展訊CEO武平：山寨機(jī)使賣手機(jī)如同賣白菜

　　主持人：問一下你們展訊去年的毛利多少？

　　武平：公開數(shù)據(jù)都有，毛利去年占45%以上，我們都有財報，去年4個財報，從最早的時候，42%，然后是44%、45%，去年第四季度是最高。

        主持人：大唐最近做了兩件事，成立聯(lián)芯科技，然后把T3G 32%的股權(quán)掛牌了，要轉(zhuǎn)讓，而且他開出的接受條件展訊很符合，什么5億元固定資產(chǎn)，而且從事通訊產(chǎn)業(yè)可以優(yōu)先考慮，你覺得這兩件事對于芯片廠商會不會有一些影響？

　　武平：我是埋頭做自己的事。凱明是倒閉的，凱明在表面上雖然是我們的競爭對手，但是他們的技術(shù)人員，在TD五年的開發(fā)過程中，同一個實驗室，同一個試驗場，看到了很多，一同經(jīng)歷、奮戰(zhàn)過。同時，我是北方人，所以懷有一種俠義的態(tài)度來這個事情。

　　主持人：你們會考慮32%的股權(quán)嗎？

　　武平：不會。我們主要從心底地為這樣一群不錯的人才覺得可惜。他們當(dāng)時很挫傷的。

　　主持人：武總總是想給TD加把勁，是吧？

　　武平：我覺得TD做到那個時候做得很悲壯，他們有很不錯的工程師，后來有些工程師都來到我們公司了。我為什么今天談合作，我這個人對于合作采取一種非常開放的態(tài)度。

　　主持人：剛才提到定制個性化的界面，我個人感覺好象有一點和高通有一點相近，我不知道我們這一塊產(chǎn)品線是怎樣的市場模式？

　　武平：我們的手機(jī)下游的廠商提供差異化的過程，另外過去的界面圖案設(shè)計，都是軟件工程師做的，不是美工做的，以后圖案都是美工做的，美工做完了就可以，這樣手機(jī)的用戶界面實際上非常不一樣，這是第一步。我們還有其他的想法。都是基于我們的Mocor平臺，去年提出Mocor平臺的概念。

　　主持人：設(shè)計思路上是和高通的比較相近。

　　武平：倒沒有說特意和哪個公司相近，反正我們也是采集全世界個人所長，思考自己的方式，肯定會有很多的差異化，自己獨特的東西，但是肯定也有別人給我們的啟示。你看展訊做事從來不跟著別人屁股后面走，都跟別人不一樣，GSM、TD，iPhone都是的。這個產(chǎn)品是相對比較長期的產(chǎn)品，2G上相對比較長期，3G上可能會不太一樣。我們的平臺是2G、3G通用的。

　　主持人：電信運營商重組，對于你們的產(chǎn)品策略有沒有什么沖擊？

　　武平：暫時沒有什么變化。目前中國的手機(jī)業(yè)定制還是比較少。

　　主持人：但是3G的定制會加大？

　　武平：TD會有很多定制。

　　主持人：有沒有考慮TD手機(jī)漫游的問題，會不會開發(fā)一些多模的手機(jī)？

　　武平：我們現(xiàn)在就是多模的。

　　主持人：如果到海外漫游呢？

　　武平：有兩個方面的漫游，TD可以漫游的GSM網(wǎng)絡(luò)上，海內(nèi)外都有。未來就看形勢的發(fā)展曲線，TD會到WCDMA網(wǎng)絡(luò)上，目前來看不一樣。

　　主持人：運營商重組以后，會不會對多模需求增加呢？

　　武平：現(xiàn)在真的看不出來，因為中國運營商有的時候也是出其不意、出奇制勝，也有小靈通也有CDMA也有GSM，從來沒有看到運營商哪個方面可以做橫向的東西。

　　主持人：聯(lián)通有一個雙網(wǎng)雙待。

　　武平：是的。

　　主持人：你一直談雙卡雙待，大家也談到TD這一塊要成功，關(guān)鍵是看雙卡雙待能不能做到真正的雙卡雙待，我想你談一下去年你們跟聞泰一起推出的自動切換的雙卡雙待的模式？

