中興通訊的硬戰(zhàn)：搶位賽進行時

　　正如中興歐美市場負(fù)責(zé)人謝峻石所言，電信業(yè)是一個典型的“跑馬圈地”的市場，“這個時間窗也就是兩年”，機會稍縱即逝。

　　謝峻石，其具體頭銜是中興第四營銷事業(yè)部副總經(jīng)理，他的發(fā)展史就是一部濃縮的中興海外進化史：2001年，謝作為公司第一批海外員工被派駐東南亞，先后到過尼泊爾、巴基斯坦、孟加拉等地——這一年也成為中興海外市場拓展的元年;2005-2006年，他來到印度，2008年被派往歐洲，因為在2009年之前，歐美等高端市場在公司事業(yè)部和人事劃分上，還是被歸屬于南亞;2009年，中興大刀闊斧地對海外事業(yè)部進行重組，正式結(jié)束了歐洲市場從屬地位，獨立成立“第四營銷事業(yè)部”，并向該事業(yè)部調(diào)配了公司海外最為優(yōu)質(zhì)的“精兵”。正是在2009年，謝峻石走馬上任第四營銷事業(yè)部副總經(jīng)理，次年，已經(jīng)在非洲市場混跡了9年的肖明被火線派往奧地利。

　　中興內(nèi)部認(rèn)為，如果說WCDMA是3G最大的時間窗，當(dāng)WCDMA向4G演進來到HSPA+的時候，中興在WCDMA技術(shù)路線上，“開始找到了持平甚至略略領(lǐng)先的感覺”。

　　但是，“美味，但是不夠盡興”是為中興對自己前兩年在無線通信市場取得業(yè)績的評價，大快朵頤的時機，還必須寄望于新一輪產(chǎn)業(yè)競賽的到來，也就是HSPA+向LTE演進中的契機。值得中興再下賭注籌碼是，與10年前的產(chǎn)業(yè)地位不同，中興在LTE的專利布局上已經(jīng)達到7%，與全球一流電信設(shè)備處于同一起跑線上，同時，在研發(fā)成本上仍然能維持在3-5倍的優(yōu)勢之間，這在歐洲新一輪金融與債務(wù)危機下，突顯競爭優(yōu)勢。

　　超越的機會

　　在當(dāng)前情況下“戰(zhàn)略不再是選擇，而是執(zhí)行，機會不再是不確定，而是硬拼而來”，中興內(nèi)部如是表述了公司當(dāng)下的背水一戰(zhàn)的決心。

　　據(jù)高盛近期發(fā)布的報告稱，中興可能于近期突破歐洲的另外兩大運營商——沃達豐和德國電信，高盛在報告中評價說，中興在今年的表現(xiàn)之后，將成為一個“合格的一流市場玩家”。

　　可以預(yù)測的是，未來10年全球無線通信技術(shù)的演進路線已經(jīng)一目了然，LTE必然是未來十年最大的技術(shù)平臺，也是未來十年設(shè)備商能否進階為全球頂尖企業(yè)的關(guān)鍵點，它的成敗，或許只需看之后的兩年，因為，在3G-4G的網(wǎng)絡(luò)升級大潮之后，想再顛覆無線市場的格局，應(yīng)該說幾率將越來越小。

　　據(jù)中興內(nèi)部預(yù)測，中興2011年銷售規(guī)模將會達到135億-140億美金，它目前的產(chǎn)品線，覆蓋了有線、無線、終端、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信等全線產(chǎn)品。從最近兩年來看，讓中興在全球穩(wěn)住陣腳的是無線產(chǎn)品，把中國、亞太市場的成功復(fù)制到歐洲、日本，并等待機會進入北美，以無線產(chǎn)品銷售，帶動有線、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信等產(chǎn)品在高端運營商市場突破。

　　基于這樣的成長路徑，從2009年開始至今，中興把其主要資源集中到了全球TOP30的運營商的規(guī)模突破上，就是所謂的“大國大T”，其用意很明了，“用一流客戶名單，而不僅僅是銷售額的增長來定位自己的一流身份”。這樣做的必然性，不只因為這些高端客戶占據(jù)了行業(yè)最大的銷售訂單和最有優(yōu)勢的利潤率，同時他們的勢力范圍還遍及全球，比如沃達豐在全球有30多個分支機構(gòu)，挪威電信也有20多個，他們通過控股或參股的方式控制了全球?qū)⒔话氲碾娦攀袌?，故爾，歐洲不征服，何以征服全球?

　　“我們今年在歐洲的業(yè)務(wù)增長達到60%-70%”，高于行業(yè)的平均增長兩倍以上，也是目前在新增市場上成長最快的公司，謝峻石說，按照這個趨勢，兩年之后，戰(zhàn)局就可見分曉。

　　值得一提的是，今年以來已經(jīng)成為公司業(yè)績增長亮點的手機等終端業(yè)務(wù)。它將在系統(tǒng)設(shè)備之后，成為中興未來的關(guān)鍵點之一，也就是說，如果說全球系統(tǒng)設(shè)備一年1500億美金的市場大餅在新一輪的競逐分割后，手機將開辟另一個戰(zhàn)場，因為相比1500美元的電信系統(tǒng)設(shè)備市場而言，“云”時代的智能手持終端市場將會是3000億美金，甚至更大的市場。

　　有點像中興10年前在系統(tǒng)設(shè)備扮演的角色，今年三季度，IDC公布數(shù)據(jù)中，中興在全球手機市場的份額達到了4.9%，出貨量同比增長了58%，數(shù)量上超過了蘋果。它所依賴的成長策略是以“3G普及者”為標(biāo)榜的“千元智能機”策略，走運營商定制渠道，中興手機甚至先于系統(tǒng)設(shè)備進入了戒備森嚴(yán)的美國市場。

　　從“跟隨者”向“超越者”演進，從低端市場向高端市場圍獵——這可能是中興未來在另一戰(zhàn)線上復(fù)制此前成長路徑的又一個故事，是為中興通訊“進化論”。