辦展、參展和觀(guān)展——慕尼黑電子展采訪(fǎng)札記

要洞悉一個(gè)行業(yè)的興衰，沒(méi)有比展館的人流更不留情面的反光鏡了。比較中國(guó)電子行業(yè)的各種著名展會(huì)，如CEF（全國(guó)電子產(chǎn)品展）、Nepcon（國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展）、Semicon（國(guó)際半導(dǎo)體設(shè)備、材料、生產(chǎn)設(shè)備展）、IIC（國(guó)際集成電路展覽）、EPC（慕尼黑電子展）等等，每一年你都可以感受到各自在人氣、參展商、展廳規(guī)模等方面的變化。主辦方希望盈利、參展商希望人群、觀(guān)眾希望不虛此行，三個(gè)立場(chǎng)上的人群怎樣皆大歡喜，就成了展會(huì)之后媒體自然要討論的話(huà)題。在3月21日至23日舉行的2006年慕尼黑電子展上，筆者和相關(guān)人士的交流即從此開(kāi)始。
雄心勃勃的主辦方

定位、招商、邀請(qǐng)觀(guān)眾、選擇合作伙伴，這是所有展會(huì)主辦方面臨的共同挑戰(zhàn)；而行業(yè)景氣和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的多變，往往導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題的答案在去年得了滿(mǎn)分，而在今年就遭遇失敗。比如，電子展會(huì)的定位究竟應(yīng)該是大而全，還是專(zhuān)而精？怎樣才能避免大而無(wú)當(dāng)，怎樣才能避免曲高和寡？其中的分寸把握、落實(shí)執(zhí)行，都讓展會(huì)的組織者殫精竭慮。也正因?yàn)槿绱?，我們才?duì)那些著名展會(huì)有更多的挑剔和期待。

在媒體交流會(huì)上，慕尼黑電子展的主辦方——德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽中心有限公司博覽中心總監(jiān)狄克斯先生，給各位記者發(fā)放了一份統(tǒng)計(jì)資料，提綱挈領(lǐng)的說(shuō)明了本次慕尼黑電子展的亮點(diǎn)所在：第一，反映中國(guó)電子行業(yè)最熱門(mén)話(huà)題的研討會(huì)。比如汽車(chē)電子、平板顯示器、功率器件、便攜式消費(fèi)電子、通信IC和微處理器論壇。第二，最新打造的新看點(diǎn)——第一屆國(guó)際應(yīng)用激光、光電技術(shù)博覽會(huì)。“我們是電子元器件、系統(tǒng)和應(yīng)用方面的國(guó)際頂級(jí)博覽會(huì)，覆蓋了整個(gè)電子行業(yè)領(lǐng)域，而且，由于光電這一新看點(diǎn)的加入，我們更突出了對(duì)于未來(lái)應(yīng)用的關(guān)注。”狄克斯表示，借助加入這一新的主題展區(qū)，慕尼黑電子展希望吸引更多的相關(guān)行業(yè)的目光?！半娮?、光電行業(yè)的應(yīng)用面非常廣泛，希望以后有更多來(lái)自醫(yī)療、汽車(chē)、家電等行業(yè)的觀(guān)眾人群。”

當(dāng)記者提出，慕尼黑電子展在展區(qū)設(shè)置、廠(chǎng)商邀請(qǐng)方面顯得有些雜亂無(wú)序時(shí)，狄克斯說(shuō)，展會(huì)的大門(mén)就是要向所有希望加入的廠(chǎng)商敞開(kāi)，而他們會(huì)吸取大家的意見(jiàn)，吸引更多歐洲之外的著名品牌進(jìn)入，也會(huì)更科學(xué)的規(guī)劃展會(huì)的主題區(qū)域?！拔覀兊亩ㄎ痪褪且娓采w電子產(chǎn)業(yè)鏈，而我們的特點(diǎn)就是要做精品店構(gòu)成的大型購(gòu)物廣場(chǎng)”。

但是，狄克斯先生顯然還要為此目標(biāo)作更多的調(diào)研和改進(jìn)。因?yàn)閰⒄股虃儗?duì)此有不同的聲音要發(fā)表。

                         毀譽(yù)參半的廠(chǎng)商感受

“來(lái)看的人很少，來(lái)問(wèn)的人更少，而有價(jià)值的觀(guān)眾少之又少”，威圖機(jī)電設(shè)備制造（上海）有限公司的一位參展工程師這樣概括自己的參展感受，“雖然公司年年來(lái)參加電子展，但是實(shí)際效果卻不明顯，而今年的人流似乎比往年還要少些”。筆者注意到，這家公司的產(chǎn)品是機(jī)箱設(shè)備，雖然和電子行業(yè)有關(guān)，但并不是電子行業(yè)的核心產(chǎn)品。據(jù)介紹，由于沒(méi)有針對(duì)機(jī)箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，所以他們經(jīng)常參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，扮演的也都是邊緣的角色。但是，他卻覺(jué)得一些更為專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，比如國(guó)防電子之類(lèi)，雖然人數(shù)少，但是展覽效果卻更好?！拔覀冎?chē)膸讉€(gè)鄰居也不很滿(mǎn)意這次慕尼黑展會(huì)的人流情況。我們互相聊天的時(shí)候，他們也覺(jué)得觀(guān)眾的專(zhuān)業(yè)背景不夠?qū)?，很多人的?wèn)題都是非常初級(jí)的問(wèn)題，能碰到幾個(gè)會(huì)提專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的人就很高興了?！?

