中國數字標牌產業(yè)整合之路-論品牌及專業(yè)渠道發(fā)展進程

　　一個產業(yè)的發(fā)展過程中，從最初的混沌局面發(fā)展到成熟的市場競爭，其間必經整合的過程，而品牌、產品及專業(yè)渠道是三個最重要的關鍵整合標的，而此三大標的又互為基礎，不斷的推動市場的發(fā)展及整合，就像輪子轉動一般的加快產業(yè)發(fā)展速度運行。

　　初始化整合-產業(yè)內專業(yè)分工

　　產業(yè)在發(fā)展的最初階段，大部份的市場參與者會將重心放在市場量的成長議題上，但市場成長的同時也會帶動產業(yè)鏈(見圖一)的結構變化，可以稱之為整合，也就是質的變化，數字標牌產業(yè)歷經此階段的整合調整之后，產業(yè)鏈中之分工會更加明顯，也就是強調研發(fā)及品牌的整合開發(fā)商及渠道商的定位區(qū)別將會更為清楚。以中國數字標牌市場歷經2008及2009這兩年市場上的數量發(fā)展趨勢來看，需求面各式各樣的應用及需求不斷的出現，供給面也呈現百家爭鳴、欣欣向榮的狀況，廠商所在地區(qū)遍及全國，各家規(guī)模不等。加上市場需求者對數字標牌認知的加深，產品、服務及質量要求較過去變得更高，使得所需投入的研發(fā)及質量成本較之于市場最初發(fā)展時期更加的高，服務的專業(yè)及實時性需求產生的營運成本也同時提高，市場專業(yè)化需求的發(fā)展使得產業(yè)鏈分工的急迫性及必要性出現，這些已存在市場上的廠商，以及未來將投入市場的廠商，無法像過去一般獨立完成一條龍式(見圖二)的供應體系，而將視自身的條件及優(yōu)勢選擇經營的重心，此意謂著市場上第一階段整合的時機已逐漸來臨。

　　除了部份有能力發(fā)展品牌的整合商之外，對大部份區(qū)域型小廠商而言，選擇放棄原有的一條龍經營模式，改變?yōu)榻洜I周轉速度較快的純銷售及建置服務模式-渠道(Channel)，以銷售及直接服務為廠商新的定位，也就是加盟其它在市場上資源較強之品牌導向公司，成為整合開發(fā)商的下游渠道。而這些過去在產業(yè)中有銷售經驗的廠商，在轉變?yōu)榍赖慕洜I模式之后，除去發(fā)展產品的壓力并且將釋放出的資源投入在銷售及服務上，將有助于產業(yè)分工的更加專業(yè)化，產業(yè)鏈的效率更高。當然，對于一些新加入的廠商而言，大部份一般小型規(guī)模的新投入廠商，基于減少產業(yè)學習的成本及經營風險的考慮下，選擇只以渠道定位切入市場，應為較佳的廠商定位及經營模式，此類廠商的加入也將為市場銷售及服務注入新的助力。