用傳統(tǒng)渠道。

中興通訊希望手機(jī)業(yè)務(wù)在整體收入中占到五成，而現(xiàn)在這一比例僅為兩成。