中國(guó)將成全球最大C網(wǎng)智能機(jī)市場(chǎng) 規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)

　　三年前，中國(guó)電信董事長(zhǎng)(當(dāng)時(shí)任總經(jīng)理)王曉初曾為CDMA終端款型及供貨數(shù)量的匱乏而犯愁，并在當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上質(zhì)問(wèn)供貨廠商“是否汗顏”。

　　兩年前，中國(guó)電信開(kāi)始實(shí)施一系列的CDMA終端運(yùn)營(yíng)政策。王曉初用“滄海桑田”來(lái)概括當(dāng)年的變化。

　　一年前，王曉初的煩惱逐漸散去——當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，終端款型數(shù)量快速增加，銷售量不斷攀升，用戶數(shù)過(guò)億。

　　如今，CDMA業(yè)務(wù)已發(fā)展成為中國(guó)電信業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，其規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。

　　王曉初認(rèn)為，在中國(guó)電信CDMA業(yè)務(wù)擺脫困境、爬坡上行、快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，終端運(yùn)營(yíng)起到了至關(guān)重要的作用。2012年，中國(guó)電信將通過(guò)終端及渠道政策，推動(dòng)天翼3G終端銷售及用戶的進(jìn)一步“規(guī)模增長(zhǎng)”。

　　終端規(guī)模增長(zhǎng)：中國(guó)將成全球最大C網(wǎng)智能機(jī)市場(chǎng)

　　“中國(guó)電信接手CDMA業(yè)務(wù)之初，曾經(jīng)歷過(guò)坎坷、艱難的歷程，但四年后的情況已經(jīng)完全不同，期間發(fā)生的巨大變化讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都感到振奮。”在王曉初看來(lái)，終端業(yè)務(wù)的放量增長(zhǎng)，是中國(guó)電信CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　連續(xù)四屆CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)見(jiàn)證了其中的變化。據(jù)了解，四年前中國(guó)電信第一次組織CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)時(shí)，只有兩千多人參與，當(dāng)年交易的手機(jī)總量也只有400萬(wàn)部。而在今年，包括芯片廠商、手機(jī)廠商、軟件提供商、銷售商等在內(nèi)的參會(huì)者達(dá)到兩萬(wàn)多人，簽訂的手機(jī)采購(gòu)量達(dá)到4000萬(wàn)部。

　　王曉初認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴積極性的高漲，是中國(guó)電信“讓利于產(chǎn)業(yè)鏈”的直接結(jié)果——在近幾年，中國(guó)電信采取“統(tǒng)一營(yíng)銷”和“聯(lián)合營(yíng)銷”的方式，鼓勵(lì)直供等扁平化渠道模式，把國(guó)代商、省代商、地包商、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)連鎖店、零售店等各類型社會(huì)渠道籠絡(luò)在CDMA終端市場(chǎng)。

　　在6月15日召開(kāi)的業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)交易會(huì)“2012年天翼3G手機(jī)交易會(huì)”期間，中國(guó)電信聯(lián)合中郵設(shè)備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國(guó)代商，蘇寧、國(guó)美、迪信通、中郵時(shí)代等多家連鎖賣(mài)場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)外多家手機(jī)廠商，簽署了年內(nèi)規(guī)模最大的CDMA終端采購(gòu)確認(rèn)書(shū)，采購(gòu)總量接近4000萬(wàn)部，全部為3G智能手機(jī)。

　　據(jù)了解，此次參與采購(gòu)的經(jīng)銷商、以及智能手機(jī)的種類，均遠(yuǎn)高于去年。一年前的2011年6月，中國(guó)電信也聯(lián)合國(guó)代商、手機(jī)廠商簽署了近4000萬(wàn)部CDMA終端采購(gòu)單，并由此推動(dòng)當(dāng)年國(guó)內(nèi)CDMA終端銷售總量達(dá)到6000萬(wàn)部。

