Linear CEO:2012 年,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展催化器
接到邀請,要撰寫一篇展望 2012 年的文章時,我覺得合情合理,于是同意了。隨著交稿日期的臨近,我開始考慮寫些什么,一個想法突然進入腦際,全球各地事件紛繁,對于一個最優(yōu)秀的經(jīng)濟學(xué)家甚至各國領(lǐng)導(dǎo)人都難以說清的問題,我能使之更清晰明了嗎? 因此我想,還是不要評論市場何去何從了,寫一寫凌力爾特這樣的公司將怎樣應(yīng)對這種大環(huán)境、將怎樣渡過難以預(yù)料的 2012 年吧。我的思路清晰起來,希望也帶到這篇文章內(nèi)。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/128660.htm最近,發(fā)生了地震、海嘯、洪水等自然災(zāi)害,這使當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境雪上加霜,不過 2012 年我們將面對的最大挑戰(zhàn)并非來自自然界,而是人為的,美國和歐洲的赤字經(jīng)濟,還有亞洲經(jīng)濟發(fā)展減速。盡管在這樣的大背景下,也不是一片悲觀。今年是凌力爾特公司成立30周年,也是公司經(jīng)營狀況最好的一年。凌力爾特今年的銷售收入接近 15 億美元,比上年增長 27%,收入、增長和收益均創(chuàng)歷史紀(jì)錄。因此,即使在最艱難的市場環(huán)境下,能從產(chǎn)品、客戶和最終市場的角度準(zhǔn)確定位的公司,仍然可以取得出色業(yè)績。所有公司都在時漲時落的經(jīng)濟大潮中顛簸前行,但凌力爾特是一艘結(jié)實的小船,而且過去已經(jīng)成功地渡過了不止一個這樣的經(jīng)濟周期。10 年前 .com 泡沫破裂時是這樣,2009 年金融危機及后來經(jīng)濟衰退時也是這樣,那么凌力爾特將怎樣調(diào)整,以應(yīng)對更加悲觀的市場前景呢?
答案是,基本方法和戰(zhàn)略的變化將微乎其微。產(chǎn)品開發(fā)一般需要 1 到兩年,最終客戶產(chǎn)品的融入設(shè)計需要另外 1 到兩年。這意味著,從新產(chǎn)品設(shè)計開始到實際銷售,需要兩到 4 年時間。凌力爾特避免頻繁調(diào)整短期發(fā)展方向,因為這么做有可能對實現(xiàn)較長期的目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。凌力爾特的財務(wù)狀況非常好,因此公司在市場衰退時可以繼續(xù)投資,因為公司秉持的信念是,只要保持既定方向,當(dāng)市場狀況改善時,公司就會受益。在 2009 / 2010 金融危機及經(jīng)濟衰退中,這種信念的正確性再次得到了證明。在這次危機和衰退中,凌力爾特保留了所有開發(fā)工作和所有產(chǎn)能,我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)市場掉頭時,我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。這種戰(zhàn)略是我們 2010 和 2011 財年快速增長的關(guān)鍵,我們既保持了超過所有競爭對手的增速,又保持了業(yè)界最短的訂貨至交貨時間。凌力爾特將繼續(xù)沿著這條道路進入 2012 年。
目前的經(jīng)濟動蕩既帶來了挑戰(zhàn),也創(chuàng)造了機會,在這種環(huán)境下,創(chuàng)新是催化劑。凌力爾特的產(chǎn)品銷往非常廣泛的最終市場,但是我們目前專注于工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和汽車市場,這些市場產(chǎn)生的收入在我們的總銷售收入中占將近 80%。這些最終市場目前非常重視創(chuàng)新,而且在很遠(yuǎn)的將來,將一直是不斷增長的市場。就凌力爾特而言,最大的最終市場是工業(yè)市場,過去 7 年來,我們在這個市場上的收入一直穩(wěn)定增長,在總銷售收入中所占百分?jǐn)?shù)一直超過 40%。工業(yè)市場不是一個單一的最終市場,而是由十幾個細(xì)分市場組成,其中包括工廠自動化、醫(yī)療器械、測試和測量、環(huán)保技術(shù)等細(xì)分市場。工業(yè)市場充滿活力,始終需要更高的性能、更高的集成度和更高的效率,新產(chǎn)品在這里有無限多的機會,這些機會在 2012 及以后若干年中,將持續(xù)不斷地成為增長的驅(qū)動力。
凌力爾特公司的第二大最終市場是通信市場,產(chǎn)品直接面向通信市場中的無線和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施細(xì)分市場,銷售收入也來自這兩個細(xì)分市場。移動、企業(yè)和家庭用戶與之互動的一些平臺要求隨時隨地即時連網(wǎng),無線和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在徹底改變這類平臺中,將發(fā)揮關(guān)鍵作用。通信市場仍將“如同一張白紙”,想像力和創(chuàng)新可以在這里畫下最新最美的圖畫。電信領(lǐng)域發(fā)展的主要推動力既來自該行業(yè)內(nèi)部,來自網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品連續(xù)不斷的升級,也來自電子產(chǎn)品供應(yīng)商的發(fā)明創(chuàng)造。
汽車市場也是凌力爾特專注的最終市場之一。上一財年,在我們的總銷售收入中,來自這一市場的收入增長到了 12%,而在截至 2011 年 9 月的這個季度,這一比例已經(jīng)上升到 16%,因此我們的汽車市場業(yè)務(wù)增長一直比公司的總體增長快。汽車行業(yè)的創(chuàng)新和差別化很大 的一部分源自汽車電子產(chǎn)品。汽車行業(yè)需要提高行車安全、燃油效率和舒適度,這創(chuàng)造了巨大的商機?;旌闲秃腿妱悠嚨募ぴ鰧⒎€(wěn)定地驅(qū)動對創(chuàng)新性模擬產(chǎn)品的需求。未來幾年內(nèi),如果來自汽車市場的銷售收入在凌力爾特的總銷售收入中占到 20% 以上,我一點都不會覺得意外。除了汽車中的電子產(chǎn)品日益增多,全球汽車相關(guān)市場預(yù)計也將穩(wěn)步增長,2010 年到 2015 年的年增長率估計約為 6%。我們專注的這些最終市場均十分重視產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品性能,而且有可能成為模擬市場中增長最快的細(xì)分市場,從而使我們能遠(yuǎn)離不穩(wěn)定的消費類電子產(chǎn)品市場。
2012 年的最終結(jié)果如何是很難預(yù)料,但歷史必然重演。因此,制定一項成功的企業(yè)戰(zhàn)略,并自始至終執(zhí)行這一戰(zhàn)略,將確保市場狀況改善時,凌力爾特能做好充分準(zhǔn)備,實現(xiàn)比總體市場更快的增長。過去 30 年中,這種方法對凌力爾特公司一直很有效,未來我們將繼續(xù)采用這一方法。
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