聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介：讓3G芯片價格降下來

　　當蔡明介進入會議室時，有一絲失落。年近60的他看起來受困于“山寨機之王”的綽號。

　　在臺灣，蔡明介被喻為“股票之王”和“臺灣芯片設計之父”，不過，現(xiàn)在他很少在公開場合露面。就算露面，也只是發(fā)表一些演講，就連公司的季度財報會議也由CFO喻銘鐸主持。

　　實際上，這是近三年來蔡明介第一次面面對交流。會面差點被取消，因為它的公關經理沒有提前告訴他，會有一位攝影師到場。

　　蔡明介迷上管理學

　　在聯(lián)發(fā)科，員工更清楚真正的蔡明介。盡管他身價過億，但在食堂排隊時還會與員工交流。喻銘鐸將他形容為“以事實為驅動的人”，但在去年產業(yè)衰退時，蔡明介表現(xiàn)了軟弱的一面，他向員工發(fā)出鼓勵信。

　　在會談開始時，蔡明介的個性一面有所閃現(xiàn)，盡管時間不長。因為他談到自己喜歡的話題時笑了——關于管理理論和戰(zhàn)略，他臉上流露出一點喜氣。

　　蔡明介說：“我沒有進過商學院，我曾花了一周時間去哈佛，聽取關于創(chuàng)新與戰(zhàn)略的課。”那時他和美國哈佛大學商學院教授克萊頓-克里斯坦森(Clayton M Christensen)，著名管理大師德魯克所接洽。蔡明介稱：“那是十年前的事了。”

　　當時聯(lián)發(fā)科才三歲，剛剛進入到移動產業(yè)?？蛻舸蠖嗍侵袊戏叫⌒图易迨焦S，正因如此，他才有了“山寨之王”的頭銜。

　　蔡明介畢業(yè)于臺灣，獲電氣工程學位，1983年時到美國，在聯(lián)華電子工作，這是一家臺灣早期的芯片公司。1994年時，他成為聯(lián)華電子消費與媒體產品業(yè)務部主管，主要為電視、碟機等制造芯片。

　　最終，他所領導的部門從聯(lián)華電子分拆，成為聯(lián)發(fā)科，并于1997年在臺灣上市，蔡明介繼續(xù)擔任掌門，兼任董事長和CEO。

　　新進入者如何生存

　　盡管只在哈佛呆了短短一周，蔡明介卻對克里斯坦森的課很入迷，特別是關于新進入者如何用破壞性技術將原有市場領導者拉下馬的知識。

　　聯(lián)發(fā)科的持續(xù)研發(fā)，成為全球最大的芯片設計商之一，本質上可以說是實踐了克里斯坦森的理論。

　　盡管蔡明介經常拒絕公開露面，但他卻常常給《今周刊》寫專欄，一寫就是三年，主要談論技術趨勢和企業(yè)管理。

　　克里斯坦森有一條理論：在產業(yè)早期，它趨向于垂直整合，但當技術更成熟時就會分裂成許多特殊板塊，為新進入者創(chuàng)造機會，和原有企業(yè)競爭。

　　放之于技術領域，意味著類似聯(lián)發(fā)科的小型、新型企業(yè)只要集中于一事，做好，做便宜，就能生存并繁榮。聯(lián)發(fā)科最初給電腦生產CD光驅，然后迅速進入到DVD播放器芯片。2000年，它已經成為這兩大市場最大的芯片供應商，蔡明介于是瞄向了手機。