　　武平：雙卡雙待是這樣，我們的雙卡雙待有兩種雙卡雙待，一種雙卡是3G和2G的雙卡雙待，GSM卡和TD卡，TD一套設(shè)置。我們的單芯片雙卡雙待是GSM的雙卡雙待，是自動切換，過去的雙卡雙待是兩套射頻和兩套基帶做的，我們是第一家用一套射頻和一套基帶做出來的。因為支持2張GSM卡，你到上海來，北京的號碼，打上海的號資費會便宜很多，不同的地方資費不一樣，你可以放兩個卡。

　　主持人：在一個基帶一個射頻的情況下，做出兩個卡出來。

　　武平：這樣比兩套射頻和兩套基帶的雙卡雙待，價格要便宜。我們出來的很早，而且我們有專利的。

　　主持人：展訊的TD產(chǎn)品，在GSM和TD上面可以做到自動切換嗎？

　　武平：可以。

　　主持人：目前展訊收購的Quorum，有沒有大客戶？

　　武平：有的。

　　主持人：我們什么時候弄到TD和GSM的雙卡雙待。GSM和TD的雙卡雙待怎么時候弄出來？

　　武平：技術(shù)在那里，只要TD能夠多賣一點錢就多賣點。今天會場上所有做TD的都在，在明朗化之前，所有的TD都是在艱苦的支撐著，我們都投入好幾億了。

　　主持人：所以現(xiàn)在TD手機(jī)賣的很貴。

　　武平：早一點商用。練習(xí)場的兵永遠(yuǎn)打不贏戰(zhàn)場上的兵，以后一定會做好的。

　　主持人：我問一個輕松一點的話題，這個行業(yè)發(fā)展有些遲緩，我們看到展訊做了這么一個規(guī)模盛大的論壇，我們覺得非常的成功，這是可喜可賀的事情，但是還有另外一個點，整個TD的陣營，像是在孤獨的吶喊。

　　武平：我認(rèn)為現(xiàn)在不會了，我們現(xiàn)在做TD的上、中、下游企業(yè)已經(jīng)形成了一股合力，合作也將成為重點。

　　主持人：現(xiàn)在希望政府加大TD的支持，展訊作為重要的代表者，希望中國政府到底怎樣的一種政策對待TD和WCDMA，CDMA2000這個之間的制衡關(guān)系？有一個什么樣的期望，政府才是在支持？因為TD是三大國際標(biāo)準(zhǔn)，既然他是全球的標(biāo)準(zhǔn)。

　　主持人：牌照都定了，政策方面沒有什么可說的，不需要呼吁了。

　　武平：我覺得我們的輿論，也許經(jīng)過奧運火炬的事件和地震的事件之后，中國人也許會明白自己的東西多重要，我們最大的感觸是中國的民族自尊心很強(qiáng)。非常感激政府，把很多標(biāo)準(zhǔn)定了變成現(xiàn)實。

　　主持人：你們在芯片里面非常支持中國標(biāo)準(zhǔn)，在其他方面也是非常支持民族標(biāo)準(zhǔn)的。

　　主持人：從大會的反饋情況來看，你發(fā)現(xiàn)什么？

　　武平：今天我們在中國產(chǎn)業(yè)做這樣的會議是很大的刺激，，眾多手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈眾星云集此次論壇這個論壇本身還是希望大家發(fā)言，大家坐在一起，關(guān)于產(chǎn)業(yè)的事情，希望大家發(fā)言，大家如果覺得手機(jī)產(chǎn)業(yè)不行，今天聽起來，覺得不行嗎？其實還是可以的。

　　主持人：大家對于目前手機(jī)業(yè)是悲哀情緒多還是樂觀情緒多？

　　武平：樂觀情緒多于悲觀情緒，但是這也值得思考，不能太浮躁。