東方集成：深耕現(xiàn)代測試租賃業(yè)

      專業(yè)提供電子測試相關產(chǎn)品與服務的的北京東方中科集成科技有限公司，06年以來東方集成公司通過與世界500強企業(yè)歐力士集團(ORIX)的合作，借助全球最大的科技租賃公司超過55億人民幣的科學儀器設備庫存以及40年的相關管理流程與技術，在電子制造、半導體行業(yè)、通信等諸多行業(yè)的科研與生產(chǎn)等領域，以科技租賃服務形式，為廣大科研與生產(chǎn)客戶提供相關的高科技產(chǎn)品的服務，從而為用戶在解決各種問題和滿足需求的同時，節(jié)約初期投資、降低成本、提高企業(yè)的效益. 目前東方集成公司是在全國已經(jīng)設立16家分支機構，07年的營業(yè)收入約3.5億元人民幣，其業(yè)務在大的通信制造企業(yè)中所占比例較大。 

        進入快車道 

        科技租賃在國外已有四十多年的歷史，是十分成熟的業(yè)務模型，在發(fā)達國家，超過30%的科研與生產(chǎn)的測試需求是通過租賃類服務來滿足的，隨著近年來中國的成熟與發(fā)展，目前租賃市場成長十分迅速，越來越多的客戶開始使用這一方便、快捷、經(jīng)濟的服務來應對日益激烈的市場環(huán)境。租賃業(yè)務在我國已經(jīng)進入了高速增長期，東方集成公司市場總監(jiān)江懿先生告訴記者，東方集成在上世紀90年代開始經(jīng)營租賃業(yè)務時，用戶對設備租賃的接收程度還比較低。但目前隨著國外制造研發(fā)企業(yè)大量涌入，中國目前已經(jīng)成為世界最重要的研發(fā)與制造業(yè)匯聚地，許多著名跨國企業(yè)均將其總部以及主要基地搬遷到中國，這些企業(yè)依照其運營經(jīng)驗開始在國內(nèi)尋找科技租賃業(yè)務本地化服務的過程中，推動了中國科技租賃這一行業(yè)的迅速發(fā)展。同時，國內(nèi)的大型企業(yè)，例如中興、華為、普天、大唐等由于市場競爭以及本身業(yè)務需要，也逐步接受這種經(jīng)濟、便捷、高效的服務模式，因此中國科技租賃市場已經(jīng)由導入期進入快速增長期。 

        目前東方集成提供的科技租賃產(chǎn)品主要分成三大類，一是電子測試和測量儀器設備；二是科學儀器與實驗室儀器設備；三是PC、筆記本電腦、服務器、網(wǎng)絡交換設備等IT設備。 

        由于科技租賃的特點，十分適合于研發(fā)、生產(chǎn)以及工程類企業(yè)的需求。這些企業(yè)具有生產(chǎn)周期性的特點，采用租賃業(yè)務既能短期提高產(chǎn)能，獲得旺季利潤，又有效地規(guī)避了固定資產(chǎn)閑置和浪費。現(xiàn)在，許多資金充裕的大公司也租賃研究開發(fā)設備，目的就是規(guī)避風險。 

        租賃業(yè)務一般分為兩個種類，其一為金融性租賃，也是分期付款的一種方式，租賃公司只擔負客戶的還款賬期；其二是經(jīng)營性租賃，租賃公司擁有設備的產(chǎn)權，客戶只有使用權，在明確了產(chǎn)權關系后，也明確了服務責任。江懿說：“如果客戶租賃我們的設備出現(xiàn)故障而不能正常運行，東方集成會給客戶提供7X24小時的服務保障，給用戶先進行設備更換，然后再進行責任區(qū)分，不會耽誤客戶的工作。”這也是客戶大量使用科技租賃的好處之一。 

        看齊國際巨頭 

        目前，國外的租賃業(yè)務模式發(fā)展已經(jīng)成熟?？v觀全球，租賃業(yè)的巨頭幾乎都是規(guī)模大的上市公司，有順暢的融資渠道，能夠根據(jù)主流廠商的需求，投資巨大，一次性購買大量的最新型號的儀器儀表。而且，這些公司儼然就是一個非銀行的金融機構，內(nèi)部有完善的行業(yè)分析師和業(yè)務營銷團隊，基本上都采用了金融化手段進行業(yè)務操作，經(jīng)營業(yè)務也非常廣泛，包括，飛機、房地產(chǎn)等業(yè)務，儀器儀表只是其中的一部分。 

        江懿表示，東方集成一直制力于把公司發(fā)展成為最貼近客戶需求的本土化租賃巨人，在向國外同行學習其豐富的運營與服務經(jīng)驗的同時，發(fā)展更加符合本地化客戶的需求與特點的服務模式與方法。與國外科技租賃占30%以上市場份額相比，我國的科技租賃市場滲透率目前尚不足5%，因此科技租賃行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。針對目前電信行業(yè)大規(guī)模重組以后，通信市場會以更高的速度推進的同時，整體行業(yè)會更加追求效率與回報，因此相關研發(fā)、生產(chǎn)、工程安裝以及服務等領域對科技租賃的需求會大大增加。據(jù)了解，目前一些國外的租賃公司也已經(jīng)對中國的3G市場產(chǎn)生了濃厚的興趣。江懿說：“我們也要借助公司20年的行業(yè)服務經(jīng)驗，本全國性覆蓋網(wǎng)絡，以及海關保稅倉庫等等本土化服務的優(yōu)勢，借助國家以及行業(yè)整體發(fā)展的東風，力爭成為中國科技租賃行業(yè)的第一名。” 

        把握未來商機 

        雖然中國的3G形勢漸趨明朗，但還有很多不確定性的市場因素，因此科技租賃模式就成為了廣大通信設備制造廠商可以采用的一個十分好的規(guī)避技術以及市場風險的辦法。象目前國內(nèi)3G重點發(fā)展的TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)，雖然已經(jīng)試商用，目前國家也在加大對TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的投入，但畢竟處于起始階段，因此相關設備、基站以及終端的生產(chǎn)廠家的整體投入與風險控制是需要面對的一個難題，而通過租賃服務就會比較好地解決這個難題。 

        江懿認為，租賃業(yè)務特別適合于通信研發(fā)與制造企業(yè)。租賃公司立足于產(chǎn)品和市場的理解，進行前瞻性的規(guī)劃和專業(yè)化的采購，在保證設備的通用性后，可以確保2~3年的時間周期內(nèi)設備的更新?lián)Q代。這樣就更好地規(guī)避了客戶購買設備的減值風險?，F(xiàn)在東方集成已經(jīng)為各主要的TD-SCDMA廠家提供了大量儀器和儀表，以協(xié)助行業(yè)客戶來完成研發(fā)、生產(chǎn)以及安裝的測試需求。 

        今年，移動通信市場除了TD-SCDMA二次招標和10個城市的網(wǎng)絡優(yōu)化以外，需求總量逐步放大，江懿認為。根據(jù)業(yè)內(nèi)預計，明年或者2010年，會逐步展開WCDMA、cdma2000以及TD-SCDMA的大規(guī)模商用。除提供本土化的TD-SCDMA租賃服務外，針對其他幾個制式例如：CDMA-2000;WCDMA甚至WiMAX等，公司也已按照市場需求，與業(yè)內(nèi)最主要的測試儀器廠家Agilent，R&S, Anritus等積極合作，近期已采購與儲備了大量的研發(fā)與生產(chǎn)儀表，來滿足整個通訊行業(yè)發(fā)展的需求。隨著通訊行業(yè)的發(fā)展，將會給東方集成帶來好的發(fā)展機遇。