TD要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 如何面對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)

　　金融風(fēng)暴和電信重組，哪一個(gè)才是當(dāng)務(wù)之急？

　　正在瓜分“六合三”重組蛋糕的電信運(yùn)營(yíng)商們都無(wú)法逃避這個(gè)問(wèn)題。

　　“中國(guó)移動(dòng)面臨著各種各樣新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，但在我看來(lái)，其他困難和金融風(fēng)暴相比都只是小困難。”中移動(dòng)總裁王建宙說(shuō)，“如何來(lái)面對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴，這是所有中國(guó)企業(yè)都要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。”

　　9月28日上午，天津泰達(dá)萬(wàn)麗酒店。2008夏季達(dá)沃斯論壇議程已經(jīng)過(guò)半，但在達(dá)沃斯論壇首個(gè)華人聯(lián)席主席王建宙眼中，真正的議題才剛剛開始。

　　“在今天的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不論哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商，第一考慮的都應(yīng)該是怎么應(yīng)對(duì)國(guó)際性的金融風(fēng)暴。”王建宙說(shuō)，電信重組后，運(yùn)營(yíng)商之間的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)更激烈，現(xiàn)在大家需要更將眼光看得遠(yuǎn)一些，努力維護(hù)行業(yè)價(jià)值，“中移動(dòng)也會(huì)在這方面帶頭努力。”

　　有錢，但不亂花

　　9月26日，就在達(dá)沃斯論壇第一天，美國(guó)最大的儲(chǔ)蓄貸款銀行華盛頓互助銀行宣布破產(chǎn)。

　　萬(wàn)里之外，即使輕快的音樂(lè)縈繞整個(gè)會(huì)場(chǎng)，天津達(dá)沃斯論壇仍然籠罩在緊張的陰翳中。

　　“外國(guó)企業(yè)家碰到你，第一句話會(huì)說(shuō)，祝賀你們成功舉辦了一屆奧運(yùn)會(huì)；第二句話就是：你怎么看待全球性的金融危機(jī)？它對(duì)你的公司會(huì)有什么影響？”王建宙說(shuō)，幾乎每一場(chǎng)討論，這都是不可回避的問(wèn)題，“這是所有與會(huì)者都關(guān)心的主題。”

　　關(guān)心源于對(duì)不可測(cè)未來(lái)的深深憂慮。王建宙說(shuō)，企業(yè)界的領(lǐng)袖們都在猜測(cè)，現(xiàn)在倒下的已經(jīng)有商業(yè)銀行，有投資銀行，有保險(xiǎn)公司，危機(jī)的范圍正在一步步擴(kuò)大，而下一張多米諾骨牌輪到誰(shuí)，沒(méi)人知道。而對(duì)于已經(jīng)逐步融入全球化、與世界經(jīng)濟(jì)接軌的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，欲置身事外已經(jīng)成為不現(xiàn)實(shí)的奢望。

　　“中移動(dòng)除了巴基斯坦以外，目前全是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，但金融風(fēng)波對(duì)我們一樣有很大影響。我們?cè)诩~約交易所和港交所上市，國(guó)際金融風(fēng)波任何一點(diǎn)消息都對(duì)我們，尤其是股價(jià)，有直接影響。”王建宙說(shuō)，最近幾個(gè)月來(lái)，中移動(dòng)上市公司的股價(jià)已經(jīng)跌掉了大約一半，雖然有其他原因，但外部形勢(shì)也是不可忽視的因素，“在這樣的環(huán)境下，好消息不會(huì)起作用，壞消息則會(huì)被無(wú)限放大。”

　　然而令王建宙欣慰的是，當(dāng)這場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴遽然而至，多次被資本市場(chǎng)詬病的巨大現(xiàn)金流卻增強(qiáng)了中移動(dòng)的底氣。

　　“我昨天碰到普華永道的全球CEO，他很羨慕我們有強(qiáng)大的現(xiàn)金儲(chǔ)備。許多投資銀行和商業(yè)銀行就是因?yàn)橘Y金鏈斷裂倒在這次金融風(fēng)暴中，如果他們有多一些的現(xiàn)金流，就不至于倒閉，不至于破產(chǎn)。” 王建宙告訴記者。

　　近幾年來(lái)，中移動(dòng)的財(cái)務(wù)政策一直偏于穩(wěn)重。根據(jù)中移動(dòng)8月份公布的財(cái)報(bào)，截止到今年6月30日，中移動(dòng)保留了超過(guò)1200億人民幣的存款，以及近900億人民幣的現(xiàn)金。

　　對(duì)上市公司而言，這是一把雙刃劍：如果公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定，則大量現(xiàn)金流長(zhǎng)期閑置，意味著降低了資金利用率，從而拖累公司的整體效益指標(biāo)；如果遭逢“亂世”，那么手中有糧心中不慌，充足的現(xiàn)金流就意味著保命之本。

