滿足彈性需求 研華助力進(jìn)入COM時(shí)代

　　COM電腦滿足多樣化、彈性需求

　　模塊化電腦 (COM) 概念允許客戶為其載板定制所需的功能，并根據(jù)機(jī)箱構(gòu)建理想的嵌入式載板，已經(jīng)被業(yè)界普遍接受，相關(guān)產(chǎn)品也在各行業(yè)中獲得了成功的應(yīng)用。那么未來(lái)的嵌入式發(fā)展趨勢(shì)又是怎么樣的呢?

　　“對(duì)于整個(gè)嵌入式行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)將呈現(xiàn)多局元化發(fā)展，對(duì)性能的提升是毫無(wú)疑問(wèn)的。”肖健萍說(shuō)：“從單核、雙核到四核，更高的處理性能將出現(xiàn);更多低功耗、小尺寸的產(chǎn)品將出現(xiàn)，并延伸到傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)、便捷式設(shè)備，呼應(yīng)了物聯(lián)網(wǎng)終端智能的需求。”

　　因?yàn)榍度胧疆a(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛，很難用幾種標(biāo)準(zhǔn)、十幾種標(biāo)準(zhǔn)去滿足成千上萬(wàn)種應(yīng)用，這是不可能的。肖健萍表示，未來(lái)能夠更加快速地滿足與貼近客戶的需求，彈性化的產(chǎn)品將非常受歡迎。COM電腦就是一個(gè)非常彈性、靈活的解決方案，包括MIO、COM，它們都是模塊化和彈性地為客戶進(jìn)行定制的方法。

　　肖健萍說(shuō)：“COM是非常適合滿足客戶需求的解決方案，它的快速上市、一次設(shè)計(jì)、多次升級(jí)，包括我們完整的協(xié)助設(shè)計(jì)服務(wù)，能夠很好地將PC的處理與客戶的核心技術(shù)部分有效分離與協(xié)助設(shè)計(jì)服務(wù)結(jié)合。這也是為什么研華COM產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)率及整個(gè)嵌入式領(lǐng)域里面都是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的。”

　　[time to market]是目標(biāo)又是手段

　　基于嵌入式的多樣化、彈性需求的發(fā)展趨勢(shì)，研華致力于將幫助客戶[time to market]當(dāng)做自己的目標(biāo)和價(jià)值。作為一個(gè)資深的研華人，在肖健萍看來(lái)，[time to market]這是一個(gè)目標(biāo)，也是一個(gè)手段。“研華是一個(gè)平臺(tái)供應(yīng)商，提供的是一個(gè)平臺(tái)和服務(wù)。我們的大部分客戶都是設(shè)備制造商或者系統(tǒng)集成商，需要很好的產(chǎn)品能夠快速地使他們的產(chǎn)品上市。我們認(rèn)為我們的想法地滿足了客戶的需求。”

　　對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，以往的方式就是等待客戶來(lái)提問(wèn)題，想要一個(gè)什么東西，我們說(shuō)這是一種銷售。而現(xiàn)在，研華是在做一個(gè)顧問(wèn)型的銷售，給客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和引導(dǎo)，幫客戶了解和分析他的需求——需要什么樣的產(chǎn)品、需要什么樣的服務(wù)。因此，從我們最初組建的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、和客戶服務(wù)以及整合資源，都是圍繞這一出發(fā)點(diǎn)的。而且，研華擁有不同的產(chǎn)品線，客戶能夠快速利用我們的產(chǎn)品上市，8個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　肖健萍表示，與其他行業(yè)和企業(yè)不一樣的是，我們對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)部分的要求比較多，在這部分的支持與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的比例達(dá)到了1：1。“我們想做到不僅是滿足客戶的需求，而且要超越他們的期望。在向客戶提供解決方案時(shí)，我們不僅給客戶產(chǎn)品，而且也提供服務(wù)，幫助客戶避免所出現(xiàn)的問(wèn)題，或者當(dāng)出現(xiàn)什么問(wèn)題是，我們有應(yīng)對(duì)策略和措施。”

　　“在PC設(shè)計(jì)領(lǐng)域，研華擁有28年的經(jīng)歷，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”如今，為能實(shí)踐智能地球的推手愿景，研華正攜手合作伙伴而努力，應(yīng)當(dāng)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，看到市場(chǎng)機(jī)遇，并及早地做技術(shù)儲(chǔ)備，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。