中國聯(lián)通200萬超低端手機入市 加速定制

背景： 

近日中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛公司已完成200萬超低端CDMA手機的集采，同時將配合大規(guī)模促銷舉措一次性投放市場。此次中國聯(lián)通將按細分市場的不同特征，進行“購機捆綁C網(wǎng)全國性配套政策”、“買手機送贈品”、“抽獎旅游”三項內(nèi)容的全國性統(tǒng)一主題的促銷活動。 

易觀分析： 

易觀國際認為，聯(lián)通華盛對低端手機的大規(guī)模集采再次驗證了中國聯(lián)通在堅持效益導向中嚴格控制手機補貼成本的趨勢。（參看易觀國際分析師文章：《中國聯(lián)通2006年財報分析》） 此次集采19款200萬部終端也充分體現(xiàn)了中國聯(lián)通欲以規(guī)模優(yōu)勢降低成本，以功能和外觀實現(xiàn)差異化的定制策略。 

中國聯(lián)通手機定制不僅有效降低了終端廠商的投入成本，增強了產(chǎn)業(yè)鏈抗擊市場風險能力，而且有利于運營商整合渠道資源，建立渠道扁平化模式，從而更有效地把握市場需求。對于用戶而言，終端定制有效擴大用戶體驗范圍。 

易觀國際認為，中國聯(lián)通在加大低端手機定制力度的同時，應借助與終端廠商良好的合作模式加速“深層定制”進程。由于目前的手機定制僅局限于在機身上備有運營商標志以及在手機操作界面增加有限的數(shù)據(jù)業(yè)務功能，因此這種定制模式往往只停留在品牌宣傳層面，而無益于運營商數(shù)據(jù)業(yè)務的推廣。對于移動運營商而言，只有整合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢，以業(yè)務開發(fā)為切入點，針對新應用對終端硬件和軟件進行全方位定制，才能真正實現(xiàn)從業(yè)務到產(chǎn)品的“深層定制”。 

易觀建議： 

對于中國聯(lián)通： 

1. 中國聯(lián)通應加大介入手機定制的力度，在細分用戶市場的基礎上，將業(yè)務特性和用戶體驗相結(jié)合，聯(lián)合手機廠商開發(fā)適合聯(lián)通發(fā)展的數(shù)據(jù)業(yè)務平臺，使聯(lián)通定制終端更好地滿足不斷豐富的業(yè)務需求，從而更好地鎖定用戶。 

2. 中國聯(lián)通應滿足用戶對業(yè)務內(nèi)容的個性化需求，在選擇內(nèi)容提供商時應吸納更多專業(yè)領域的提供商，避免內(nèi)容缺乏新意。 

3. 中國聯(lián)通應尋求更多終端定制的契合點，加強在行業(yè)應用領域的發(fā)展，在滿足個人消費市場的同時打造行業(yè)應用的經(jīng)典品牌。