日企進(jìn)軍LED照明市場 中國企業(yè)如何虎口奪食

　　與歐美日相比，中國在推動LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上一點也不勢弱。09年初，中國科技部推出“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范城市方案，該計劃涵蓋北京、上海、深圳、武漢等21個國內(nèi)發(fā)達(dá)城市。“十城萬盞”從規(guī)模和力度上可以同美國的“固態(tài)照明計劃”、歐盟的“彩虹計劃”和日本的“21世紀(jì)照明計劃”相提并論。

　　由于政府的大力支持，LED照明市場迅速擴(kuò)大。根據(jù)市調(diào)機構(gòu)Citigroup調(diào)查，2008年全球LED照明市場規(guī)模約4.57億美元，預(yù)計到2015年全球LED照明市場規(guī)模，將增長到50億美元以上。中國2010年國內(nèi)LED照明及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值也將超過1000億元。

　　中國LED企業(yè)的生存發(fā)展之道

　　面對歐美日LED巨頭的競爭，中國LED企業(yè)已經(jīng)感覺到了壓力的迫切。然而，基于LED照明產(chǎn)業(yè)鏈長、技術(shù)性強、應(yīng)用面廣的產(chǎn)品特性，當(dāng)今乃至于未來很長一段時期之內(nèi)，LED照明企業(yè)將各自堅守各自的生存發(fā)展之道，形成以下四個類別的品牌企業(yè)長期共存的局面。一句話總結(jié)就是：國際品牌做高端，全國品牌做渠道，區(qū)域品牌做服務(wù)，新生品牌做特色。

　　1、國際品牌做高端

　　這里所說的高端，主要包括三個方面意思：第一是產(chǎn)業(yè)鏈的高端，即從LED的核心技術(shù)芯片的研發(fā)到封裝，再到應(yīng)用，賺取極少數(shù)企業(yè)才有能力享受到的行業(yè)上游利潤;第二是應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)的高端;第三是設(shè)計技術(shù)的高端，賺取其它企業(yè)難以競爭的高端客戶、高端項目的豐厚利潤。

　　2、全國品牌做渠道

　　主要是流通渠道，也就是這些企業(yè)必然要利用各地的代理商來抓市場、抓客戶、抓項目。

　　3、區(qū)域品牌做服務(wù)

　　這里所說的區(qū)域包括兩個層面：一是未來五年，中國將形成五個區(qū)域LED照明的國家級產(chǎn)業(yè)基地，即珠三角半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地、長三角半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，以北京、大連為中心的北方半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地，以武漢、南昌為核心的中部半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地，以西安中心的西部半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。二是在這五個區(qū)域內(nèi)，將各自崛起一批LED照明及相關(guān)企業(yè)，包括應(yīng)用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。其中的應(yīng)用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，將依托其深入?yún)^(qū)域，貼近客戶，方便服務(wù)的優(yōu)勢，和國際品牌、全國品牌爭奪區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和市場份額。

　　4、“新生”品牌做特色

　　特色產(chǎn)品，通常就是非主流、非量大產(chǎn)品。這將是大多數(shù)后來的中小型、應(yīng)用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的首攻方向和主攻方向。

　　中國LED企業(yè)普遍企齡較短，技術(shù)實力和成熟度不強，缺乏像國際LED照明巨頭飛利浦、歐司朗這樣的技術(shù)研發(fā)能力。雖然近年來也涌現(xiàn)出像東莞勤上光電、大連路明、江蘇史福特及佛山星國光等在國內(nèi)擁有較強實力的市場占有率的企業(yè)，可是要想在技術(shù)和品牌上都達(dá)到國際水準(zhǔn)，還有很漫長的路要走。

　　與歐美日韓LED企業(yè)早已經(jīng)擁有了成熟的技術(shù)和市場渠道相比，中國LED企業(yè)只能算是“追兵”。近來日本6大照明巨頭幾乎同時進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域表明，照明用LED這塊大蛋糕并不只中國企業(yè)想要得到。在LED時代，中國照明企業(yè)要想占據(jù)鰲頭，那就要給自己正確定位，從“新生”做起，從區(qū)域做起，從中國做起，也許哪天驀然回首一下，就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的國際品牌已經(jīng)被自己甩得老遠(yuǎn)了。