中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)整合之路-論品牌及專業(yè)渠道發(fā)展進(jìn)程

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，從最初的混沌局面發(fā)展到成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其間必經(jīng)整合的過(guò)程，而品牌、產(chǎn)品及專業(yè)渠道是三個(gè)最重要的關(guān)鍵整合標(biāo)的，而此三大標(biāo)的又互為基礎(chǔ)，不斷的推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展及整合，就像輪子轉(zhuǎn)動(dòng)一般的加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度運(yùn)行。

　　初始化整合-產(chǎn)業(yè)內(nèi)專業(yè)分工

　　產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的最初階段，大部份的市場(chǎng)參與者會(huì)將重心放在市場(chǎng)量的成長(zhǎng)議題上，但市場(chǎng)成長(zhǎng)的同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈(見(jiàn)圖一)的結(jié)構(gòu)變化，可以稱之為整合，也就是質(zhì)的變化，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)此階段的整合調(diào)整之后，產(chǎn)業(yè)鏈中之分工會(huì)更加明顯，也就是強(qiáng)調(diào)研發(fā)及品牌的整合開(kāi)發(fā)商及渠道商的定位區(qū)別將會(huì)更為清楚。以中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)歷經(jīng)2008及2009這兩年市場(chǎng)上的數(shù)量發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，需求面各式各樣的應(yīng)用及需求不斷的出現(xiàn)，供給面也呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴、欣欣向榮的狀況，廠商所在地區(qū)遍及全國(guó)，各家規(guī)模不等。加上市場(chǎng)需求者對(duì)數(shù)字標(biāo)牌認(rèn)知的加深，產(chǎn)品、服務(wù)及質(zhì)量要求較過(guò)去變得更高，使得所需投入的研發(fā)及質(zhì)量成本較之于市場(chǎng)最初發(fā)展時(shí)期更加的高，服務(wù)的專業(yè)及實(shí)時(shí)性需求產(chǎn)生的營(yíng)運(yùn)成本也同時(shí)提高，市場(chǎng)專業(yè)化需求的發(fā)展使得產(chǎn)業(yè)鏈分工的急迫性及必要性出現(xiàn)，這些已存在市場(chǎng)上的廠商，以及未來(lái)將投入市場(chǎng)的廠商，無(wú)法像過(guò)去一般獨(dú)立完成一條龍式(見(jiàn)圖二)的供應(yīng)體系，而將視自身的條件及優(yōu)勢(shì)選擇經(jīng)營(yíng)的重心，此意謂著市場(chǎng)上第一階段整合的時(shí)機(jī)已逐漸來(lái)臨。

　　除了部份有能力發(fā)展品牌的整合商之外，對(duì)大部份區(qū)域型小廠商而言，選擇放棄原有的一條龍經(jīng)營(yíng)模式，改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)速度較快的純銷售及建置服務(wù)模式-渠道(Channel)，以銷售及直接服務(wù)為廠商新的定位，也就是加盟其它在市場(chǎng)上資源較強(qiáng)之品牌導(dǎo)向公司，成為整合開(kāi)發(fā)商的下游渠道。而這些過(guò)去在產(chǎn)業(yè)中有銷售經(jīng)驗(yàn)的廠商，在轉(zhuǎn)變?yōu)榍赖慕?jīng)營(yíng)模式之后，除去發(fā)展產(chǎn)品的壓力并且將釋放出的資源投入在銷售及服務(wù)上，將有助于產(chǎn)業(yè)分工的更加專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)鏈的效率更高。當(dāng)然，對(duì)于一些新加入的廠商而言，大部份一般小型規(guī)模的新投入廠商，基于減少產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)的成本及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮下，選擇只以渠道定位切入市場(chǎng)，應(yīng)為較佳的廠商定位及經(jīng)營(yíng)模式，此類廠商的加入也將為市場(chǎng)銷售及服務(wù)注入新的助力。