Prime Day，亞馬遜“贏麻”了

就在上周，第8年的亞馬遜Prime Day促銷來(lái)了。可能是國(guó)內(nèi)剛結(jié)束618還沒緩過(guò)勁，也可能是亞馬遜電商在國(guó)內(nèi)越來(lái)越四平八穩(wěn)，今年的Prime Day對(duì)于國(guó)內(nèi)商家和消費(fèi)者似乎少了一絲興奮和熱情。

圖源：微博 @跨境操盤手

不過(guò)對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，今年可以算得上“贏麻”。Prime Day銷售破記錄，今年成為有史以來(lái)銷量最好的一屆大促：亞馬遜不但甩開了中年危機(jī)，而且還回春了。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)截圖

在官網(wǎng)，亞馬遜自豪地公布數(shù)據(jù)：短短兩天時(shí)間，世界各地的Prime會(huì)員購(gòu)買超3.75億商品，高于2022年的3億件；共計(jì)數(shù)百萬(wàn)筆的交易共為消費(fèi)者節(jié)省超25億美元，換算成人民幣也是“百億補(bǔ)貼”了。

圖源：Adobe Blog截圖

第三方給出的數(shù)據(jù)同樣印證亞馬遜這次Prime Day活動(dòng)的成功。長(zhǎng)期觀察美國(guó)消費(fèi)者電商消費(fèi)習(xí)慣的Adobe Analytics 數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在兩天內(nèi)瘋狂消費(fèi)127億美元，與2022年相比有所增長(zhǎng)。

Prime會(huì)員是平臺(tái)的核心消費(fèi)者，也是促銷活動(dòng)的主力軍。去年P(guān)rime Day， 亞馬遜的大促“雞血”打不動(dòng)。買家看個(gè)熱鬧，賣家集體躺平。于是亞馬遜在10月份趁著黑五在北美和歐洲的15個(gè)市場(chǎng)又加場(chǎng)Prime Early Access Sale（Prime會(huì)員早享日）促銷試圖拉高銷售數(shù)據(jù)，結(jié)果兩天賣出了1億件商品，和7月的1.0差了不少。

去年的Prime Day表現(xiàn)并不好 圖片來(lái)自digitalcommerce360

Prime Day這個(gè)名字經(jīng)常被人誤認(rèn)為是所謂“會(huì)員內(nèi)購(gòu)會(huì)”，這也讓其他友商摩拳擦掌，勢(shì)要與亞馬遜搶奪客戶。把不想掏腰包充亞馬遜會(huì)員的用戶搶過(guò)來(lái)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

美國(guó)本土電商平臺(tái)，著急在Prime Day開始前收割流量，塔吉特和沃爾瑪辦起了Circle "Week" 和 Plus "Week"。

Target Circle Week活動(dòng)時(shí)間為：7月9日~7月15日
Walmart Plus Week活動(dòng)時(shí)間為：7月10日~7月13日

從時(shí)間上看，兩家平臺(tái)的促銷開始時(shí)間早于亞馬遜Prime Day，結(jié)束時(shí)間晚于Prime Day。有國(guó)內(nèi)電商購(gòu)物節(jié)提前開始預(yù)售的“那味兒”了，明擺著不希望亞馬遜獨(dú)占鰲頭。

Temu首頁(yè)放出低至一折的信息，很是誘人 圖源：Temu

依靠“地板價(jià)”在北美高歌猛進(jìn)的Temu化身為一元店，低至一折的信息如同“江南皮革廠倒閉了”一樣反復(fù)刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，清倉(cāng)大甩賣濃度過(guò)高，不惜賠錢也要蹭上Prime Day期間的流量高峰。截至發(fā)稿前，這場(chǎng)降價(jià)狂歡仍在繼續(xù)。

無(wú)論有無(wú)門檻，促銷力度如何，如同京東的618之于中國(guó)電商，亞馬遜Prime Day在8年運(yùn)作之后也成為了北美年中購(gòu)物季的代名詞。在這個(gè)基礎(chǔ)之上進(jìn)一步看亞馬遜的熱銷品類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越會(huì)過(guò)日子了。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)與洞察公司Numberator每年都會(huì)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，品玩Global結(jié)合該公司數(shù)據(jù)，整理出最近三年亞馬遜Prime Day熱銷品類圖。

圖源：品玩Global

2023年，受調(diào)查的消費(fèi)者中，高達(dá)28%購(gòu)買了家居用品（Home Goods），26%購(gòu)買了生活必需品（Hosehold Essentials），24%購(gòu)買了服飾鞋履（Apparel & Shoes）。

消費(fèi)電子（Consumer Electronis）和智能家居（Smart Home Devices）的購(gòu)買人數(shù)比例與2022年相比有所下滑。今年的健康保?。℉ealth & Wellness）和護(hù)膚美妝（Beauty &Cosmetics） 的總合比往年的健康與美妝（Health & Beauty）更高。

Numerator還公布了銷量最高的5款商品（根據(jù)銷售量，而非銷售額）

1.Temptations Cat Treats（貓糧）
2.Amazon Fire TV Stick（電視棒）
3.Liquid I.V. Packets（速溶飲品）
4.Echo Dot 5（智能音響）
5.Blink Outdoor Camera（安防攝像頭） 

2022年，銷量最高的5款產(chǎn)品是（根據(jù)銷售量，而非銷售額）

1.Amazon Fire TV Stick（電視棒）
2.Echo Dot 4th Generation（智能音響）
3.Echo Show（帶屏智能音響）
4.Dawn Dish Soap（洗潔精）
5.Kasa Smart Plug Mini（智能插座）

消費(fèi)者對(duì)智能設(shè)備的熱情有所下滑，買沖泡的速溶固體飲料而非直接買功能飲料，也有些消費(fèi)降級(jí)的意思?！霸倏嗖荒芸嘭堖洹?，飼主們瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)為寵物大量囤糧。

事實(shí)上，美國(guó)2022年7月的通脹率為8.5%，該數(shù)值在今年6月已下降至新低的3%。盡管如此，消費(fèi)者們顯然還是把Prime Day當(dāng)作囤積生活必需品的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜特意強(qiáng)調(diào)幫助消費(fèi)者省錢，Temu亮出擊穿地板的價(jià)格，都表明消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越精打細(xì)算了。不知道是不是疫情改變了消費(fèi)者的價(jià)值觀，生活必需品的消費(fèi)降級(jí)伴隨對(duì)健康、護(hù)膚、美妝品類支出的增加。

對(duì)于中國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，Prime Day除了是促銷活動(dòng)，也是摸清海外消費(fèi)者喜好的窗口。毫無(wú)疑問(wèn)，他們需要性價(jià)比更高的生活必需品，更高品質(zhì)、滿足更高層級(jí)需求的商品也存在巨大機(jī)會(huì)。

題圖來(lái)源：利用Midjourney和Canva制作