　　王曉初認(rèn)為，中國(guó)電信此次4000萬(wàn)部3G智能手機(jī)的采購(gòu)訂單，將推動(dòng)國(guó)內(nèi)CDMA終端市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)模增長(zhǎng)。按照計(jì)劃，中國(guó)電信在2012年將銷售超過(guò)8000萬(wàn)部CDMA手機(jī)，其中智能手機(jī)銷量將超過(guò)4500萬(wàn)部。

　　“中國(guó)電信已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商，也是全球電信運(yùn)營(yíng)商中營(yíng)收排名前20位的企業(yè)。”高通公司董事長(zhǎng)保羅·雅各布預(yù)測(cè)，中國(guó)將在2012年超過(guò)美國(guó)成為全球最大的CDMA智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　這是保羅·雅各布又一次出席由中國(guó)電信牽頭召開(kāi)的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)。作為中國(guó)電信CDMA業(yè)務(wù)最重要的上游合作伙伴，高通公司也正在從中國(guó)電信移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的快速發(fā)展中獲益。

　　規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)：CDMA成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力

　　終端運(yùn)營(yíng)一直被中國(guó)電信視為3G主戰(zhàn)場(chǎng)，曾經(jīng)受困于終端匱乏的狀況如今已成歷史。據(jù)王曉初介紹，經(jīng)過(guò)四年發(fā)展，中國(guó)電信CDMA終端款型數(shù)量已從2009年的400多款，增長(zhǎng)到目前的1300多款，其中天翼3G手機(jī)超過(guò)700款，3G智能手機(jī)近300款。

　　終端款型數(shù)量的增長(zhǎng)在很大程度上推動(dòng)了CDMA用戶總量的快速提升。據(jù)了解，中國(guó)電信CDMA移動(dòng)用戶數(shù)已由當(dāng)初的5000多萬(wàn)戶，增長(zhǎng)到目前的1.4億戶。

　　與此同時(shí)，用戶的快速增長(zhǎng)也帶動(dòng)了終端市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展。來(lái)自中國(guó)電信的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，中國(guó)電信天翼3G手機(jī)累計(jì)銷量已達(dá)到6268萬(wàn)部，其中天翼3G智能手機(jī)超過(guò)3056萬(wàn)部，智能機(jī)的占比達(dá)到50%。另?yè)?jù)最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)總體月銷量中，3G手機(jī)的占比已經(jīng)達(dá)76%，智能手機(jī)的占比達(dá)到55%。

　　“目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶市場(chǎng)的3G滲透率已經(jīng)突破15%，按照國(guó)際主流運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，3G滲透率一旦達(dá)到15%就意味著即將進(jìn)入加速增長(zhǎng)階段。”王曉初認(rèn)為，“規(guī)模龐大的2G用戶群體將快速向3G升級(jí)，中國(guó)電信和整體CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈都迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，隨之而來(lái)的規(guī)模效應(yīng)也將逐步凸顯。”

　　實(shí)際上，中國(guó)電信CDMA業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，并成為中國(guó)電信業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)電信2011年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電信當(dāng)年的移動(dòng)服務(wù)收入達(dá)到682.48億元，同比增長(zhǎng)43%，占總收入的比重進(jìn)一步提升至27.9%，CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)已成長(zhǎng)為中國(guó)電信第一大業(yè)務(wù)。

　　這意味著，終端運(yùn)營(yíng)的逐步完善，已經(jīng)在一定程度上為中國(guó)電信的CDMA業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了階段性成果。另一方面，CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)(尤其是3G業(yè)務(wù))的發(fā)展，對(duì)中國(guó)電信業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)作用開(kāi)始逐步得以體現(xiàn)，其規(guī)模效應(yīng)也正在推進(jìn)中國(guó)電信整體盈利能力的提升。

　　據(jù)王曉初介紹，下一階段，中國(guó)電信計(jì)劃通過(guò)終端引領(lǐng)、渠道開(kāi)放兩大政策，推動(dòng)天翼3G終端銷售及用戶在2012年進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。按照計(jì)劃，中國(guó)電信將通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈各類參與者全面合作，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模增長(zhǎng)”的目標(biāo)，并使天翼3G終端和服務(wù)成為用戶首選。