中國將成全球最大C網(wǎng)智能機(jī)市場 規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)

　　三年前，中國電信董事長(當(dāng)時任總經(jīng)理)王曉初曾為CDMA終端款型及供貨數(shù)量的匱乏而犯愁，并在當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)鏈大會上質(zhì)問供貨廠商“是否汗顏”。

　　兩年前，中國電信開始實(shí)施一系列的CDMA終端運(yùn)營政策。王曉初用“滄海桑田”來概括當(dāng)年的變化。

　　一年前，王曉初的煩惱逐漸散去——當(dāng)時，國內(nèi)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時期已經(jīng)過去，終端款型數(shù)量快速增加，銷售量不斷攀升，用戶數(shù)過億。

　　如今，CDMA業(yè)務(wù)已發(fā)展成為中國電信業(yè)績增長的主要驅(qū)動力，其規(guī)模效應(yīng)開始逐步顯現(xiàn)。

　　王曉初認(rèn)為，在中國電信CDMA業(yè)務(wù)擺脫困境、爬坡上行、快速增長的過程中，終端運(yùn)營起到了至關(guān)重要的作用。2012年，中國電信將通過終端及渠道政策，推動天翼3G終端銷售及用戶的進(jìn)一步“規(guī)模增長”。

　　終端規(guī)模增長：中國將成全球最大C網(wǎng)智能機(jī)市場

　　“中國電信接手CDMA業(yè)務(wù)之初，曾經(jīng)歷過坎坷、艱難的歷程，但四年后的情況已經(jīng)完全不同，期間發(fā)生的巨大變化讓整個產(chǎn)業(yè)鏈都感到振奮。”在王曉初看來，終端業(yè)務(wù)的放量增長，是中國電信CDMA移動業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　連續(xù)四屆CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會見證了其中的變化。據(jù)了解，四年前中國電信第一次組織CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會時，只有兩千多人參與，當(dāng)年交易的手機(jī)總量也只有400萬部。而在今年，包括芯片廠商、手機(jī)廠商、軟件提供商、銷售商等在內(nèi)的參會者達(dá)到兩萬多人，簽訂的手機(jī)采購量達(dá)到4000萬部。

　　王曉初認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴積極性的高漲，是中國電信“讓利于產(chǎn)業(yè)鏈”的直接結(jié)果——在近幾年，中國電信采取“統(tǒng)一營銷”和“聯(lián)合營銷”的方式，鼓勵直供等扁平化渠道模式，把國代商、省代商、地包商、家電連鎖賣場、手機(jī)連鎖店、零售店等各類型社會渠道籠絡(luò)在CDMA終端市場。

　　在6月15日召開的業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)交易會“2012年天翼3G手機(jī)交易會”期間，中國電信聯(lián)合中郵設(shè)備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國代商，蘇寧、國美、迪信通、中郵時代等多家連鎖賣場，以及國內(nèi)外多家手機(jī)廠商，簽署了年內(nèi)規(guī)模最大的CDMA終端采購確認(rèn)書，采購總量接近4000萬部，全部為3G智能手機(jī)。

　　據(jù)了解，此次參與采購的經(jīng)銷商、以及智能手機(jī)的種類，均遠(yuǎn)高于去年。一年前的2011年6月，中國電信也聯(lián)合國代商、手機(jī)廠商簽署了近4000萬部CDMA終端采購單，并由此推動當(dāng)年國內(nèi)CDMA終端銷售總量達(dá)到6000萬部。

　　王曉初認(rèn)為，中國電信此次4000萬部3G智能手機(jī)的采購訂單，將推動國內(nèi)CDMA終端市場進(jìn)一步規(guī)模增長。按照計(jì)劃，中國電信在2012年將銷售超過8000萬部CDMA手機(jī)，其中智能手機(jī)銷量將超過4500萬部。

　　“中國電信已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的CDMA運(yùn)營商，也是全球電信運(yùn)營商中營收排名前20位的企業(yè)。”高通公司董事長保羅·雅各布預(yù)測，中國將在2012年超過美國成為全球最大的CDMA智能手機(jī)市場。

　　這是保羅·雅各布又一次出席由中國電信牽頭召開的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會。作為中國電信CDMA業(yè)務(wù)最重要的上游合作伙伴，高通公司也正在從中國電信移動終端業(yè)務(wù)的快速發(fā)展中獲益。

　　規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)：CDMA成業(yè)績增長主要驅(qū)動力

　　終端運(yùn)營一直被中國電信視為3G主戰(zhàn)場，曾經(jīng)受困于終端匱乏的狀況如今已成歷史。據(jù)王曉初介紹，經(jīng)過四年發(fā)展，中國電信CDMA終端款型數(shù)量已從2009年的400多款，增長到目前的1300多款，其中天翼3G手機(jī)超過700款，3G智能手機(jī)近300款。

　　終端款型數(shù)量的增長在很大程度上推動了CDMA用戶總量的快速提升。據(jù)了解，中國電信CDMA移動用戶數(shù)已由當(dāng)初的5000多萬戶，增長到目前的1.4億戶。

　　與此同時，用戶的快速增長也帶動了終端市場的規(guī)模化發(fā)展。來自中國電信的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，中國電信天翼3G手機(jī)累計(jì)銷量已達(dá)到6268萬部，其中天翼3G智能手機(jī)超過3056萬部，智能機(jī)的占比達(dá)到50%。另據(jù)最新市場數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)CDMA手機(jī)總體月銷量中，3G手機(jī)的占比已經(jīng)達(dá)76%，智能手機(jī)的占比達(dá)到55%。

　　“目前國內(nèi)移動業(yè)務(wù)用戶市場的3G滲透率已經(jīng)突破15%，按照國際主流運(yùn)營商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，3G滲透率一旦達(dá)到15%就意味著即將進(jìn)入加速增長階段。”王曉初認(rèn)為，“規(guī)模龐大的2G用戶群體將快速向3G升級，中國電信和整體CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈都迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇，隨之而來的規(guī)模效應(yīng)也將逐步凸顯。”

　　實(shí)際上，中國電信CDMA業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，并成為中國電信業(yè)績增長的主要驅(qū)動力。中國電信2011年財報數(shù)據(jù)顯示，中國電信當(dāng)年的移動服務(wù)收入達(dá)到682.48億元，同比增長43%，占總收入的比重進(jìn)一步提升至27.9%，CDMA移動業(yè)務(wù)已成長為中國電信第一大業(yè)務(wù)。

　　這意味著，終端運(yùn)營的逐步完善，已經(jīng)在一定程度上為中國電信的CDMA業(yè)務(wù)增長帶來了階段性成果。另一方面，CDMA移動業(yè)務(wù)(尤其是3G業(yè)務(wù))的發(fā)展，對中國電信業(yè)績增長的推動作用開始逐步得以體現(xiàn)，其規(guī)模效應(yīng)也正在推進(jìn)中國電信整體盈利能力的提升。

　　據(jù)王曉初介紹，下一階段，中國電信計(jì)劃通過終端引領(lǐng)、渠道開放兩大政策，推動天翼3G終端銷售及用戶在2012年進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。按照計(jì)劃，中國電信將通過與產(chǎn)業(yè)鏈各類參與者全面合作，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模增長”的目標(biāo)，并使天翼3G終端和服務(wù)成為用戶首選。