　　金融風(fēng)暴，無(wú)疑成為一個(gè)關(guān)鍵的拐點(diǎn)。

　　“在過(guò)去幾年中，幾乎每個(gè)分析師的報(bào)告，每次披露業(yè)績(jī)都把保留大量現(xiàn)金流作為負(fù)面問(wèn)題提出來(lái)。”王建宙說(shuō)，雖然中移動(dòng)一直堅(jiān)持，保有現(xiàn)金是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，并與分析師們進(jìn)行交流，但始終無(wú)法扭轉(zhuǎn)他們的觀點(diǎn)，中移動(dòng)的財(cái)務(wù)政策也一直被評(píng)價(jià)為“保守”。

　　然而，最近幾個(gè)月來(lái)，分析師對(duì)中移動(dòng)的報(bào)告中，充足的現(xiàn)金已成為中移動(dòng)足以抵御各種金融風(fēng)暴的正面因素。“這是不知不覺(jué)的一個(gè)變化。”王建宙說(shuō)。

　　而在更多人的眼中，現(xiàn)在更值得關(guān)注的問(wèn)題是，金融危機(jī)會(huì)不會(huì)成為中移動(dòng)揚(yáng)帆出海全球擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，在風(fēng)暴的影響下，不僅中移動(dòng)股價(jià)下跌了一半，國(guó)際上股價(jià)跳水的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，而在此刻，充足的現(xiàn)金流意味著中移動(dòng)擁有了寶貴的抄底實(shí)力。

　　不過(guò)，在王建宙看來(lái)，現(xiàn)在并不是抄底的好時(shí)機(jī)，所以有錢并不等于可以亂花。他說(shuō)，在與全球CEO們交流時(shí)，大家一致的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在還無(wú)法判斷金融風(fēng)暴會(huì)在何時(shí)以何種方式結(jié)束，所以現(xiàn)在最好的辦法就是繼續(xù)堅(jiān)定執(zhí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策。“我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注海外并購(gòu)的機(jī)會(huì)，但會(huì)繼續(xù)理性保守地投資，在目前的金融風(fēng)暴情況下更會(huì)加倍小心。”

　　他同時(shí)表示，國(guó)際電信行業(yè)歷史證明，運(yùn)營(yíng)商不適宜參與制造業(yè)，所以中移動(dòng)對(duì)價(jià)值鏈上的拓展不會(huì)參與制造業(yè)，在媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，則會(huì)考慮戰(zhàn)略合作與投資，“但我們的原則是，不會(huì)與合作伙伴去競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)要進(jìn)入的領(lǐng)域肯定是我們自己具有特長(zhǎng)，而且特別適合于我們運(yùn)營(yíng)商來(lái)做的領(lǐng)域。”
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力仍在

　　王建宙認(rèn)為，雖然金融風(fēng)暴對(duì)外界環(huán)境產(chǎn)生影響，但市場(chǎng)上仍然有機(jī)會(huì)，中移動(dòng)現(xiàn)在需要做的就是抓住機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

　　“當(dāng)前有一點(diǎn)很明顯，國(guó)際性的經(jīng)濟(jì)衰退意味著我們要進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，擴(kuò)大消費(fèi)。”王建宙認(rèn)為，雖然也參與生產(chǎn)，但對(duì)大部分用戶來(lái)說(shuō)，電信也是消費(fèi)，而且是低能耗的，國(guó)家鼓勵(lì)用戶也喜歡的消費(fèi)，同時(shí)，電信還可以拉動(dòng)銷售、旅游等消費(fèi)。

　　最經(jīng)典的案例就是手機(jī)音樂(lè)。從8月8日22點(diǎn)至8月9日24點(diǎn)，在短短26小時(shí)內(nèi)，奧運(yùn)主題歌《我和你》無(wú)線下載量就達(dá)到驚人的573萬(wàn)次，每小時(shí)超過(guò)22 萬(wàn)人次下載，打破全球音樂(lè)單曲最快發(fā)售記錄，成為無(wú)線音樂(lè)史乃至整個(gè)音樂(lè)史上的最快傳播速度。一首歌下載可以超過(guò)數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)次，手機(jī)已經(jīng)成為音樂(lè)銷售的重要渠道。

　　“我們必須要看到，宏觀金融形勢(shì)有影響，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)中國(guó)的移動(dòng)通訊市場(chǎng)普及化程度越來(lái)越高，13億人已經(jīng)有超過(guò)6億手機(jī)用戶，也就是說(shuō)每2個(gè)人中就有1個(gè)在用手機(jī)，增長(zhǎng)速度正在放緩，但是新客戶增長(zhǎng)、現(xiàn)有客戶話務(wù)量，商業(yè)性和娛樂(lè)性的新業(yè)務(wù)都還有很大的余地。”王建宙說(shuō)。

　　“雖然困難很多，但市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力仍然存在。”他說(shuō)，“我們現(xiàn)在要做的就是努力去適應(yīng)市場(chǎng)變化。”

　　他表示，新的增值業(yè)務(wù)、新的話務(wù)量依然是中移動(dòng)的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，中移動(dòng)未來(lái)將花更多精力用于無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)潛力開拓。

