本土IC設計業(yè)利潤率為何略遜一籌

　　在開源與節(jié)流方面，北京君正集成電路股份有限公司副總經理周生雷向《中國電子報》記者表示，由于國內芯片主要集中在中低端產品，銷售價格不易提高，提升利潤率只能在芯片成本上想辦法。君正主要從兩點著手：一是不斷優(yōu)化電路設計，盡量減小Die面積;二是加強自主設計能力，盡量使用自己設計的IP核。隨著技術的演進，在40/28納米工藝下第三方IP核的采購成本將大大超過流片成本。

　　在把握用戶需求上，記者通過采訪了解到，設計企業(yè)也有一些積極的做法。模擬IC企業(yè)上海艾為電子提出“全員營銷”的概念，艾為運營總監(jiān)馬云峰表示，其研發(fā)人員拜訪客戶的次數甚至比銷售人員還要多。除了走近客戶之外，還提倡“走近客戶的客戶”，這對挖掘真正的客戶需求起到非常大的幫助作用。

　　大環(huán)境是助推力

　　IC設計公司要實現兩個結合，一個是設計與工藝的結合，另一個是軟件和硬件的結合。

　　魏少軍強調，以模擬電路為主的IC設計公司，經驗的積累至關重要，一是要設法邀請高手加盟，二是要和工藝廠商密切合作。所以，IC設計公司要實現兩個結合，一個是設計與工藝的結合，另一個是軟件和硬件的結合。

　　同時，本土企業(yè)必須拋棄“跟著走”的發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，敢為人先。這就要求企業(yè)能夠準確把握市場脈搏和用戶需求。在本土市場上，充分發(fā)揮人熟、地熟的優(yōu)勢，采取貼身服務、專項服務等策略，這樣有可能獲得一些先機。

　　魏少軍指出，本土企業(yè)要培養(yǎng)企業(yè)家精神，變本土競爭對手為合作伙伴。大家聯合起來，實現各個層面的整合，從根本上避免市場惡性競爭，這一點操作難度較大。不過，這兩年開始出現整合趨勢，只要堅持下去，通過整合形成一些大企業(yè)，競爭就會然提升，利潤率也會提高。

　　在大環(huán)境建設上，政府應該有所作為。整頓市場秩序，維護公平競爭是政府的職責;促進企業(yè)整合，政府更是可以有重大作為。如果建立若干面向IC設計企業(yè)的整合基金，通過并購、股權置換等手段，則可以有效促進和加快產業(yè)整合。需要注意的是，政府基金的介入要適時退出，不要因為國有資本的介入，弱化企業(yè)的市場屬性。

　　IC觀察

　　高利潤背后的啟示

　　凌力爾特，這家美國模擬IC廠商，實現了平均利潤高出蘋果和微軟的成績。雖然凌力爾特的規(guī)模及名氣不如其他半導體巨頭，雖然模擬IC領域的利潤相對比較容易保證，但是能夠實現75%的高利潤，并且在2001年互聯網泡沫、2009年國際金融危機和當前經濟低迷的大環(huán)境考驗下，仍能平穩(wěn)發(fā)展，并非易事。從成立至今的30年間，凌力爾特一直保持持續(xù)發(fā)展。這一連串的事實，表明凌力爾特有一套過硬的功夫。

　　首先，凌力爾特的基本功比較扎實。它避開了消費類電子產品領域，專注于對產品創(chuàng)新和性能要求較高的工業(yè)電子產品。而且，大部分產品是專有的，不可替代。當產品能夠在市場中成為不可替代的角色時，企業(yè)就能把握住市場話語權和主動性。扎實的基本功，使得凌力爾特在工業(yè)電子領域馳騁三十載。

　　在客戶溝通方面，凌力爾特沒有流于表層。安排最資深的設計工程師與客戶進行溝通，從而獲得客戶設計難題的第一手資料。在這個環(huán)節(jié)上，最資深的設計工程師是關鍵。因為他們更能敏銳地感知市場方向和設計重點;同時這也彰顯企業(yè)對客戶的用心程度。這樣才能更好地獲取客戶的認可和信任，溝通效果自然會更加到位、深入和高效。準確地把握客戶心聲，就能夠把握市場的脈搏，設計出客戶認可和市場接納的新產品。

　　在團隊建設上，不盲目追求規(guī)模大小。凌力爾特全球員工總數達4400名，但在中國的員工不到40名。他們更注重團隊的素質，并盡力保持團隊的穩(wěn)定與團結。員工靠企業(yè)生存，企業(yè)靠員工發(fā)展，團隊的凝聚力和向心力，正是企業(yè)元氣的最大保障。

　　在變幻莫測的商界，專注力也格外重要。凌力爾特始終保持既定方向，注重長期目標，避免頻繁調整。凌力爾特CEO在2012展望報告中指出，過去30年中，凌力爾特始終堅持戰(zhàn)略的恒定性，未來將繼續(xù)采用這一方法。

　　華為企業(yè)文化中有這樣一句話：板凳要做十年冷。這句話強調的就是一種專注力，華為能夠經受住市場風云變遷、不斷追趕成為世界一流企業(yè)，與這股專注力分不開。

　　可以看出，當企業(yè)各個環(huán)節(jié)下到工夫后，利潤就是順勢而為的結果。如果把利潤當成企業(yè)追求的首要目標，則容易忽略形成利潤的條件 客戶、產品、市場以及企業(yè)自身建設，這樣就可能導致事倍功半。

　　目前，我國IC業(yè)平均毛利潤還低于國際水平，凌力爾特的這套硬功夫應該能夠給予一些啟示。

　　在前行的道路中，影響前進的最大阻礙不是崎嶇的道路，而是自己鞋子里的沙子。對于我國IC業(yè)來說，雖然當前經濟環(huán)境不容樂觀，但練就一身硬功夫則顯得更為重要。