2012高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)全球化的新思考

　　一元復(fù)始，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)又要開(kāi)始新的征程。在本周，2012國(guó)際消費(fèi)電子展(CES 2012)將在美國(guó)拉斯維加斯拉開(kāi)序幕，它將成為許多中國(guó)廠商2012年在全球市場(chǎng)的首戰(zhàn)。近年來(lái)，專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究推廣機(jī)構(gòu)北京華興萬(wàn)邦管理咨詢有限公司派出分析師，在國(guó)內(nèi)外參觀或參與了一系列國(guó)際知名的行業(yè)大展和研討會(huì)，通過(guò)走訪各個(gè)活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)、參與者及業(yè)界廠商，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的全球化產(chǎn)生了一些新思考。

　　在華興萬(wàn)邦近期走訪的活動(dòng)中，包括與我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化密切相關(guān)的CES 2011、在西班牙巴塞羅那舉辦的移動(dòng)通信世界大會(huì)(MWC 2011)和在瑞士日內(nèi)瓦舉辦國(guó)際電信聯(lián)盟電信世界(ITU Telecom World 2011)。華興萬(wàn)邦通過(guò)總結(jié)參加分析這三個(gè)展覽及其他活動(dòng)觀察到的趨勢(shì)和產(chǎn)生的體會(huì)，在此初略地談一談高科技產(chǎn)業(yè)世界級(jí)品牌創(chuàng)建、多模時(shí)代的商業(yè)策略以及最佳技術(shù)商業(yè)實(shí)踐等話題。

　　一、世界級(jí)品牌是一種商業(yè)模式

　　毋庸置疑，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)登上了世界舞臺(tái)。在這三個(gè)全球性大展和其它國(guó)際性產(chǎn)業(yè)活動(dòng)中，到處都可以看到來(lái)自中國(guó)的、從小型代工廠到富可敵國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商等中國(guó)廠商的身影。而且他們已經(jīng)成為了許多國(guó)際性展會(huì)的支撐力量，如舉辦CES的消費(fèi)電子行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)設(shè)立本地化的機(jī)構(gòu)，專門處理展覽招商和邀請(qǐng)函等等各種服務(wù)。在去年的ITU展上，從全球廠商的參與程度來(lái)看，中國(guó)廠商及行業(yè)組織的展臺(tái)面積接近一半。

　　由此看來(lái)，從小到大的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在全球推廣上花費(fèi)了許多精力和金錢，但是非常遺憾的是無(wú)論是在美國(guó)的BestBuy還是歐洲的MediaMarkt等大型電子產(chǎn)品連鎖店，還仍舊很難看到來(lái)自中國(guó)的品牌。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷、人民幣升值和國(guó)民整體收入水平的提升等等多種因素的影響，為了更多、更快和更好地贏得全球市場(chǎng)(甚至是贏得生存的機(jī)會(huì))，創(chuàng)建世界級(jí)品牌將是業(yè)內(nèi)同行在今后經(jīng)營(yíng)中的一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作。

　　從本質(zhì)上來(lái)講，創(chuàng)建世界級(jí)品牌既不全是社會(huì)架構(gòu)和文化問(wèn)題，也不全是語(yǔ)言問(wèn)題，更不是企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題，其核心還是商業(yè)模式的問(wèn)題。在過(guò)去的幾年中，我們看到了《憤怒的小鳥》推火了來(lái)自芬蘭的Rovio公司，而來(lái)自英國(guó)的ARM繼續(xù)挑戰(zhàn)著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)巨無(wú)霸英特爾。因此，能否成為世界級(jí)的品牌取決于一家公司的商業(yè)模式，企業(yè)無(wú)論大小必須從愿景到實(shí)踐都站在世界之巔。

　　一家企業(yè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力是商業(yè)模式的基本要素，而客戶的所有滿足感的總和構(gòu)成了品牌，兩者之間的聯(lián)系是高層次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)。任何一家公司在去CES找渠道、去MWC找運(yùn)營(yíng)商和大型終端制造商客戶、到Telecom World去做形象之前，如果能夠多花點(diǎn)時(shí)間梳理一下商業(yè)模式，并把它們轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和準(zhǔn)則，將成為產(chǎn)品和價(jià)格以外的企業(yè)賣點(diǎn)，將成為找到長(zhǎng)期合作伙伴的基礎(chǔ)?！　?/p>

 　　圖一、索尼的世界性成功和三星的變革等等曾經(jīng)激勵(lì)了許多中國(guó)企業(yè)家，今天的中國(guó)企業(yè)正在通過(guò)商業(yè)模式的變革塑造世界品牌

　　在最近新出版的記述李東生董事長(zhǎng)和TCL集團(tuán)的《鷹的重生》一書中，講述了TCL集團(tuán)國(guó)際化的故事，也從一個(gè)方面反映了國(guó)際化中商業(yè)模式的重要性。為了貪念國(guó)際知名品牌和專利等“軟實(shí)力”，TCL集團(tuán)通過(guò)與湯姆遜和Alcatel等分別建立和合資企業(yè)。但是建立在僅對(duì)外商原有商業(yè)模式進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)的海外業(yè)務(wù)，給TCL帶來(lái)的是海嘯般的巨額虧損，只有痛下決心重新創(chuàng)新和實(shí)施了新的商業(yè)模式，才一舉扭轉(zhuǎn)了這種沒(méi)頂之災(zāi)，同時(shí)國(guó)際品牌才發(fā)揮了巨大的價(jià)值。