大公司搶占市場(chǎng)份額 中小光伏企業(yè)舉步維艱

　　在德國(guó)、澳大利亞多家著名光伏公司被迫停產(chǎn)或破產(chǎn)之后，國(guó)內(nèi)也有不少?gòu)氖陆M件生產(chǎn)的光伏公司也已停產(chǎn)。

　　不少大公司在市場(chǎng)價(jià)格大跌后轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)模式，且市場(chǎng)供求關(guān)系也發(fā)生逆轉(zhuǎn)，導(dǎo)致很多小企業(yè)無(wú)能為力，只能成為光伏行業(yè)的旁觀者。

　　低價(jià)試探市場(chǎng)

　　目前，江蘇無(wú)錫、常州及浙江慈溪等地的中小光伏企業(yè)都已經(jīng)停產(chǎn)。一家位于常州、生產(chǎn)規(guī)模在50兆瓦的公司銷售員透露，公司已停產(chǎn)了一段時(shí)間。另一家在無(wú)錫有組件產(chǎn)能的銷售部職員也毫不諱言現(xiàn)處于停產(chǎn)的事實(shí)。

　　常州這家企業(yè)的銷售部職員楊小姐說(shuō)，公司在常州生產(chǎn)單晶硅及多晶硅等作為原料的各類光伏組件產(chǎn)品，主要出口國(guó)外。現(xiàn)在，因?yàn)榻M件價(jià)下跌太快，公司不得不停產(chǎn)。

　　今年一季度，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)光伏的需求并沒有完全慢下來(lái)，相比去年同期有所增長(zhǎng)，且良好的銷售會(huì)延續(xù)至5月。但是，市場(chǎng)價(jià)并沒有迅速回升。去年最高峰時(shí)，每瓦組件報(bào)價(jià)在1.5美元左右，而現(xiàn)在的最新市場(chǎng)價(jià)格是0.65到0.7美元/瓦，有的公司甚至拋出了0.6美元/瓦的市場(chǎng)抄底價(jià)。

　　“這類價(jià)格讓人難以忍受。”常州那家企業(yè)的銷售部人員說(shuō)，“這些報(bào)低價(jià)的，都是大規(guī)模的光伏企業(yè)。”

　　假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)能為50兆瓦，其1年銷售額約為3000萬(wàn)美元，按照月來(lái)計(jì)算就要有250萬(wàn)美元左右的銷售額，才能支撐下去。

　　如果其墊付前期原材料采購(gòu)款、工人工資及廠房租金等之后，還需要有至少上百萬(wàn)美元的費(fèi)用。而這筆貸款利率在12萬(wàn)美元以上(以6%利率來(lái)測(cè)算)。而現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，企業(yè)是無(wú)法獲得正常盈利的，會(huì)虧損5%到10%左右。那么該公司的總虧損額在11%到16%。這是很多小公司不能面對(duì)的。

　　國(guó)內(nèi)某上市公司高層向記者解釋，“大公司是有一定現(xiàn)金儲(chǔ)備的，即便是虧損甩賣，他們的現(xiàn)金持有量仍能保證其公司運(yùn)轉(zhuǎn)。”該高層說(shuō)。

　　銷售模式改變

　　小企業(yè)停產(chǎn)的根本原因，不是因?yàn)樾枨蟾簧希鞘袌?chǎng)價(jià)格下跌之后，扭轉(zhuǎn)了供需關(guān)系及銷售模式。

　　上海一家光伏公司副總裁向記者介紹，在市場(chǎng)價(jià)格低迷時(shí)，寧可虧損也有大公司愿意出貨，因?yàn)樗麄兿氡Ｗ∈袌?chǎng)份額。

　　“假設(shè)一些老客戶在這時(shí)拿不到便宜的貨，那么它很快就會(huì)找到其他公司拿到所有組件，因?yàn)槭袌?chǎng)供求是絕對(duì)充足的。等到行情回暖后，該客戶自然會(huì)流失。”

　　在銷售模式上，很多大企業(yè)已轉(zhuǎn)向了投資電站、或者直接把產(chǎn)品銷售給電站。這讓一直以來(lái)的主流銷售模式(組件—分銷商—電站)備受影響。

　　“我們的分銷商都沒有客戶了，你讓我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)呢?”常州那家小企業(yè)的銷售員苦嘆道，“大企業(yè)則不同。他們?nèi)绻侵苯訁⒐呻娬镜脑挘m然在組件上虧一些，但電站仍可獲得盈利。”目前，歐洲光伏電站的利潤(rùn)率約在8%到10%。

　　前述上海的光伏企業(yè)副總裁舉例說(shuō)，假設(shè)一個(gè)電站投資方有3個(gè)項(xiàng)目，其中1個(gè)項(xiàng)目邀請(qǐng)了某大型組件企業(yè)一起來(lái)投資，而另外2個(gè)項(xiàng)目顯然也會(huì)使用同一家組件廠的產(chǎn)品。而后兩個(gè)項(xiàng)目因?yàn)闆]有了分銷商的參與，雙方都可以減少相應(yīng)環(huán)節(jié)，獲得更多的收益。這種模式，是小企業(yè)望塵莫及的。

　　不過(guò)，有光伏公司人士向本報(bào)表示，“歐洲一部分銀行并不愿意放貸給電站，因而電站的前期開發(fā)就很有可能遇到資金問(wèn)題。換個(gè)角度看，歐洲地區(qū)的電站項(xiàng)目從拿批文、包給施工方建設(shè)再到并網(wǎng)，流程也很繁雜，而且各國(guó)的電價(jià)政策波動(dòng)也較大，國(guó)內(nèi)公司深度參與之后，是否能夠獲得預(yù)期回報(bào)都不確定。”

　　已將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向投資和供貨給電站的超日太陽(yáng)(002506)，去年就經(jīng)歷了客戶拖延貨款、歐洲銀行放貸不及時(shí)、計(jì)提增加等一連串的問(wèn)題，導(dǎo)致業(yè)績(jī)變臉，虧損數(shù)千萬(wàn)元之多。但現(xiàn)在對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然不太容易轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，但何時(shí)能恢復(fù)生產(chǎn)也是一大心病。有分析認(rèn)為，現(xiàn)在小企業(yè)很有可能不會(huì)成為大公司的收購(gòu)對(duì)象，原因是大企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)很大，而小企業(yè)又沒有什么技術(shù)能吸引大企業(yè)的目光。最后，小公司只能依靠市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)、快速生產(chǎn)并快速銷貨來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。