瑞薩發(fā)布新的中國戰(zhàn)略 三管齊下推動銷售額倍增

株式會社瑞薩科技在北京發(fā)布了新的中國戰(zhàn)略，期望到2010財年之前在中國的銷售額能夠增長100%，并且MCU、TV用LSI和汽車半導(dǎo)體等重點領(lǐng)域的產(chǎn)品市場份額同步擴大100％。瑞薩希望通過與中國的合作伙伴合作，研發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品，使本地業(yè)務(wù)得到更快發(fā)展。未來，瑞薩不僅期望銷售額能夠大幅增長，并且計劃大幅度提升在中國工廠的設(shè)計能力和產(chǎn)能，產(chǎn)能目標是在五年之內(nèi)提升到目前的3倍。此外，瑞薩一直致力于與中國的高校合作，如在中國數(shù)所大學中設(shè)置“MCU課程”、贊助中國教育部舉辦“2007瑞薩超級MCU模型車大賽”等。瑞薩半導(dǎo)體管理（中國）有限公司董事長、總裁山村雅宏先生就新發(fā)布的戰(zhàn)略表示：“中國本地事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為瑞薩的首要任務(wù)，瑞薩新戰(zhàn)略是為了更好的適應(yīng)中國快速增長的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，以謀求更多的市場機會”。

中國半導(dǎo)體市場一直保持著兩位數(shù)的成長，在2006年占有全球市場的30%。對瑞薩而言中國是一個成長的市場，而且是重要的設(shè)計和制造網(wǎng)點。因此，根據(jù)市場現(xiàn)狀，從2007年起瑞薩重組了大陸＋香港的銷售・技術(shù)支持體制、開始著手推動中國事業(yè)新體制。據(jù)山村雅宏董事長介紹，新戰(zhàn)略下的銷售目標是：將2006財年600億日元（約5億美元）擴大1倍至4年后2010財年的1200億日元（約10億美元）。在新的戰(zhàn)略中，瑞薩重點將中國事業(yè)劃分為兩類，一類是中國市場的“本地業(yè)務(wù)”，另一類是來自歐美，日本及其他國家和地區(qū)的跨國公司的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。為了在高速增長的中國市場中獲取更大發(fā)展，瑞薩未來將更多的投入到其重點的目標產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設(shè)備、汽車電子等被瑞薩看作具有發(fā)展前景的領(lǐng)域，并且希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展?jié)摿Φ腁V領(lǐng)域（特別是適用于TV的LSI）的市場占有率從2006財年的10%上升到2010財年的20%；汽車電子領(lǐng)域的市場占有率從目前的5%提升至10%。

為了實現(xiàn)在MCU領(lǐng)域的目標，瑞薩將提升在設(shè)計、研發(fā)方面的投入，計劃將設(shè)計人員將從現(xiàn)今的350名增加到2009財年的500名。本地研發(fā)主要應(yīng)對目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后不斷成長的16/32位市場。具體而言，在低端市場方面，瑞薩將面向中國市場的閃存MCU、QzROM在中國設(shè)計網(wǎng)點進行開發(fā)，并擴大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車（E-bike）在中國市場的銷售；高端市場方面，瑞薩將與和中國合作伙伴一起開發(fā)，為今后不斷增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。

為擴大銷售，通過與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標的又一個重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區(qū)的新合同，目的正是開拓更多的新用戶。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH（Independent Design House），為中國客戶提供充分的技術(shù)支持保障。具體而言，在AV設(shè)備領(lǐng)域，瑞薩將根據(jù)市場發(fā)展的情況，靈活制訂銷售目標，并根據(jù)其他DVD-R/W等新興市場的成長、進行針對性投資，如對IDH等。在汽車電子領(lǐng)域，基于同中國政府、企業(yè)、大學之間的合作、開發(fā)和提供面向中國市場的解決方案。這種戰(zhàn)略合作已經(jīng)為瑞薩的市場拓展提供了重要幫助，比如：從2005年6月開始，瑞薩與CATARC所開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)被眾多公司采用；另外，今年6月與長春市簽約，與日立制作所共同參加ITS項目，共同構(gòu)筑長春市的ITS系統(tǒng)；同時，瑞薩還將配合汽車電子市場成長，逐漸擴展在高性能應(yīng)用方面的合作。

隨著銷售額的增長，瑞薩首先將擴大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠后工序生產(chǎn)能力。瑞薩計劃將北京和蘇州兩處后工序工廠的目前生產(chǎn)能力，約6000萬個/月增長到2008財年的1億個/月，并且在今后5年內(nèi)，持續(xù)擴大生產(chǎn)能力，達到目前的3倍以上也就是約2億個/月產(chǎn)的驚人數(shù)字，這些改變都將是由北京工廠擴建所帶來的成果。

此外，“持續(xù)加強與中國教育部門和著名大學的合作”也是瑞薩處處體現(xiàn)“合作精神”的新戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。如瑞薩從今年開始贊助教育部主辦的“瑞薩超級MCU模型車大賽”，而合作開設(shè)有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國大學數(shù)量也將在目前8所的數(shù)量上進一步提升。

總之，面向中國龐大的成長市場，通過制造、設(shè)計和銷售三大重要手段，全球半導(dǎo)體巨頭瑞薩在2007年中奏響了充滿中國元素的“戰(zhàn)略進行曲”。以“多方合作”為核心詞的瑞薩新戰(zhàn)略的頒布對其他半導(dǎo)體巨頭而言顯然意味著更多的競爭，但對中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)而言，卻意味著一個大的“利好”——因為這種合作將使國內(nèi)IC應(yīng)用水準迅速提升，人才快速積聚，從而使整個產(chǎn)業(yè)收益良多。