寒風(fēng)肆虐 同華步步為贏 實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展

　　練內(nèi)功 促發(fā)展

　　2008年6月中旬以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)不振，西方國(guó)家消費(fèi)能力下降。程總告訴記者說(shuō)：“雖然說(shuō)2008年我們沒(méi)有完成原計(jì)劃的30%的銷售額增長(zhǎng)，但與2007年相比，還是平穩(wěn)的向前發(fā)展。而且在2008年下半年開(kāi)始努力“修練內(nèi)功”，打造內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這為同華09年的穩(wěn)健發(fā)展做好了鋪墊”，程總自信的說(shuō)。

　　金融危機(jī)下，適者生存這個(gè)道理顯得更有說(shuō)服力，生存下來(lái)并能很好的發(fā)展的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。同華電子程總介紹說(shuō)，在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,尋找個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)策略是最重要的，并提出了自己的兩個(gè)觀點(diǎn)：“‘創(chuàng)新’和‘開(kāi)路’”:即技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)開(kāi)路。在創(chuàng)新方面，同華實(shí)行內(nèi)部創(chuàng)新，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，人無(wú)我有，領(lǐng)先制造出高端產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)更多占有率。同時(shí)同華內(nèi)部不斷的開(kāi)發(fā)工業(yè)配套產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，這樣不但節(jié)約客戶成本，提高了同華服務(wù)質(zhì)量，而且重要的是延長(zhǎng)了同華電子的產(chǎn)業(yè)鏈，吸引一批潛在客戶。其次是程總所說(shuō)的開(kāi)路，就是不能把別人的方向當(dāng)成自己方向，必須要離開(kāi)跑道去給自己另開(kāi)蹊徑。尤其在市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中，更要體現(xiàn)開(kāi)拓精神，不斷延伸自己的領(lǐng)域。外銷市場(chǎng)做到再擴(kuò)大，在保證原有的合作客戶外，尋找更有力的經(jīng)銷商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，使同華在發(fā)展中走向國(guó)際。在國(guó)內(nèi)方面，在不斷完善分公司銷售體系，保證和最終用戶在售前和售后的“零距離”。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商受價(jià)格影響，競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存難度不斷加大，但公司始終以品質(zhì)控制為經(jīng)營(yíng)第一要素，追求在品質(zhì)保證的前提下，為客戶創(chuàng)造最好的性價(jià)比。

　　企業(yè)發(fā)展的好壞，一個(gè)健康的體系發(fā)揮著不可估量的重要作用。對(duì)同華來(lái)說(shuō)，人員穩(wěn)定是一大優(yōu)勢(shì)，工人一般工作3-5年。在完善健康的體系方面，同華采取的方法很多，如給員工營(yíng)造好的文化氛圍，學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)員工有擔(dān)責(zé)任的意識(shí)。在專業(yè)性方面，每個(gè)員工要做到不可替代性。另外，要做整體性培訓(xùn)，通過(guò)各部門(mén)平臺(tái)互相學(xué)習(xí)，包括供應(yīng)商在內(nèi)也要擬出題目，實(shí)行培訓(xùn)。

　　保老客戶 發(fā)展新客戶

　　受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年同華雖然未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的超增長(zhǎng)，但在同業(yè)中卻仍然表現(xiàn)優(yōu)異。主要原因有兩個(gè)：首先同華的客戶都是橫向推廣，縱向梯度高，差額大，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全部占有，大客戶幾十萬(wàn)，小客戶幾千的也有，終端客戶覆蓋廣，總體來(lái)說(shuō)受季節(jié)性的波動(dòng)很小。其次在供貨，產(chǎn)品質(zhì)量，交接，穩(wěn)定性，交貨的及時(shí)性都得到保證，取得客戶對(duì)我們的信任。

　　金融危機(jī)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，是行業(yè)資源再分配的過(guò)程，但對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)，是一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)想在艱難中取勝，靠的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有技術(shù)含量和簡(jiǎn)單加工和模仿的企業(yè)將成為首先受沖擊的對(duì)象。2008年，同華在技術(shù)更新、管理體制、工藝流程方面加大力度，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這些鞏固工作保證了08年的業(yè)績(jī)?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，且客戶總量不斷增加。

　　人才和市場(chǎng) 兩手都要抓

　　在08年中期同行業(yè)的部分外資企業(yè)相繼退出，這就一些優(yōu)質(zhì)的人才資源和市場(chǎng)資源的再分配。正是這時(shí)同華招收一批高技術(shù)人才，技術(shù)力量得到充實(shí)和壯大。程總表示，“大潮落后，才能看到誰(shuí)在裸泳。”在市場(chǎng)蕭條的時(shí)候才能看到哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，哪些是劣質(zhì)客戶，哪些客戶仍然有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，同時(shí)也能更清楚的看到誰(shuí)是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，我們不需要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，但市場(chǎng)萎縮時(shí)，市場(chǎng)沖突變得不可避免，這時(shí)不得不真正從競(jìng)爭(zhēng)層面上，從戰(zhàn)略意義上考慮如何學(xué)習(xí)對(duì)手，甚至打敗對(duì)手，或者說(shuō)是占有相對(duì)更多的優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展的過(guò)程中，程總不忘同行的伙伴們，他希望同行的各個(gè)企業(yè)在這個(gè)特殊的年代里都能穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定盈利，平穩(wěn)渡過(guò)危機(jī)。