日系手機(jī)卷土重來不容易

　　近來，日系京瓷手機(jī)重新進(jìn)駐中國內(nèi)地市場的消息不脛而走。據(jù)悉，松下、NEC等此前在中國內(nèi)地市場敗走麥城的日系品牌，也都表現(xiàn)出重返之意。在夏普手機(jī)重返、索尼愛立信以索尼之身歸入“日籍”之后，日系手機(jī)的確有“卷土重來”之勢。

　　日系手機(jī)真的會以集體力量形成市場新勢力嗎?從目前的形勢看來，恐怕并不容易。

　　當(dāng)年日系手機(jī)之所以退出中國內(nèi)地市場，業(yè)界均以“水土不服”一言以蔽之。但究竟怎么個“水土不服”，其實(shí)還有很多內(nèi)涵可究。最大的關(guān)鍵點(diǎn)在于，日本的通信市場可以說幾乎全是運(yùn)營商的天下，手機(jī)品牌嚴(yán)格地說就是運(yùn)營商的代工廠。換句話說，手機(jī)品牌可以做到按需定制，不需要過多考慮銷售渠道等問題，運(yùn)營商就是最大的渠道。

　　而到了中國內(nèi)地市場，這種情況就大相徑庭了，不僅渠道眾多，消費(fèi)需求更加廣泛。你可以說這是個大市場，潛在機(jī)會很多，但潛臺詞則是，你有這個實(shí)力吃得下嗎?市場大，廠家推廣難度也大。尤其在業(yè)務(wù)不算豐富的2G時(shí)代，光靠賣機(jī)掙錢著實(shí)辛苦，促成了日系手機(jī)敗走中國的經(jīng)典。

　　眼下，中國內(nèi)地3G市場發(fā)展如火如荼。比我們早進(jìn)入3G時(shí)代的日系手機(jī)，又看到了生機(jī)，這是扎堆重返的主因。并且，精明的日商開始把重點(diǎn)放在了與運(yùn)營商的合作上，京瓷重返首選與電信合作，夏普在此前與聯(lián)通合作的基礎(chǔ)上，近期計(jì)劃牽手電信。

　　但關(guān)鍵的問題仍然在渠道。中國的運(yùn)營商渠道跟日本有所不同，目前中興、華為、酷派、聯(lián)想四家已經(jīng)是緊跟運(yùn)營商的第一集團(tuán)，日系手機(jī)要突破這一本土陣營不太容易。

　　此外，品牌培養(yǎng)將是另一大困難。日系手機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)銷聲匿跡多年，在消費(fèi)者當(dāng)中存在著“陰影”。以日系手機(jī)的最早重返者夏普手機(jī)為例，它有很強(qiáng)品牌影響力，也有精致造型、裸眼3D等潮流特色，但時(shí)至今日，整體銷量并不叫座，與點(diǎn)心系統(tǒng)的合作停滯不前。這或許從一個側(cè)面說明了不少問題。

　　更何況在目前熱門的智能機(jī)市場中，蘋果iPhone以及谷歌Android手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了兩大潮流，傳統(tǒng)舊勢力諾基亞則在蓄勢待發(fā)。如何培養(yǎng)自己的品牌號召力和產(chǎn)品吸引力，將是日系手機(jī)在國內(nèi)市場面臨的最大難題。