物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇市場(chǎng)資金兩大瓶頸

　　本期案例：最近，深圳對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的大力倡導(dǎo)政策讓很多相關(guān)行業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者浮出水面。“給表具一個(gè)智慧的心”———這是深圳物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、駿普科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理何蘭的大膽野心。雖然她和其團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)頗為成熟和小有斬獲，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的困惑、融資的缺失和資源整合的短板，都是這個(gè)技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所要逐一擊破的難題。

　　在 QQ和MSN上進(jìn)行視頻聊天，是生活的平常事了。不過(guò)，今后家中的小水表、電表和煤氣表都能通過(guò)同樣的方式，讓千里之外的工作人員清晰地讀出來(lái)，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得神奇?在何蘭看來(lái)，這個(gè)神奇的物聯(lián)網(wǎng)方式正是她的團(tuán)隊(duì)們的研究方向。她說(shuō)，公司深入研究潛伏了10年，專門研發(fā)生產(chǎn)能源計(jì)量?jī)x表智能化管理系統(tǒng)，現(xiàn)在技術(shù)有了突破，已經(jīng)成熟應(yīng)用的光電編碼傳感器的核心技術(shù)是其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“看家寶”，并且進(jìn)入長(zhǎng)慶油田家屬區(qū)等幾十萬(wàn)個(gè)家庭用戶的水電氣表中。有關(guān)人士介紹，使用這種智能計(jì)量表具抄表十分便捷，抄一只表的時(shí)間就如同一眨眼，不僅方便用戶而且高效節(jié)約。

　　技術(shù)功底萬(wàn)事俱備，困難和疑惑卻也接踵而至。何蘭說(shuō)，雖然自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)家專利這兩張“護(hù)身符”都齊備，在中國(guó)任何技術(shù)出來(lái)都有競(jìng)爭(zhēng)者和跟隨者，很多時(shí)候產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，很多企業(yè)也不愿意做太多糾纏。起訴他，對(duì)方可能關(guān)閉公司然后再開(kāi)一個(gè)。他們?cè)谧鲋惺突丶覍賲^(qū)智能化管理項(xiàng)目的時(shí)候就有很多良莠不齊的產(chǎn)品冒出來(lái)攪局，結(jié)果除了他們提供的光電編碼傳感器穩(wěn)定運(yùn)行，其他產(chǎn)品都有較大比例的退換貨，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)口碑不好。她覺(jué)得這不僅僅是一個(gè)企業(yè)的損失，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展和社會(huì)的損失。

　　不過(guò)，更大的缺憾是，這么多年企業(yè)發(fā)展的每一分錢都是靠自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入，對(duì)于不善資本運(yùn)作資源整合的技術(shù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的硬傷，技術(shù)再好關(guān)起門來(lái)都沒(méi)有價(jià)值。

　　她坦言，“我們的構(gòu)架，核心成員都是搞技術(shù)的，有點(diǎn)兩耳不聞窗外事，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制了解不夠，對(duì)融資操作也不太懂。”在她看來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)經(jīng)濟(jì)起的作用很大，物聯(lián)網(wǎng)已準(zhǔn)備起飛了，接下來(lái)最大的考慮是拓開(kāi)企業(yè)管理者的思路，把技術(shù)和資本整合起來(lái)。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　與終端生產(chǎn)商建立“綁定銷售”聯(lián)盟

　　孫昌群《中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資》常務(wù)副主編

　　該企業(yè)遭遇的市場(chǎng)和資金兩大瓶頸，是多數(shù)科技型中小企業(yè)在發(fā)展中必然會(huì)遭遇的困境。就市場(chǎng)瓶頸而言，排除智能表具市場(chǎng)不成熟的客觀原因之外，另一個(gè)原因是他們生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于中間產(chǎn)品，并非“不可或缺”，鑒于此，他們應(yīng)當(dāng)與有實(shí)力的終端產(chǎn)品生產(chǎn)商建立“綁定銷售”聯(lián)盟，合作開(kāi)拓市場(chǎng)。就資金瓶頸而言，建議在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的同時(shí)，一是積極爭(zhēng)取財(cái)政資金支持，二是注重從終端產(chǎn)品生產(chǎn)商中尋找并引進(jìn)有實(shí)力的戰(zhàn)略投資者。