　　王建宙認(rèn)為，手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是必然趨勢(shì)，而在此過(guò)程中，手機(jī)不但逐漸具備互聯(lián)網(wǎng)的功能，而且會(huì)延伸出更多功能，但同時(shí)手機(jī)的特性讓用戶不可能像電腦一樣進(jìn)行太復(fù)雜的操作。所以中移動(dòng)正在考慮相關(guān)的問(wèn)題，并推出更多針對(duì)性的應(yīng)用。

　　“比如移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，成為一個(gè)大的，賣應(yīng)用的dream shop(夢(mèng)之商店)，合作伙伴符合規(guī)范的應(yīng)用都可以在這個(gè)商店來(lái)賣。”他說(shuō)，“而對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們要把手機(jī)變成傻瓜照相機(jī)，一點(diǎn)擊Wiget(客戶端)就能直接使用業(yè)務(wù)。”

　　他透露，今年4月23日中移動(dòng)、軟銀和沃達(dá)豐共同創(chuàng)建的聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室(JIL Joint Innovation Lab)將推動(dòng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)的開發(fā)，其第一個(gè)項(xiàng)目就是Wiget。

　　TD-SCDMA不打“消耗戰(zhàn)”

　　王建宙認(rèn)為，在金融風(fēng)暴的壓力下，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在繼續(xù)尋找市場(chǎng)拉動(dòng)力的同時(shí)，更應(yīng)該注意的是站高一步，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)維護(hù)行業(yè)利益。

　　他表示，未來(lái)中移動(dòng)仍將妥善處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的平衡，正如數(shù)年前中移動(dòng)開拓農(nóng)村市場(chǎng)一樣，既提升農(nóng)村地區(qū)通信服務(wù)，也為中移動(dòng)帶來(lái)新的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，提升自升業(yè)績(jī)。“就在9月初，中移動(dòng)首次進(jìn)入2008年道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)(DJSI)，這也是中國(guó)內(nèi)地企業(yè)第一次入選。”

　　而在中移動(dòng)負(fù)責(zé)投資運(yùn)營(yíng)的TD-SCDMA市場(chǎng)開拓過(guò)程中，中移動(dòng)也將堅(jiān)持這一原則。

　　“前幾天披露中期業(yè)績(jī)時(shí)我們提到，為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，TD-SCDMA的核心網(wǎng)共享，無(wú)線網(wǎng)由母公司建設(shè)，上市公司向母公司租賃使用，等到成熟后上市公司再向母公司收購(gòu)。但市場(chǎng)推廣也要成本，建設(shè)也要分擔(dān)，那我們?cè)鯓尤ラ_拓市場(chǎng)回收成本？”

　　“我們會(huì)全力開拓市場(chǎng)，但要通過(guò)增加功能和降低手機(jī)成本吸引用戶，而不是大額補(bǔ)貼和大幅度的降價(jià)。”王建宙說(shuō)，TD-SCDMA不想打犧牲行業(yè)利益的“消耗戰(zhàn)”，“這才能持久和長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展，并保證行業(yè)價(jià)值不受影響”。

　　據(jù)他透露，目前TD-SCDMA的三大問(wèn)題在于手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題較大、功能較少且價(jià)格較高，業(yè)務(wù)與2G差異化較小，以及換號(hào)換機(jī)問(wèn)題成為用戶入網(wǎng)門檻。

　　對(duì)此，中移動(dòng)已經(jīng)主動(dòng)約見大量手機(jī)和芯片廠商負(fù)責(zé)人，并參與到手機(jī)制造環(huán)節(jié)，希望設(shè)備廠商生產(chǎn)出質(zhì)量更好、價(jià)格更低的手機(jī)，同時(shí)不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)應(yīng)用，并已在深圳、廈門、天津開始試點(diǎn)，用戶不改變號(hào)碼、不換卡、不需到營(yíng)業(yè)廳登記即可使用TD業(yè)務(wù)。這意味著，一個(gè)GSM手機(jī)用戶，只要購(gòu)買一臺(tái)成熟的TD手機(jī)，不用換卡就可以享受3G服務(wù)。

　　“試點(diǎn)后我們會(huì)把第一批的其他7個(gè)城市也改成這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，新的28個(gè)城市完全按照這種形式來(lái)建設(shè)。”王建宙透露，根據(jù)新的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，不但廠商投入的設(shè)備可以平滑升級(jí)到LTE，設(shè)備商和中移動(dòng)都節(jié)省大量成本，而且用戶也將會(huì)因?yàn)?G/3G的無(wú)縫切換得到更好的通話體驗(yàn)。

　　“目前核心網(wǎng)改造已經(jīng)完成。”王建宙說(shuō)，“我們的目標(biāo)是，通過(guò)這一系列的措施，既全力推進(jìn)TD-SCDMA，也盡可能維持我們的經(jīng)營(yíng)效益和行業(yè)利益。”