加快LED照明步伐不得不向日本學習

　　搶灘日本市場

　　目前，來自不同國家和地區(qū)的各路LED企業(yè)紛紛搶灘日本市場;據一家外資芯片大廠的高管透露，2011年，該公司在日本市場的銷售額已達整個海外市場的60%左右。

　　飛利浦已于2011年上半年涉足日本辦公室和住宅照明市場，并在日本市場的植物栽培和農業(yè)設備等照明應用上加大了投入;臺廠除臺達電外，包括華興、東貝等相關產品也已經打入日本市場，臺達電子一直以來為日本LED產品做代工，2012年起將采用B2B模式以自有品牌拓展日本LED照明市場，尤其是其最輕的1000流明LED燈泡重量僅130克，成為2012年拓展日本市場的主力產品;韓國也有相對專利布局有一定優(yōu)勢的廠商，如三星和LG都已獲得日本市場的專利授權，而臺灣LED上游芯片廠商在專利布局以及專利聯盟、專利訴訟方面優(yōu)勢似不如韓國。

　　當然，對中國大陸企業(yè)來說，也早已將日本市場作為開拓的重點。如來自深的聚作LED產品早在2003年就已經進入日本市場，目前聚作LED室內照明燈具已經在日本700多家大型連鎖商超銷售;同時，新近打入日本市場的雷曼照明負責人則表示，通過銷售、服務平臺本地化的戰(zhàn)略合作模式，公司已成功成為豐田汽車旗下企業(yè)首選LED燈管供應商之一;來自江蘇的LED新秀上舜照明更是展開了強烈的攻勢，為日本市場隆重推出超輕燈泡。

　　更多國內企業(yè)也選擇了與日企優(yōu)勢互補共同合作的路徑，日本大廠船井電機(Funai)近日與蘇州明光電(CMET)正式簽署合資協議，雙方將共同出資建設兩家LED照明企業(yè)，開拓商業(yè)照明領域;上?，撦x也將與日本DAIKO公司合作，引入生產技術及產品設計團隊，力圖打開日本市場。

　　在大力開拓日本市場的同時，也有業(yè)界人士提醒：中國從來就不缺少從事照明生產的優(yōu)秀企業(yè)，而是缺少真正能夠提供高品質產品與系統照明解決方案的創(chuàng)造性企業(yè)，而進入日本市場，無異于是一塊檢驗自己產品品質的“試金石”，日本同業(yè)者先進的生產能力和卓越的產品設計能力、國際化的管理理念都更值得中國業(yè)者學習和借鑒。

　　為“走出去”做好準備

　　“日本是對進口產品控制標準相對比較嚴格的一個國家，以前日本客商如果要進口一個產品，往往要反復考察幾個月、特別是在細節(jié)方面精益求精，而現在市場需求更是高于一切，有的日本客戶的要求就是盡快供貨;除了民用的LED球泡燈外，商場、超市等單位用的管燈需求也很大，”一位有日本出口業(yè)務的深LED照明企業(yè)相關負責人在電話中對記者說。據他估算，2011年僅來自日本的訂單就可能是前一年所有訂單的5-6倍。

　　同時，他認為，相比較日本而言，中國企業(yè)在一定程度上還是有人工成本的優(yōu)勢，但嚴格的品質管理體系也是必不可少，“出口日本，你的品質意識要很強，如果質量不行，絕對得不到對方的認可，因為日本人對品質的要求是要打100分的，可以說是全世界第一嚴格，一般都會要求對產品外觀、安全性、功能等方面進行百分百的檢驗，確保質量。”

　　“有一次一個日本的客人問我們是否有工礦燈和路燈，可惜我們只是做室內照明的，就說暫時還沒有，聽說他之前從中國買過工礦燈，質量不好，買了之后大概壞掉了1/3，我們公司的質量工程師也說國內的工礦燈質量有待提高，”一家有日本業(yè)務的經理人則透露。

　　除了加強品質管理，如何更好了解市場需求特點也是開發(fā)日本市場的關鍵，據上舜照明(知名投資機構金沙江投資的唯一一家下游照明公司)市場總監(jiān)劉海介紹：“我們會按不同地域的人的偏好，根據地域性的差異，迎合市場的需求。比如在日本我們主推小瓦數的，它比較輕盈，在美國又不一樣，北美那邊比較喜歡大瓦數的，像12W的，它一定要暖色。此外，我們還在研發(fā)很多智能化方面的應用技術，比如說智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的燈、調溫調色，回到家一按鍵所有的燈都亮了。”

　　記者又隨機采訪了一些出口日本市場的國內企業(yè)，其中一位劉姓負責人這樣表示：“我們和日本人打了三年多的交道，感覺和日本人做生意，很重要的一點是要有耐心、恒心，而且談好的價格以后就不要再變動，這可能是因為他們性格上有很嚴謹執(zhí)著的一面，認定的東西就不變了，不光是價格不要變，完成品和樣品也要一模一樣，日本客戶表示只要發(fā)現有一個有問題就全部無條件退貨!還有，日本人的時間觀念很強，把握這幾點很重要。”他同時說：“不過，日本人做生意信譽也是非常好，回款不會拖泥帶水，雖然開發(fā)比較難，但是做起來以后維護就相對容易得多，是先苦后甜。”

　　對于想真正打開日本市場的企業(yè)來說，尋找客戶時選擇一些平臺如阿里巴巴或環(huán)球LED市場等網站可謂不錯的選擇，目前國內外這種類型的網站也比較多，同時也可嘗試和日本當地的LED代理商合作，畢竟中國的LED照明企業(yè)在日本初來乍到，對當地市場的經營模式會比較陌生，在初始時往往會選擇以OEM或ODM方式與日本企業(yè)合作。

　　總之，對于對品質有著完美追求的日本市場，國內企業(yè)只有從質量做起、從信譽做起，在產品上下足功夫，特別是要認真分析日本有關LED燈的相關標準、安全方面的細節(jié)要求，盡早突破專利限制，使出口日本真正成為一個“走出去”的新契機、一個新的經濟增長點。