應(yīng)對(duì)32位MCU挑戰(zhàn)分銷商改變服務(wù)策略

　　近幾年，MCU產(chǎn)品開發(fā)客戶的設(shè)計(jì)周期不斷縮短、上市速度不斷加快，在這種情況下，分銷商僅僅提供參考設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿足客戶的需求。目前，MCU產(chǎn)品開發(fā)非常需要產(chǎn)品集成開發(fā)環(huán)境的支持。面對(duì)新形勢(shì)，國(guó)內(nèi)知名分銷商在提供MCU集成開發(fā)環(huán)境方面做了很多工作，通過(guò)自行開發(fā)或者原廠提供的方法加快客戶產(chǎn)品的上市周期。同時(shí)，針對(duì)8位和32位MCU應(yīng)用的不同需求，分銷商也采用不同的服務(wù)策略，力爭(zhēng)滿足客戶的多種需求。

　　提供強(qiáng)大開發(fā)環(huán)境

　　簡(jiǎn)單、易用、功能強(qiáng)大的開發(fā)工具和開發(fā)環(huán)境是保證客戶MCU應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵。因此，益登科技、豐寶、武漢力源等國(guó)內(nèi)知名分銷商非常注重提供此類產(chǎn)品。

　　益登科技資深業(yè)務(wù)工程師馮重農(nóng)在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)：“我們的集成開發(fā)環(huán)境簡(jiǎn)單易用，尤其在程序初始化代碼的編寫方面，公司提供Config Wizard軟件，使客戶能夠按照自己的應(yīng)用需要，在圖形化的界面上選擇需要的功能與參數(shù)，然后點(diǎn)擊‘確定’，便能自動(dòng)生成所有的MCU初始化代碼。良好的開發(fā)環(huán)境不僅能夠大幅度節(jié)省開發(fā)者的時(shí)間，而且能夠減少初始化部分代碼出錯(cuò)的可能性。”

　　豐寶公司采用了類似的策略。公司市場(chǎng)部產(chǎn)品線經(jīng)理許聰向《中國(guó)電子報(bào)》記者介紹說(shuō)：“我們自己提供開發(fā)工具給客戶，包括開發(fā)板、仿真器、在線燒錄器等，同時(shí)我們還與軟件開發(fā)商合作提供MCU產(chǎn)品開發(fā)所需要的全部工具和開發(fā)例程，使工程師在很短的時(shí)間內(nèi)可以上手，在開發(fā)過(guò)程中我們還提供專業(yè)技術(shù)支持保證客戶的開發(fā)進(jìn)程和產(chǎn)品上市周期?！?/P>

　　雖然不是MCU開發(fā)工具供應(yīng)商，但是武漢力源電子市場(chǎng)部副總經(jīng)理胡戎對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，公司的開發(fā)工具以及產(chǎn)品的集成開發(fā)環(huán)境都是選自原廠或其他第三方專業(yè)工具供應(yīng)商，客戶可以自行選擇。

　　應(yīng)對(duì)32位開發(fā)新需求

　　隨著很多新產(chǎn)品的功能日益豐富，一些原來(lái)采用8位MCU開發(fā)產(chǎn)品的客戶，在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)選擇了32位MCU，而客戶對(duì)分銷商的支持服務(wù)需求也隨之產(chǎn)生了變化。

　　許聰解釋到，很多選擇8位MCU的客戶，需要產(chǎn)品在1-3個(gè)月內(nèi)出成品，為此，他們要求分銷商直接提供可以量產(chǎn)的產(chǎn)品，自己只做后端測(cè)試或者做簡(jiǎn)單的二次開發(fā)就能去生產(chǎn)，這就需要分銷商完成所有的開發(fā)。

　　使用ARM內(nèi)核進(jìn)行開發(fā)的客戶的需求則與8位客戶明顯不同。許聰說(shuō)：“因?yàn)?2位產(chǎn)品相對(duì)都比較復(fù)雜，一般由客戶自己做開發(fā)，但在開發(fā)過(guò)程中需要分銷商給予非常專業(yè)的支持服務(wù)。例如，產(chǎn)品開發(fā)前期需要分銷商幫助他們進(jìn)行MCU產(chǎn)品的選型，選擇適合客戶應(yīng)用的MCU，接下來(lái)要對(duì)客戶進(jìn)行ARM底層驅(qū)動(dòng)和操作系統(tǒng)等方面的培訓(xùn)。對(duì)于少數(shù)開發(fā)實(shí)力強(qiáng)的客戶，我們只需要提供演示板和數(shù)據(jù)資料，他們就可以進(jìn)行獨(dú)立的開發(fā)，而更多的客戶一般需要我們?cè)陂_發(fā)過(guò)程中給予更多技術(shù)支持。”