英利兩次低價中標項目 硅片換組件模式出爐

　　在不到20天的時間內(nèi)，英利綠色新能源兩次最低價中標，使其飽受爭議：第一次是2月29日寧夏中衛(wèi)30MW并網(wǎng)光伏電站5.18元/瓦的全場競標最低價;第二次則是近期的黃河水電50MW硅片換組件招標。

　　黃河水電50MW硅片換組件開標結果顯示：報價最低的幾家分別為英利2.99元/瓦、西安佳陽2.997元/瓦、尚德3.23元/瓦。

　　“硅片換組件，也就是說黃河水電出硅片，而英利幫其加工成組件，黃河水電只需要給英利中間的加工費用。”3月14日，昱輝陽光一位高管對記者解釋，但其認為加上17%的增值稅，企業(yè)正常的報價應該是3.3-3.4元/瓦之間，“而且這個價格基本上也是沒有利潤的”。

　　20天內(nèi)兩次低報價，也回到了業(yè)內(nèi)多年來對英利的爭議：它是實現(xiàn)光伏低價上網(wǎng)的英雄，還是價格的屠夫?

　　英利的低價邏輯

　　“總的來說，英利報的是未來的價格，而且直接是他的底線。”弘亞世代投資咨詢有限公司副總裁劉文平告訴記者。

　　劉文平分析，因為同時生產(chǎn)單晶，故此英利的硅片成本比其他家略高，“假定它的硅片成本是0.2美元/瓦。根據(jù)2011年第四季度財報，英利總非硅成本0.64美元/瓦，那么電池和組件環(huán)節(jié)0.44美元/瓦，跟這次報價0.40美元/瓦(注：未加入國內(nèi)17%的增值稅)相比還是有些差距。”

　　事實上，如果以當前硅料成本20美元/公斤計算，1瓦組件所需硅料為0.12美元，硅片成本為0.15美元，電池與光伏組件的加工成本為0.44美元/瓦，總體加總為0.71美元/瓦，加上17%增值稅為5.25元人民幣/瓦。

　　劉文平說，現(xiàn)今5.25元/瓦是建立在從硅料一直到光伏組件所有環(huán)節(jié)都不賺錢的理想狀態(tài)，“但英利想的是未來數(shù)個月后的價格，6個月后整體的成本應該可以降低3毛錢左右，即達到5元/瓦的價格，而建電站需要數(shù)月的時間，數(shù)個月后2.99元/瓦的光伏組件加工費用可以確保英利贏利”。

　　最差的結果是，縱使英利現(xiàn)在交貨，2.99元/瓦的價格也可以讓其可以支付原材料及員工工資，只是缺少設備折舊所產(chǎn)生的費用。

　　根據(jù)英利提供的資料，歐美市場和新興市場、中國市場分別占英利出貨量的66%、14%和20%。2011年第三、四季度，英利均稱來自中國市場的出貨量超過之前的所有累計總和，對2012年中國的市場預期是3GW。

　　一位光伏企業(yè)人士稱，在3GW的預期中，英利對國內(nèi)市場2012年占有率的目標是30%，即900MW。

　　據(jù)來自權威人士消息稱，新的可再生能源發(fā)電電價附加目前已形成方案，電價附加有望上調(diào)至8厘/千瓦時，在目前4厘/千瓦時的標準上增加一倍，從而有助于推動包括光伏太陽能在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　光伏商業(yè)模式之辯

　　隨著德國4月1日新的光伏補貼方案析行將落地，加上歐債危機的持續(xù)影響，包括德國、意大利、西班牙、英國等在內(nèi)的歐洲市場均面臨光伏安裝量萎縮的危險。

　　“現(xiàn)在有的企業(yè)在歐洲市場的報價都已經(jīng)下降到4.5元/瓦了。”上述昱輝高管稱，雖然此為企業(yè)清庫存行為，但也導致整個市場失衡。

　　“但英利在國內(nèi)的價格拼刺刀讓我們很被動。”一位光伏企業(yè)高管對此很是無奈，在2月29日英利報出5.18元/瓦的低價后，其意大利客戶也要求該廠的組件訂單達至此價格，否則取消合約，“但是在目前的成本下，幾乎所有的廠都不可能做到”。

　　該高管稱，在英利報出5.18元/瓦的價格后，組件價格一周下跌了10%，光伏企業(yè)日子更加慘淡，“國內(nèi)企業(yè)倒閉潮由此加劇”。

　　在美國“雙反”之外，目前包括SolarWord等數(shù)家光伏企業(yè)正在醞釀歐洲對華光伏“雙反”，原因在于過去一年中國光伏企業(yè)的低價競爭，已造成歐洲大量光伏企業(yè)的倒閉。

　　在中盛光電總裁佘海峰看來，中國企業(yè)文化不好的一點是喜歡拼價格刺刀，在歐洲市場光伏企業(yè)在過去半年里已經(jīng)養(yǎng)成了低于成本價銷售的習慣。“搶占市場份額成了唯一的自欺欺人的理由，在產(chǎn)品如此同質(zhì)化，可替代性這么高的行業(yè)里，低端市場份額又有多大意義呢?”

　　佘海峰對記者解釋，健康的企業(yè)需要保持10%以上的利潤，才能保證持續(xù)的研發(fā)投入和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，“低價只能帶來低質(zhì)量和更緩慢的技術革新”。