看上去，離他們不遠(yuǎn)的安華高公司的展會(huì)要熱鬧很多。這家從安捷倫新近分拆出去的半導(dǎo)體公司因?yàn)橄党雒T(mén)，所以精心布置的展臺(tái)上圍著不少觀(guān)眾，負(fù)責(zé)講解的幾位工程師也幾乎都被占用了。但是，一位工程師告訴筆者，就前一天收集到的名片數(shù)量來(lái)看，僅僅是不久前參加的某集成電路展會(huì)的三分之一。

但是，也有喜上眉梢的公司?！拔覀円惶焓占?00張名片，是上一次慕尼黑電子展三天的總和?！笨屏鈾C(jī)電（上海）有限公司半導(dǎo)體事業(yè)部的宋先生顯然非常滿(mǎn)意展會(huì)的效果。筆者在進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)其中原因時(shí)，他說(shuō)公司在展會(huì)之前就邀請(qǐng)了很多客戶(hù)來(lái)參展，其中，有已經(jīng)成為客戶(hù)的，也有一些目標(biāo)客戶(hù)，有上海本地的，還有來(lái)自外省市的。在宴請(qǐng)這些客戶(hù)的時(shí)候，很多問(wèn)題都在面對(duì)面的交流中得到解決。“我覺(jué)得展會(huì)只是一個(gè)展示形象和溝通客戶(hù)關(guān)系的窗口。實(shí)際上，按照我的經(jīng)驗(yàn)，只有10％的名片才是真正有價(jià)值的名片?！?

如此看來(lái)，要取得好的參展效果，廠(chǎng)商除了事先對(duì)于各種展會(huì)的定位、規(guī)模和口碑做好調(diào)查之外，還要做好客戶(hù)聯(lián)系的課前作業(yè)。畢竟，每一分投資在展會(huì)上的財(cái)力、人力和物力，都是廠(chǎng)商辛苦賺來(lái)的血汗錢(qián)。


學(xué)習(xí)、交流，甚至跳槽的機(jī)會(huì)

一般而言，專(zhuān)業(yè)展會(huì)上的參展商對(duì)于主辦方的埋怨大多落在一點(diǎn)上：觀(guān)眾不夠?qū)I(yè)。作為主辦方，當(dāng)然要責(zé)無(wú)旁貸地召集盡可能多的對(duì)口觀(guān)眾，作為參展商，更要本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的精神，學(xué)會(huì)利用好展會(huì)的平臺(tái)，盡可能多的吸引自己的潛在用戶(hù)前來(lái)觀(guān)展。而作為觀(guān)眾，又應(yīng)該怎樣把握展會(huì)帶來(lái)的豐富信息，來(lái)充實(shí)自己甚至改變自己呢？

在臺(tái)灣崇貿(mào)科技的展臺(tái)上，筆者和該公司IC事業(yè)群副總經(jīng)理藍(lán)建銅說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題。他的話(huà)匣子由此揭開(kāi)：“以前我做工程師的時(shí)候就喜歡跑展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)上可以見(jiàn)到一些新產(chǎn)品和新技術(shù)，可以啟發(fā)我自己的設(shè)計(jì)思路。一般而言，工程師都有學(xué)習(xí)新東西的欲望，而展會(huì)應(yīng)該為這種好奇心提供盡可能方便和周到的服務(wù)?！彼f(shuō)，臺(tái)灣的電子展會(huì)一般時(shí)間較長(zhǎng)，保持5-7天，且在交通方便的市中心地帶，盡可能方便工作繁忙的工程師前來(lái)觀(guān)展。相比之下，上海的慕尼黑電子展在便利性方面還不夠理想?！白屛矣悬c(diǎn)失望的是，來(lái)我們展臺(tái)的人有一半以上都是代理商，其實(shí)，我們之所以把電路圖都做成展板，就是因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蛭こ處焷?lái)看。而在臺(tái)灣同類(lèi)展覽上，我們展板前面圍的工程師可以說(shuō)是里三層外三層?！?

聊天的話(huà)題從展會(huì)說(shuō)到了臺(tái)灣電子工程師和大陸電子工程師的差異。他認(rèn)為，之所以臺(tái)灣工程師的綜合素質(zhì)要高于大陸工程師，和他們有足夠的機(jī)會(huì)接觸新技術(shù)有關(guān)?！八?，我經(jīng)常和大陸的一些工程師朋友說(shuō)，你們一定要盡可能去跑展會(huì)，因?yàn)楸緛?lái)大陸就缺少臺(tái)灣那樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，IC設(shè)計(jì)人員很少能夠和產(chǎn)業(yè)鏈上的國(guó)外公司直接進(jìn)行合作?！?

筆者注意到，此次電子展上，很多公司都在展臺(tái)上打出了誠(chéng)聘英才的啟事。顯然，這些紛紛來(lái)中國(guó)安營(yíng)扎寨的國(guó)外及臺(tái)灣電子公司，都希望在展會(huì)上遇到自己的千里馬，直接進(jìn)行面對(duì)面的交流?？磥?lái)，除了學(xué)習(xí)和了解技術(shù)趨勢(shì)、同行情報(bào)之外，作為工程師的你還有可能在這樣的展會(huì)上改變自己的職業(yè)生涯，找到更好的事業(yè)起跑線(xiàn)。

2007年的慕尼黑電子展上，我們又會(huì)見(jiàn)到什么變化？抓住什么機(jī)會(huì)？一年的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但已經(jīng)足夠主辦方、參展商和每一位有心的觀(guān)眾，醞釀出自己的新計(jì)劃和新希望。